光華公開(kāi)課:渠道開(kāi)發(fā)與管理
三月初始,光華公開(kāi)課火熱開(kāi)課中,此次走入渠道管理者們的內(nèi)心,為學(xué)員們奉上一堂別開(kāi)生面的《渠道開(kāi)發(fā)與管理》課程。為同學(xué)們授課的是光華特約講師鮑老師。
鮑老師是原GE亞太區(qū)營(yíng)銷總監(jiān),他的課程脈絡(luò)清晰,課程內(nèi)容極其豐滿,案例豐富,博古通今,旁征博引,內(nèi)容深入淺出,培訓(xùn)效果顯著! 此次兩天的課程通過(guò)三個(gè)方面敘述展開(kāi),第一部分:渠道建設(shè)與管理中的常見(jiàn)問(wèn)題;第二部分:渠道設(shè)計(jì)的原則與要素;第三部分:經(jīng)銷商的選擇;第四部分:企業(yè)發(fā)展初期的渠道管理;第五部分:企業(yè)成熟穩(wěn)定期的渠道管理;第六部分:渠道沖突的管理;第七部分:銷售隊(duì)伍管理;第八部分:渠道管理中的觀念轉(zhuǎn)變。
老師對(duì)問(wèn)題分析準(zhǔn)確、深入,而且善于通過(guò)例舉自身經(jīng)歷的實(shí)際案例來(lái)引導(dǎo)學(xué)員們思考,讓大家都能在這次中得到幫助和學(xué)習(xí)。兩天的課程干貨滿滿,學(xué)員們了解與掌握了如何針對(duì)市場(chǎng)與對(duì)手開(kāi)展分析,確立出一套與眾不同的差異化經(jīng)營(yíng)之路;了解了除了價(jià)格,在產(chǎn)品,品牌,服務(wù),政策等方面與對(duì)手還有哪些差異;公司如何在客戶,市場(chǎng),行業(yè),地區(qū),渠道與產(chǎn)品等發(fā)展方向上確立目標(biāo);銷售經(jīng)理如何根據(jù)自身的特點(diǎn)并結(jié)合與對(duì)手的差異等等。
兩天的課程結(jié)束之后,學(xué)員們還久久不愿離場(chǎng),紛紛表示此次課程將專業(yè)性與實(shí)用性很好的結(jié)合起來(lái),收益匪淺,收獲頗多,并祝愿光華賦能越辦越好。
用戶評(píng)論 | |
發(fā)表評(píng)論 | |
評(píng)論將在審核后發(fā)布成功。 |
楊波 中國(guó)人民大學(xué)企業(yè)管理學(xué)碩士 | ||
羅瀾 企業(yè)管理者培育專家 | ||
何瀾 管理咨詢培訓(xùn)專家 | ||
楊亭 組織學(xué)習(xí)系統(tǒng)導(dǎo)師 | ||
韓金鋼 業(yè)內(nèi)公認(rèn)的資深顧問(wèn) | ||
張?jiān)獋?/a> 軍事戰(zhàn)略、管理專家 | ||
銀高峰 沙盤模擬演練教練 | ||
吳宏暉 高級(jí)講師 | ||
王延廣 團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)技術(shù)認(rèn)證培訓(xùn)師 | ||
覃曦 運(yùn)營(yíng)流程及服務(wù)管理專家 |