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光華賦能BLM模型內(nèi)功心法介紹(上)

來(lái)源:杭州時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司   2023-06-27 09:49:47   您是第783位閱讀者

方永飛教授總結(jié)了一套BLM模型的“內(nèi)功心法”,今天我們來(lái)學(xué)習(xí)一下方永飛教授的獨(dú)門秘籍。

BLM全稱Business Leadership Model,即業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型,俗稱“別亂摸”。

BLM模型是2003年美國(guó)IBM公司與哈佛商學(xué)院共同研究出來(lái)的。華為向IBM學(xué)習(xí),引進(jìn)到國(guó)內(nèi),并發(fā)展創(chuàng)新、發(fā)揚(yáng)光大。華為不僅將BLM模型應(yīng)用于戰(zhàn)略層面,還把各個(gè)模塊巧妙地融合進(jìn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,形成了各層級(jí)自己的戰(zhàn)略和組織管理的年度循環(huán)。

方永飛教授把BLM模型分成了九大模塊。

第一個(gè)模塊就是天地左右。天地:領(lǐng)導(dǎo)力、價(jià)值觀;左右:差距分析、市場(chǎng)結(jié)果。

然后,“領(lǐng)先的戰(zhàn)略”四個(gè)模塊,2345;“領(lǐng)先的執(zhí)行”四個(gè)模塊,6789。

我們講BLM模型第一步,就是要做差距分析,看業(yè)績(jī)差距和機(jī)會(huì)差距。找不滿,找差距,找原因。差距分析的內(nèi)功是“感性”。要有成為第一的雄心壯志,敢想敢干,永遠(yuǎn)保持危機(jī)感與不滿足。

有了這份感性,有了這份對(duì)夢(mèng)想的孜孜以求,我們進(jìn)入到“戰(zhàn)略意圖”。

戰(zhàn)略意圖是企業(yè)的“終局”,就是你要做一家什么樣的企業(yè)?方向錯(cuò)了,努力白費(fèi)。一定要以終為始,透過(guò)終局來(lái)找布局。戰(zhàn)略意圖包括三定:定使命愿景、定戰(zhàn)略目標(biāo)、定近期目標(biāo)。

要去實(shí)現(xiàn)這樣的終局,我們必須要腳踏實(shí)地。抬頭看天,低頭看路。所以,必須去研究市場(chǎng)。

市場(chǎng)洞察是分析“變量”,通過(guò)五看(看趨勢(shì)、看市場(chǎng)、看客戶、看競(jìng)爭(zhēng)、看合作),找到機(jī)會(huì)點(diǎn)、增長(zhǎng)點(diǎn)和最關(guān)鍵的破局點(diǎn)。

市場(chǎng)變量研究到位了,就來(lái)到了下一個(gè)模塊——創(chuàng)新焦點(diǎn)。

創(chuàng)新焦點(diǎn)的核心是“路徑”。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的路徑,一定是靠創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)的。分析未來(lái)業(yè)務(wù)組合,有業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新,產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新,基于資源利用的創(chuàng)新,等等。

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵是“取舍”。戰(zhàn)略最重要的不是做什么,而是決定不做什么。戰(zhàn)略制定不是大雜燴,面面俱到、什么都想要。而是要守住自己的客戶選擇、價(jià)值主張、盈利模式、業(yè)務(wù)范圍,戰(zhàn)略控制點(diǎn)一定要少而精。

戰(zhàn)略制定好,公司上下形成了戰(zhàn)略共識(shí)。我們要通過(guò)戰(zhàn)略解碼,進(jìn)入到戰(zhàn)略執(zhí)行部分。戰(zhàn)略解碼就是把業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化成關(guān)鍵任務(wù)。

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