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【共軍好榜樣—陳熙】溫嶺“創(chuàng)二代”要把草帽做成高端產(chǎn)品

來源:共創(chuàng)會(huì)   2020-08-27 09:25:49   您是第1990位閱讀者

陳熙 1988年出生,溫嶺市箬橫鎮(zhèn)人,共創(chuàng)會(huì)會(huì)員,2010年畢業(yè)于浙江工業(yè)大學(xué)工商管理專業(yè),是共創(chuàng)會(huì)的成員。他是溫嶺“創(chuàng)二代”,要把草帽做成高端產(chǎn)品。

溫嶺草帽編制歷史可以追溯至上世紀(jì)二三十年代,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),草編編法達(dá)2000多種。如今,這個(gè)特色傳統(tǒng)行業(yè)也發(fā)生了多重的變革。比如,草編產(chǎn)品從帽類拓展到手提袋、配飾等領(lǐng)域。同時(shí)企業(yè)在材質(zhì)上做出了突破,除傳統(tǒng)的草編外,還推出紙質(zhì)工藝類產(chǎn)品,其不受季節(jié)影響,也滿足標(biāo)準(zhǔn)量化生產(chǎn)。

陳熙是不折不扣的“創(chuàng)二代”,他認(rèn)為父輩的創(chuàng)業(yè)者,憑著專業(yè)技能和勤懇的拼搏精神,為企業(yè)打下扎實(shí)的基礎(chǔ),但由于“保守”,臺州草編行業(yè)較晚踏出國門?,F(xiàn)在溫嶺草帽企業(yè)也進(jìn)入國際市場,為各大國際服裝企業(yè)提供產(chǎn)品“貼牌”服務(wù)。陳熙認(rèn)為,做“貼牌”容易引起業(yè)內(nèi)壓價(jià)惡性競爭。他舉例了市場的一個(gè)怪現(xiàn)象,一些產(chǎn)品人工成本已經(jīng)占到十元,但批發(fā)價(jià)僅為七八元。他覺得:“通過設(shè)計(jì)差異性產(chǎn)品、建立自己的品牌文化,才能掌握市場的話語權(quán)。”

同時(shí),作為溫嶺農(nóng)村的特色產(chǎn)業(yè),草編已成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶農(nóng)忙之余的主要收入。據(jù)陳熙介紹,考慮人工成本問題,企業(yè)一般少有長駐的編制技工,一般是根據(jù)掌握草編技能農(nóng)戶分布區(qū)域,收購商設(shè)定駐點(diǎn),企業(yè)提供產(chǎn)品原材料,再定期收購產(chǎn)品。他表示,兼職技工收入較低也是導(dǎo)致傳統(tǒng)草編技藝流失的一大原因,希望日后企業(yè)有能力聘請專業(yè)編制技工,并給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)。

客戶群和創(chuàng)業(yè)者都在更新

對于臺州的出口而言,溫嶺的草編出口是一匹“黑馬”,根據(jù)臺州出入境檢驗(yàn)檢疫局提供的1到2月的數(shù)據(jù),溫嶺草帽出口大幅增長,共計(jì)出口了113批,貨值91.14萬美元,同比分別增長232.35%和97.83%。

陳熙告訴記者,溫嶺草編行業(yè)進(jìn)入外貿(mào)市場起步較晚。上世紀(jì)80年代,陳熙的父母在溫嶺箬橫鎮(zhèn)創(chuàng)辦了自己的編織廠,主要負(fù)責(zé)草編原材料加工,以及供應(yīng)國內(nèi)服裝企業(yè)半成品帽坯等業(yè)務(wù)。“那時(shí),草帽出口企業(yè)多分布于寧波、廣州等港口城市,溫嶺草編企業(yè)當(dāng)時(shí)還沒有自營出口權(quán),而且包括當(dāng)?shù)氐谝淮鷦?chuàng)業(yè)者,文化水平偏低,創(chuàng)業(yè)理念也偏保守,很少有嘗試海外市場的意識。”陳熙說道。

在正式進(jìn)軍海外市場前,陳熙首先淘汰了沿用了10多年的產(chǎn)品宣傳冊。老版的產(chǎn)品手冊只有陳列產(chǎn)品圖片和序號。“現(xiàn)在,我們的客戶群體也發(fā)生了改變,過去的客戶相當(dāng)于草帽領(lǐng)域的行家,所以不需要太多的產(chǎn)品信息介紹。”新版的產(chǎn)品手冊加入更多的產(chǎn)品信息,包括產(chǎn)品序號、原材料、整體尺寸,甚至包含了固定帽子形狀的模具編號以及出口包裝方式,并搭配一些模特展示圖,提高可讀性。“現(xiàn)在我們市場范圍擴(kuò)大,客戶群體也多元化,為了盡快幫助新客戶了解我們產(chǎn)品,我會(huì)針對性增加產(chǎn)品信息。”陳熙說。

