共創(chuàng)會(huì)疫情主題沙龍之《全球疫情之下，外貿(mào)出口企業(yè)該如何自救？》

春暖花開，共軍們又見面了。共創(chuàng)會(huì)教務(wù)處針對(duì)全球疫情形勢(shì)，策劃了針對(duì)不同行業(yè)的主題沙龍，首期活動(dòng)《疫情之下，出口企業(yè)該如何自救》在潤(rùn)達(dá)城市會(huì)客廳（EMBA802班周歡同學(xué)提供的場(chǎng)地）如期舉行。

共創(chuàng)會(huì)從事出口行業(yè)，跨境電商的學(xué)員匯聚一堂，繞著主題共同探討如何走出困境。

共創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)方永飛在活動(dòng)開場(chǎng)時(shí)，介紹了此次活動(dòng)的目的，希望大家可以講述企業(yè)現(xiàn)狀，針對(duì)問題又是如何應(yīng)對(duì)并產(chǎn)生了哪些有效的成果。

同學(xué)們互相交流與學(xué)習(xí)，進(jìn)行資源鏈接，互幫互助。一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園。

紹興威士服飾有限公司—姜婉飛

(EMBA806班學(xué)員)

問：從事傳統(tǒng)出口行業(yè)，公司國(guó)外訂單被大量取消，國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存壓力大。工廠雖然已全面復(fù)工，但是無訂單，員工無活干，工廠停工，員工的工資該如何發(fā)放?

方教授建議：先進(jìn)行徹底的財(cái)務(wù)盤點(diǎn)，了解企業(yè)自身實(shí)力情況，保存現(xiàn)有實(shí)力，做好長(zhǎng)期抗疫準(zhǔn)備。員工的工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)工作狀態(tài)評(píng)判，要做好開源節(jié)流，適當(dāng)做公司人力收縮。

杭州普仕達(dá)進(jìn)出口有限公司—偉東(EMBA802班學(xué)員)

疫情特殊時(shí)期，進(jìn)行了財(cái)務(wù)盤點(diǎn)。目前也無其他開源方式為企業(yè)增加創(chuàng)收，保存現(xiàn)有實(shí)力，做好長(zhǎng)期“抗戰(zhàn)”準(zhǔn)備。

盡管2-3月也有大量訂單被取消，但是依舊保持樂觀的心態(tài)，公司不裁員，不降薪?？春瞄L(zhǎng)期發(fā)展的形式。疫情下承擔(dān)企業(yè)該有的責(zé)任，對(duì)訂單的損失，公司將兜底扛下去，做好客戶關(guān)系，總會(huì)迎來春天。

三檀記(浙江)農(nóng)林科技發(fā)展有限公司 —姜星(EMBA807班學(xué)員)

公司主要做榴蓮產(chǎn)業(yè)，也有涉及醫(yī)療用品進(jìn)出口，在這個(gè)特殊時(shí)期重點(diǎn)放在團(tuán)隊(duì)搭建，引進(jìn)人才和合作方。

兩條業(yè)務(wù)線一起做，所以目前對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)沖擊和影響不是特別大，反而是一個(gè)機(jī)會(huì)。

杭州信天游實(shí)業(yè)有限公司—張根標(biāo)(EMBA802班學(xué)員)

公司做傳統(tǒng)出口行業(yè)30年了，國(guó)內(nèi)疫情爆發(fā)伊始，由于自己商業(yè)敏感性較強(qiáng)，意識(shí)到疫情沖擊了旅游市場(chǎng)，也將會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)旅游用品的需求。

于是開始轉(zhuǎn)型做防疫物資，能夠轉(zhuǎn)型成功也實(shí)屬不易，總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)供大家參考：

1.需要具備商業(yè)敏感性

2.需要掌握防疫物資安全性的法律法規(guī)

3.資金實(shí)力強(qiáng)

4.行動(dòng)要快，某些防疫物質(zhì)的價(jià)格價(jià)格波動(dòng)很大

義烏芬特電子商務(wù)有限公司—趙仰特(EMBA807班學(xué)員)

公司主要是做跨境電商，提前布局，疫情爆發(fā)伊始，自己就與公司高層領(lǐng)導(dǎo)一起開會(huì)對(duì)公司的人才、資金、客戶關(guān)系做了全面的盤點(diǎn)。

面對(duì)此次疫情，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：與疫情相關(guān)的物品堅(jiān)決不碰，帶來爆發(fā)性機(jī)會(huì)的也不做，只做可長(zhǎng)期發(fā)展的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)。

對(duì)全球產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行分析，對(duì)客戶群體做了深入研究，包括做增長(zhǎng)測(cè)試，公司今年也做了新類目，營(yíng)業(yè)額同比去年增長(zhǎng)了158%。

杭州博樂惠進(jìn)出口有限公司—蔣Ρ(EMBA801班學(xué)員)

公司主要是做建材、衛(wèi)浴配件。出口的目標(biāo)國(guó)主要在東歐，相對(duì)于西歐，東歐的疫情防控的比較好，所以對(duì)自己公司造成的影響不是很大。

以前公司主要做B2F出口，ODM的品牌化道·。今年想整合供應(yīng)商，研究產(chǎn)品銷售模式。

杭州億瑞衛(wèi)浴有限公司—王凌(EMBA802班學(xué)員)

公司也是做傳統(tǒng)出口行業(yè)，目前疫情對(duì)企業(yè)造成的負(fù)面影響較少，因?yàn)槊绹?guó)客戶少。不過現(xiàn)在的訂單都是客戶春節(jié)前下的，3月份已經(jīng)明顯感受到訂單量下降。

接下來準(zhǔn)備從傳統(tǒng)出口向跨境電商轉(zhuǎn)型，漸漸的拓展國(guó)內(nèi)TOC端業(yè)務(wù)。

杭州川博進(jìn)出口有限公司-熊元洪(EMBA808班學(xué)員)

做植物照明十多年，屬于細(xì)分領(lǐng)域有前景的出口公司，今年對(duì)于行業(yè)來說是一個(gè)機(jī)會(huì)。在當(dāng)下，一方面是做好業(yè)務(wù)，一方面是打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

活動(dòng)的提問環(huán)節(jié)大家都熱情參與，此次沙龍不僅是內(nèi)部的分享，同時(shí)也吸引了像德力西、三星羽絨等企業(yè)一起參加。主題探討結(jié)束之后，同學(xué)們繼續(xù)開始圓桌會(huì)議進(jìn)行資源鏈接。

活動(dòng)快要結(jié)束之時(shí)，方教授針對(duì)于出口行業(yè)提出了以下幾點(diǎn)意見:

1.企業(yè)一定要進(jìn)行深刻的財(cái)務(wù)盤點(diǎn)，保存實(shí)力

2.積極應(yīng)對(duì)，業(yè)務(wù)發(fā)展方向進(jìn)行轉(zhuǎn)型

3.拓展渠道，全網(wǎng)營(yíng)銷

4.打破格局，相互擁抱，合作共贏

共創(chuàng)會(huì)疫情專場(chǎng)第一期活動(dòng)圓滿落幕。非出口行業(yè)的同學(xué)不要著急，我們有六大專場(chǎng)，涵蓋各大行業(yè)。

下一期活動(dòng)預(yù)告《疫情之下，服務(wù)行業(yè)該如何自救》。

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