互聯(lián)網(wǎng)+高峰論壇鄧有駿：《從0到億，屌絲創(chuàng)業(yè)以變?nèi)佟?/h1>

來(lái)源：時(shí)代光華   2015-10-30 15:51:57   您是第8950位閱讀者

2015(中國(guó)·杭州)互聯(lián)網(wǎng)+高峰論壇還請(qǐng)到了2014年度阿里巴巴黑馬獎(jiǎng)得主、晉江十大產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)人物、最佳原創(chuàng)男裝潮品牌【品立】創(chuàng)始人、CEO鄧有駿先生為大家?guī)?lái)《從0到億 屌絲創(chuàng)業(yè)以變?nèi)佟返母韶浄窒怼?/p>

1、立舞尚品!為什么傻B?

· 年銷40萬(wàn)件

· 毛利率40%

· 棉衣39包郵

· 廣告占比30%

· 回購(gòu)率5%

· 夏天客單價(jià)60，秋冬客單價(jià)120

· 員工100+人

· 庫(kù)存1200萬(wàn)

2、才發(fā)現(xiàn)——其實(shí)我在意淫

立舞尚品所標(biāo)榜的

· 時(shí)尚

· 青春

· 品質(zhì)

· 設(shè)計(jì)

· 潮流

但是事實(shí)上買家是：

·摩托車司機(jī)

·屌絲

·送快遞的

和當(dāng)初創(chuàng)立這個(gè)品牌的定位完全是不一樣的。

3、品牌定位

寧做榴蓮，不做香蕉

4、怎么樣的品牌才算成功?

可樂=? 可口、百事

洋快餐=? 麥當(dāng)勞、肯德基

涼茶=? 加多寶、王老吉

功能飲料=? 紅牛

品類=品牌，才算成功的品牌。

5、思維模式

實(shí)際上根本沒有藍(lán)海，只有在紅海中尋找藍(lán)海的思維模式。

品立只做設(shè)(hen)計(jì)(sao)感(qi)的衣服。

每一件品立，都有一處獨(dú)特設(shè)計(jì)

· 品立，讓喜歡的人駐足，不喜歡請(qǐng)繼續(xù)隨波逐流

· 品立，不是你想擁有就可以擁有

·品立，憑什么和你們一樣

·品立，代表你的態(tài)度

·品立，要的就是尖叫

·品立，愈品味，愈懂品位。

品立的產(chǎn)品規(guī)劃和優(yōu)勢(shì)是：多款、限量、快速。

6、品立的FANS們：

· 中國(guó)(廣州)國(guó)際模特大賽形象大片-----唯一指定男裝

· 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國(guó)慶，時(shí)尚芭莎2013年度中國(guó)時(shí)尚先生

· 同名電視劇《四大萌捕》多位明星拍攝全程穿著PINLI服飾

· 廣東電視臺(tái)主持人形象大片——制定贊助服裝品牌

· 亞洲知名搭配大師——韓托，米蘭歐國(guó)際時(shí)尚教育品立搭配策劃唯一制定合作機(jī)構(gòu)

7、2014品立榮譽(yù)

· 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)頒發(fā)的“2013年度最佳原創(chuàng)品牌”

· 2014年中國(guó)電子商務(wù)鞋服峰會(huì)唯一指定服裝品牌

· 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上頒發(fā)的“2014年度最具潛力電商公司”

· 閩南電商企業(yè)年會(huì)頒發(fā)的“最佳原創(chuàng)品牌”

· 阿里巴巴官方頒發(fā)的“2014年度黑馬大獎(jiǎng)”

· 2014年度“晉江市十大產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)人物”

· 廣東電視臺(tái)全體節(jié)目主持人拍形象大片的服裝的指定男裝品牌

· 中國(guó)模特大賽廣州賽區(qū)的形象拍攝及走秀服裝的指定男裝品牌

· 當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)連續(xù)劇《四大萌捕》的唯一指定男裝合作品牌

· 中國(guó)知名搭配師韓托老師創(chuàng)辦的米蘭歐時(shí)尚機(jī)構(gòu)的指定合作的男裝品牌

· 2014(第五屆)中國(guó)鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)唯一指定服裝合作伙伴

8、相關(guān)數(shù)據(jù)

· 平均顧客回購(gòu)率45%，活動(dòng)回購(gòu)率60%

· 夏季客單價(jià)250+，秋冬客單價(jià)500+

· 投產(chǎn)比1:5

· 訪問深度3.3-3.8

· 活動(dòng)爆發(fā)度> >行業(yè)平均水平

·· 毛利率可觀

· 純利潤(rùn)~呵呵，保密。

9、2015品牌發(fā)展

· 品牌個(gè)性化

· 消費(fèi)娛樂化

· 傳播多元化

10、品立新成就

知名造型師、加拿大南茜國(guó)際化妝學(xué)院講師——冷雨

個(gè)人職業(yè)化妝師、新生代彩妝達(dá)人——李俊呈

東田時(shí)尚造型師——澤青

新晉導(dǎo)演、中國(guó)微電影產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副主席——董家輝

品立強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐：

長(zhǎng)隆(國(guó)際)比基尼小姐大賽

亞洲發(fā)型師大賽——最適合發(fā)型師的男裝品牌

成為天貓頂級(jí)戰(zhàn)略合作伙伴(全球范圍內(nèi)全類目?jī)H163席)

傾情贊助多名歌手?jǐn)y手“溫暖廣州”慈善音樂節(jié)

劉文翰身著品立主持《音樂風(fēng)云榜》

銀色灰塵2015巡演演唱會(huì)

品立與院線電影的不解之緣：《流金之女體特攻》服裝贊助

第三屆中國(guó)噴繪文化節(jié)

品立不滿足于網(wǎng)絡(luò)線上的銷售模式，正在積極的往線下實(shí)體店發(fā)展!

在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，隨著品立的發(fā)展壯大，鄧有駿也從屌絲蛻變成了現(xiàn)在的時(shí)尚先生。從原始資本的積累 ，到品牌的波折的創(chuàng)立，到現(xiàn)在的成功。不僅是品牌的轉(zhuǎn)變，企業(yè)的轉(zhuǎn)變，自己也要隨之改變。

 

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