時代光華公開課:談判高手、掌控談判
談判高手有沒有修煉秘籍?
你在商場中的談判技巧,究竟是大智慧還是小聰明?
11月10日-11日,時代光華再次邀請談判專家郟智群老師,解讀《談判高手,掌控談判》的秘訣!經(jīng)典課程吸引了富麗達朱總,領先科技呂總,浩達工具徐總,寧波英特藥業(yè)孫總監(jiān)以及匯商置業(yè)、藤倉橡膠、新金葉等公司大批銷售經(jīng)理,一同學習在談判中掌握主動權,贏在談判!
在課程的剛開始,老師便拋出了一連串問題:談判是賺錢最快的方法,可是你會談判嗎?前期設計是談判最重要的準備工作,你會設計嗎?溝通是談判實現(xiàn)的唯一途徑,你會溝通嗎?隨后郟老師從這三個問題出發(fā),一步步切入主題,并且進行深入剖析。在課程講解中,老師主要從三個方面闡述觀點,1.前期布局:先給還是先拿?先開還是后開?2.中期守局:踢球策略-他殺;談判僵局處理;3.后期結局:紅臉白臉-逼定、蠶食策略-耐力。
課程的最后,李老師特別指出每一次談判,大到耗資數(shù)億美元攪動行業(yè)格局的企業(yè)并購,小到訂購一顆小螺絲釘?shù)膸缀晾宀顑r;談判雙方都是一種挑戰(zhàn),是戟與防守的過程,是鑄矛與固盾的藝術!不管你是否愿意,你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進談判的漩渦,或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn),有過成功,更有事后后悔不已的挫折;或許你剛踏入采購或是大客戶銷售部門,對即將到來的談判充滿忐忑,那么你需要一個環(huán)境,學習在不同的條件下,與對手進行最最冷靜的談判。
本次培訓在學員熱烈的掌聲中落下帷幕,學員紛紛表示老師太幽默了,不愧身經(jīng)百戰(zhàn),用非常多生動案例來論證觀點,自己收獲到不少法寶,回去后無論是工作中還是生活中要積極學以致用。
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