《大客戶銷售策略與團隊管理》――幫助銷售經(jīng)理掌握結構化高階銷售策略

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，客戶具備了更多的產品知識，對需求的產品有著更高的要求。作為現(xiàn)代銷售人員不單要推銷產品，更要有推銷解決問題的策略和方案，以便成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務顧問和咨詢者。面對區(qū)域市場你如何運用市場開發(fā)策略全面啟動？復雜銷售如何做到擒賊先擒王？面對眾多關鍵人，你從何下手？如何運用顧問式銷售技巧讓銷售變得簡單輕松？12月5日廣州**物流應用技術有限公司深圳分公司邀請了注冊企管顧問師導師、高級營銷管理顧問、資深專業(yè)行銷訓練師、工商管理博士、中國科學院研究員、時代光華高級講師狄振鵬老師為其帶來了《大客戶銷售策略與團隊管理》課程的精彩分享。

根據(jù)廣州**物流應用技術有限公司的特殊性以及訓前的需求調研，狄老師把課程分別從營銷觀念和大客戶營銷流程、大客戶的市場開發(fā)、顧問式銷售技巧、大客戶面談溝通技巧、銷售團隊的維護與管理等方面做了全面細致的講解，整個課程也得到了學員的一致好評。不斷地為客戶創(chuàng)造價值是時代光華一直堅持的理念，我們也堅信始終以客戶的需求為出發(fā)點來合理的設計課程，實施培訓，一定能夠為企業(yè)的成功帶來強有力的推動。