論草根創(chuàng)業(yè)的增值思維——共創(chuàng)會(huì)上海游學(xué)Day2

共創(chuàng)會(huì)上海游學(xué)第二天，來到了我們的會(huì)員企業(yè)—上海晟璐網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

上海晟璐網(wǎng)絡(luò)科技有限公司位于上海寶山吳淞淞興西路258號(hào)半島1919文化，一個(gè)富有現(xiàn)代烏托邦建筑氣質(zhì)的園區(qū)。公司主營(yíng)淘品牌兜兜童裝，其運(yùn)營(yíng)一直穩(wěn)居淘寶童裝TOP店鋪。它的創(chuàng)始人于瀟瀟同時(shí)也是共創(chuàng)會(huì)資深會(huì)員。

在總經(jīng)理于瀟瀟帶領(lǐng)下的公司簡(jiǎn)單介紹參觀后，共創(chuàng)會(huì)游學(xué)團(tuán)來到會(huì)議室開始進(jìn)行分享討論。

通過公司的簡(jiǎn)單清新短片介紹中，我們了解到晟璐網(wǎng)絡(luò)是一家11年開始創(chuàng)業(yè)的淘寶Ｃ店，是由起初全職媽媽于總轉(zhuǎn)賣女兒二手玩具起家的店鋪，一家完全自驅(qū)性的草根創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。在公司6年的成長(zhǎng)過程中，即使一路順風(fēng)順?biāo)?，但每一個(gè)晟璐人依然有一顆謙卑敬畏的進(jìn)取心，以至于實(shí)現(xiàn)一家淘寶C店每年銷售額8000多萬的優(yōu)秀業(yè)績(jī)，并16年希望突破目標(biāo)1-1、2億的銷售業(yè)績(jī)。

在低調(diào)務(wù)實(shí)的于總分享完后，又派出公司主力軍客服主管、運(yùn)營(yíng)主管和總助作為企業(yè)的核心力量，給我們的會(huì)員們分享了各自的工作心得。其中運(yùn)營(yíng)主管提到的流量擴(kuò)展、黃金十分鐘的把握等方式方法，也讓在場(chǎng)會(huì)員有不少的感悟。

之后方總對(duì)晟璐的企業(yè)史，強(qiáng)調(diào)本次游學(xué)的關(guān)鍵，即是一個(gè)深度了解草根創(chuàng)業(yè)的過程。

關(guān)于于總提出的本年度年銷售額1—1.2億的目標(biāo)，方總也提醒在座會(huì)員們，C店具有一個(gè)億的瓶頸，童裝同時(shí)也具有流量差異，如何去攻破就要把握一個(gè)“快”字。天下武功唯快不破。一旦慢下來可能是千瘡百孔，做企業(yè)就是一個(gè)饑餓游戲，要不斷去保持一個(gè)“快”的攻勢(shì)。

上海游學(xué)第四站——上海子沁貿(mào)易有限公司

馬不停蹄，共創(chuàng)會(huì)上海游學(xué)團(tuán)來到了本次游學(xué)的最后一站—上海子沁貿(mào)易有限公司，也是我們的會(huì)員企業(yè)，主營(yíng)淘品牌木村耀司雙肩包，總經(jīng)理周苗苗同時(shí)也是共創(chuàng)會(huì)元老級(jí)會(huì)員。

周總帶領(lǐng)共創(chuàng)會(huì)游學(xué)團(tuán)首先進(jìn)行了公司的參觀介紹，款式眾多且潮味感十足的“木村耀司”雙肩包無不吸引著共創(chuàng)會(huì)一行人，在公司寬敞的辦公環(huán)境每個(gè)角落，彰顯著電商企業(yè)的年輕、活力、創(chuàng)意的企業(yè)文化，也是子沁幾年來的思想積累。

共創(chuàng)會(huì)游學(xué)團(tuán)在參觀稍作休息后，集中在會(huì)議室里聆聽周總為會(huì)員們分享“木村耀司”的品牌成長(zhǎng)史和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。

周總以ppt的形式展現(xiàn)公司發(fā)展，在座會(huì)員們也了解到，“木村耀司”品牌自成立至今，已5年有余，每年潮包的銷售數(shù)量超過100萬個(gè)！

木村耀司往年以純線上銷售作為主要渠道，除了天貓及淘寶兩大電商巨頭，還開拓了聚美優(yōu)品、唯品會(huì)、京東等其他實(shí)力線上分銷渠道。2015年底，迎合了線上線下結(jié)合的主流O2O商業(yè)趨勢(shì)，在上海一級(jí)商圈入駐了第一家線下體驗(yàn)店，2016年將進(jìn)一步開拓線下銷售市場(chǎng)。

自2011年成立以來，木村耀司的銷售規(guī)模以每年20%高幅度持續(xù)增長(zhǎng)，2013年-2014年，木村耀司天貓旗艦店連續(xù)兩年榮獲天貓雙肩背包品類TOP1！

周總分享到木村耀司現(xiàn)階段的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng)和六年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；當(dāng)然也存在部分劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高，品類屬性復(fù)購(gòu)率低；提及品牌的機(jī)遇：行業(yè)大佬未現(xiàn)，格局未定；存在的威脅：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重；下一步未來的戰(zhàn)略目標(biāo)：線上多品牌，線下實(shí)體開拓，探索下一個(gè)商業(yè)模式，利用社會(huì)化媒體進(jìn)行品牌傳播。

最后，方總總結(jié)本次游學(xué)分享要點(diǎn)：

快時(shí)尚的定義非常好，調(diào)性高，價(jià)格低，在這里需要分辨你的產(chǎn)品是消費(fèi)型產(chǎn)品還是影響型產(chǎn)品；消費(fèi)型產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)復(fù)購(gòu)率，而影響型產(chǎn)品要把握的是一個(gè)產(chǎn)品帶動(dòng)一個(gè)流量的概念。不同類型的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)是不一樣的，思路和設(shè)計(jì)理念也是不一樣的。

從戰(zhàn)略上來說，周總對(duì)于企業(yè)的戰(zhàn)略選擇有些許飄渺，線上多品牌、線下實(shí)體開拓這種增量不增值的路是非常危險(xiǎn)的。我們要強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略上要有增資、增值的思維，木村耀司的品牌主線必須清晰——是專注于潮牌雙肩女包，立足成為品類標(biāo)桿，突破產(chǎn)品的增量。

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