【共創(chuàng)會EMBA】走進互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新性企業(yè)——盈盈理財

當(dāng)下人們對于如何定義“互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)”莫衷一是，那什么樣的企業(yè)是“互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)”？真正“互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)”應(yīng)該攜帶什么基因？準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，不斷的技術(shù)迭代，真正互聯(lián)網(wǎng)思維做金融的創(chuàng)新性企業(yè)——盈盈理財。產(chǎn)品上線僅一個月獲300萬美金A輪投資，一年內(nèi)獲ggvＡ＋輪一千萬美金投資，為探究螞蟻迅速變大象的奧秘。共創(chuàng)會EMBA一行于下午一起走進盈盈理財。

Part1 盈盈理財聯(lián)合創(chuàng)始人熊偉分享

機遇不在

講互聯(lián)網(wǎng)金融，現(xiàn)在來講是個非常火的概念。但是兩年前我們做的時候，其實是沒人知道的，很多人都說，“互聯(lián)網(wǎng)金融是很好的機會，我要去做。”實際上，當(dāng)你知道它是個很好的機會的時候，你已經(jīng)沒有機會了。對于互聯(lián)網(wǎng)金融來說，最好的機會是在兩年前，比較好的機會是在一年前，最差的機會是在今年過年之前。現(xiàn)在你再做互聯(lián)網(wǎng)金融是沒有機會了的，因為成本是非常高的。做網(wǎng)絡(luò)的大家都知道有個推廣成本，現(xiàn)在一個注冊用戶的推廣成本就要在兩百萬到三百萬人民幣之間?，F(xiàn)在任何一個平臺去做這個事情都必須大量的資本。

P2P行業(yè)現(xiàn)狀

在去年浙江超于廣東成為p2p跑路第一大省，因此做互聯(lián)網(wǎng)金融，太聰明的人做也不太好。目前省內(nèi)擁有三百多家p2p品牌，百分之90沒有自己的技術(shù)能力，也就是說他的平臺都是花錢去買的，百分之90屬于非正規(guī)的p2p,而這百分之90中至少有150家集中在杭州。

順勢而為的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，與屌絲同呼吸同成長

很多人都說風(fēng)口上的豬，風(fēng)往哪吹需要順勢而為。董明珠和雷軍打賭，雷軍說；“我一定要打倒你！”，董明珠說：“你們現(xiàn)場有幾個人是用小米手機的？”除了雷軍的老婆舉手，其他沒有人用小米手機。當(dāng)小米手機2年前出現(xiàn)，1699的價格，大家都會為他尖叫，因為覺得它的工業(yè)設(shè)計，它的概念、營銷方式、功能都能滿足很多屌絲的需求。但現(xiàn)在小米手機掉到699、899沒人理他了。因為以后有更好的手機去代替它，所以小米也不可能只靠一個手機去做其他的東西，它也在找機會點在哪里，我們做互聯(lián)網(wǎng)永遠(yuǎn)要找到用戶的痛點在哪里，因此，小米現(xiàn)在仍然用這個手機去做的時候，它已經(jīng)沒有三年前那種很風(fēng)光很性感的境地了。我們身邊會有這樣一句話，我都活到三十歲了，還在用小米手機，這簡直不是我要的人生啊。你可以抓住屌絲需求去做這樣的東西，但是如果你的這種屌絲需求不能跟著屌絲去成長的話，你會被這個時代所拋棄，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域被拋棄的速度是非?？斓摹Ｄ憧葱∶赚F(xiàn)在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，推出小米插座，智能家居，實際是被逼無奈。但是他可以說這是在做布局，但是這個布局行不行，我們不知道。但是可以證明的一點是你做插座不一定會比人家公牛強，你做電視不一定會比人家樂視強。畢竟有先行者在里面，他如果僅僅是做代工的話，就像董明珠說的，你沒有一個工廠，你憑什么去控制一個，雷軍說我沒有一個工廠，所以我可以用全世界最牛逼的工廠，這個理論其實是有點矛盾的，你沒辦法控制自己的這個東西，就沒辦法去做，想贏自己的事你也找不到那個根。所以小米也在一直在搖擺，現(xiàn)在非常多的進入這個行業(yè)，這么多人去做這個東西，百分之90以上的人都還是在把傳統(tǒng)線下的東西搬到網(wǎng)上去賣，他只是變了一個新的渠道，他沒有理解互聯(lián)網(wǎng)金融到底是做什么的。

在這里就有個很明顯的特點，現(xiàn)在大部分人都是用手機在上網(wǎng)，很少人會用PC機在上網(wǎng)。屌絲是個廣義詞不是個貶義詞，屌絲也分小白屌絲、資深屌絲。為什么要去抓住屌絲這塊市場并提出一個理論就是與屌絲共成長。這是個非常重要的理論我想說一些話。就像十四年前，我在eaby上買的第一個東西，一臺手機2000塊，給我寄了一塊磚頭，你能說這個電子商務(wù)不好嗎？只是被一些別有用心的人在一定時期內(nèi)抓住了一些東西去做一些不好的事情，就像互聯(lián)網(wǎng)金融現(xiàn)在被浙江很多聰明的人，抓住漏洞，花了五十萬，買了個網(wǎng)站，包裝了幾個產(chǎn)品，上線一個月就跑路了，很多這樣的人。為什么說要跟屌絲共成長，就是互聯(lián)網(wǎng)一定要沉下心去做，互聯(lián)網(wǎng)金融尤其不要去只顧著賺眼前的錢，就是這樣的，屌絲他是會成長的。就像十年前我在淘寶上買東西，客單價只有十塊、二十塊、五十塊、一百塊撐死?，F(xiàn)在在淘寶上買東西，電腦淘寶買的，iPhone淘寶買的，全套的智能家居全都淘寶買的。所以說這十年中屌絲會經(jīng)歷一個客單價連郵費都比不上的十塊錢上升到幾千塊錢，到已經(jīng)完全不在乎你包不包郵這個概念。所以屌絲會有一個成長的過程，所以現(xiàn)在很多做互聯(lián)網(wǎng)金融的人，他沒有那種產(chǎn)品的豐富度和體驗感去考慮怎么樣去迎合屌絲的需求，這是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域出現(xiàn)的最大的難題。

用心挖掘痛點，專注解決痛點

屌絲有個痛，就是理財有個痛。我們做互聯(lián)網(wǎng)的永遠(yuǎn)不要去想著滿足他所有的需求，我們只需要去滿足他一個需求。有專注才有對比。做互聯(lián)網(wǎng)就是這樣，我們?yōu)槭裁催x屌絲這個群體去切入，有個很重要的就是我們自己也是屌絲。

痛點一：屌絲理財

在兩年前，三年前沒有余額寶出來的時候，我們錢都躺著工資卡里睡覺的。那個時候說要去買個理財產(chǎn)品，銀行說要五萬，你問五千行不行？很明顯的不行。當(dāng)你發(fā)工資了，賬上有幾十萬了，就會想著去買點高收益的理財產(chǎn)品，至少年化8以上的。后來發(fā)現(xiàn)人家的信托要一百萬起步。就會發(fā)現(xiàn)我們作為屌絲永遠(yuǎn)沒有春天，當(dāng)我覺得有錢的時候，別人看不上，別人永遠(yuǎn)比自己更有錢。當(dāng)我想去做另一塊需求的時候別人永遠(yuǎn)瞧不上我。所以我們想說有沒有這樣的東西，能夠幫助屌絲去滿足他從日常到高收益的這樣一個豐富的產(chǎn)品線去做。這也是盈盈理財，兩年前做貨幣基金起家到做保險理財，到去年做P2P,，都是為了豐富我們的產(chǎn)品線。滿足各個階段屌絲的不同需求。

痛點二：互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)做用戶

很多人說你盈盈理財做P2P好像挺成功的，或者挺出名的，但這些人都沒有考慮到我們不是一開始做P2P的，而是一開始通過一塊錢起步的貨幣基金，培養(yǎng)我們的用戶習(xí)慣，獲取用戶對于我們平臺的信任。我們平臺再去推出東西，他自然會考慮要不要出個一千塊做個嘗試。然而現(xiàn)在很多的 P2P，年化百分之十四你來吧。注冊還送你一百塊錢紅包，按這種套路。我們一開始的時候根本沒有按這種套路，我們只是在現(xiàn)有的用戶上嘗試推出自己的產(chǎn)品，我們?nèi)ツ?P2P產(chǎn)品上線的時候三百萬，當(dāng)時我們沒有做過P2P,預(yù)計銷售一天，有人猜測賣三個鐘頭，有人猜測十分鐘，結(jié)局只賣了27秒。300萬的p2p標(biāo)的27秒被搶空的后果就是我們的易寶支付接口被壓垮，支付公司也沒有見過這樣的震蕩。因為他們畢竟不是支付寶，沒有經(jīng)歷過雙十一嘛，支付公司改改改還是沒有恢復(fù)支付接口。結(jié)果是我們的技術(shù)寫了一段代碼，恢復(fù)了接口。所以做 p2p其實要有底的，它永遠(yuǎn)是我們這個平臺的產(chǎn)品線。今天盈盈理財，它也不是一個 P2P公司，它是一個綜合的金融信息服務(wù)平臺。

痛點三：小微企業(yè)主屌絲融資

中國有超過8000萬的小微企業(yè)，浙江有430萬，430萬的小微企業(yè)個體工商戶，這些人有四百萬在銀行是借不到錢的，百分之九十在銀行借不到錢。杭州號稱電商之都，至少百分之八十的電商在銀行也借不到錢。因為電商輕資產(chǎn)，沒有流水沒有貢獻(xiàn)。這其實是很痛苦的一件事，他們?nèi)谫Y是非常難的。因此我們做的客戶都是銀行瞧不上的，理財用戶銀行瞧不上，銀行要五萬以上，我五萬以下，我一萬以下的用戶已經(jīng)占百分之48，銀行更瞧不上，然后還有一段是銀行瞧不上的借款用戶。今天如果有一個街邊面店的老板，問銀行借三十萬，借十二個月，銀行根本不會理他，借三十萬跟借三千萬對銀行來說要做的工作是一模一樣的。銀行不會因為他這三十萬跑了，而且他這個個體工商戶又沒有像企業(yè)那樣正規(guī)去做那些東西。銀行根本就沒空伺候他，這就是銀行。

嚴(yán)謹(jǐn)布局，為用戶負(fù)責(zé)

所以其實這里有巨大的機遇，去年很多人都跟我聊，說我們要跟你合作，把我的資產(chǎn)放在你盈盈理財平臺上面去賣，說我有很多很優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，風(fēng)險又低收益又高，或者說幾乎沒有風(fēng)險。然后我就會問他，你忽悠誰呢，金融這個市場永遠(yuǎn)是收益跟風(fēng)險成正比，沒有說收益高風(fēng)險低，有保本的這種產(chǎn)品。你這種話說出來要么你就是外行，要么你就是在忽悠我。第二個我的平臺是不太可能去給別人做代銷的，你說你要把你的東西放在我的平臺上來賣，憑什么。今天如果你是中國工商銀行，或者是我黨政權(quán)體制下不會滅亡的這些企業(yè)那我可以跟你合作。如果你也一家普通的企業(yè)，只是注冊資金比我高那么點。那我不一定信得過你。就像我們做監(jiān)管一樣，我們是浙江省第一家所以的交易資金由中信銀行做監(jiān)管?，F(xiàn)在業(yè)內(nèi)很多公司都由支付公司去做監(jiān)管，做托管我們?yōu)槭裁床幌嘈胖Ц豆?，因為我們是從中國最大的支付公司出來的，哪個公司能跟它比。第二，支付公司，也是個公司。今天只是你的注冊資金比我高一點而已，我怎么會知道你會眼紅我的錢在你的賬上托管了一個憶，你把這一個億卷跑了，你把我害了?，F(xiàn)在支付公司也有倒閉的。

填補屌絲的空白，得屌絲共成長。

選擇合適的合作伙伴很重要，選擇我們的用戶很重要，選擇要做的事很重要。我們也是選擇給小角色去打，為小角色企業(yè)解決融資問題。很多觀念在我們這家公司是深入人心的，我們都非常認(rèn)同。今天支付寶做了銀行不愿意做的在線小額結(jié)算的業(yè)務(wù)。它做成了全國、全球比較牛逼的支付公司，那今天我們要做什么，我們要去做銀行不愿意做的小額借貸的業(yè)務(wù)。很多人都說，哇，銀行現(xiàn)在也做 p2p啊。我要說的是，它只是把它當(dāng)做錦上添花的作用，為了完成政績所做的事，沒有去全力以赴。所以它投入的精力與成本跟我們肯定是不一樣的，所以我們要抓住這個點打。在一點，銀行就算去做，沒有我們對互聯(lián)網(wǎng)的理解深，也沒要我們做產(chǎn)品線做的好。總會有我們擅長的東西去做，所以在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中有一句話是得屌絲者得天下。但是我前面說了一句話，一定要與屌絲共成長。不是說我今天得到它了就可以為所欲為，我們應(yīng)該去想怎樣把它伺候的更好一點。在風(fēng)口上的東西，出來需求很重要。

如果你跟黨走，那么光必然會照耀到你身上

還有一點在中國做事情，無論干什么，哪怕你炒股也好，有幾個是必須干的，第一看新聞聯(lián)播，我黨的政策方向很重要。當(dāng)去年這個時候我跟別人說，做互聯(lián)網(wǎng)金融一定有機會的時候。別人說，啊，現(xiàn)在政策不明朗。我說政策還要怎么明朗。我說沒有一個產(chǎn)業(yè)會像互聯(lián)網(wǎng)金融一樣，13年剛起來，14年3月份就被寫進政府工作報告。被總理提到。電子商務(wù)做了十年，也才從前年開始，被寫進政府報告。所以風(fēng)口這個也要跟著中央政策去走。讓金融成為一池活水，更好的澆灌小微企業(yè)和三農(nóng)經(jīng)濟。

Part2 盈盈企業(yè)環(huán)境參觀

（盈盈理財自主開發(fā)的數(shù)據(jù)心電圖記錄同步呈現(xiàn)全公司資金走向）

Part3 盈盈產(chǎn)品及公司架構(gòu)介紹（盈盈cpo凌峰）

走訪臨近末尾，會員們對互聯(lián)網(wǎng)金融有了的新的認(rèn)識和感悟。最后，浙江自由財富董事長與浙江慧通廣告有限公司總經(jīng)理都與盈盈理財產(chǎn)生了強烈的合作意識。共創(chuàng)會希望通過走訪這樣的不同類型的標(biāo)桿企業(yè)企業(yè)，幫助會員形成更加高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)戰(zhàn)略，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)布局。

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