出了國門,草帽身價(jià)大漲,市場價(jià)達(dá)100美元

記者了解到,當(dāng)?shù)氐牟菥幃a(chǎn)品,人工成本在5-20元的,遠(yuǎn)渡重洋再貼上國外品牌的標(biāo)簽后,其身價(jià)劇增,有些甚至可以賣到100多美元。

據(jù)介紹,關(guān)于傳統(tǒng)的草帽外貿(mào)流程可以用“簡單粗暴”概括,一般是國外客戶訂制產(chǎn)品設(shè)計(jì)款式,國內(nèi)生產(chǎn)方根據(jù)其要求和標(biāo)準(zhǔn),提供貼牌服務(wù)。“這類國外品牌商比較注重價(jià)格,通過多家比價(jià)再選擇國內(nèi)供應(yīng)商,就很容易導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)壓價(jià)的現(xiàn)象。這樣我們不光很容易流失客源,而且產(chǎn)品基本不存在利潤空間。”陳熙告訴記者,過去企業(yè)僅為國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)提供毛坯生產(chǎn)或代生產(chǎn)服務(wù),甚至都不確定國外最終客戶群。陳熙并不希望自己的品牌一直處于被動(dòng)的狀況,因此下決心從ODM(定牌生產(chǎn)合作,俗稱貼牌)向OEM(原始設(shè)計(jì)制造商)轉(zhuǎn)型發(fā)展。“還有像沃爾瑪?shù)绕放粕?,?jīng)常會(huì)變更供應(yīng)商,所以我們無法與其達(dá)成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。因此必須要掌握產(chǎn)品的話語權(quán)。”陳熙說道。

為撇掉“貼牌商”,經(jīng)歷困難期

為了撇掉“貼牌商”的標(biāo)簽,2010年,本科畢業(yè)后的陳熙注冊了自己的品牌。據(jù)他介紹,公司專門與一些設(shè)計(jì)師合作,根據(jù)市場定位和要求,不斷推送新款,并經(jīng)常通過參加國內(nèi)外各大展會(huì),以此為平臺,向國內(nèi)外客戶推廣自己企業(yè)的設(shè)計(jì)產(chǎn)品。“草帽是時(shí)尚快消品,我們需要不斷推出新款來吸引客源,每周就要出幾十款新樣。有了差異化的產(chǎn)品,就等同于留住了客源,加深了后續(xù)的合作。”陳熙告訴記者,2013年,原來供應(yīng)帽坯的外貿(mào)客戶得知陳熙他們將要開拓海外市場,其身份從合作伙伴成為了競爭對手,因此逐漸斷了雙方十多年的合作關(guān)系。因企業(yè)客戶群開始“換血”,陳熙他們經(jīng)歷了一段困難期,當(dāng)時(shí)年?duì)I業(yè)額不到2000萬元。

由于國外海島、旅游城市對草帽需求非常大,包括日韓、歐美洲等國家都是陳熙企業(yè)主要市場。他表示,新的客戶群體相對而言,比較注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)與工藝。

由于編制產(chǎn)品多為手工制作,因此行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺少規(guī)范化,存在被國外客戶退貨的風(fēng)險(xiǎn)。

“像日本客戶非常嚴(yán)謹(jǐn),不夸張地講,每一頂產(chǎn)品都會(huì)檢查過去。比如一頂草帽的裝飾出現(xiàn)移位,客戶就會(huì)追問許多問題。”陳熙承認(rèn)前期在開拓日本市場時(shí)自己非常累,“為了規(guī)避產(chǎn)品差異導(dǎo)致被退貨的風(fēng)險(xiǎn),我們就不斷加強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)管理,最后反而對提升自身產(chǎn)品品質(zhì)有了很大進(jìn)步,也為我們爭取了更多客源。”陳熙目前已經(jīng)與30多家服裝企業(yè)達(dá)成長期的合作關(guān)系。

蓄力準(zhǔn)備進(jìn)入電商市場

對于自己的品牌夢,陳熙做了一系列的布局。他的新廠區(qū)定址臺州灣循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),并準(zhǔn)備在今年正式開工,建筑生產(chǎn)面積較老廠區(qū)擴(kuò)大一倍,預(yù)計(jì)投資3000多萬元。

而對于“軟件”的提升,他認(rèn)為除了研發(fā)新品,拓寬渠道也是建立自身品牌的一大途徑。陳熙表示將著手準(zhǔn)備進(jìn)入國內(nèi)、跨境電商市場。不過十個(gè)電商九個(gè)虧,“電商平臺只是起到商品的交易目的。”而他認(rèn)為,流量問題是避開不了的現(xiàn)實(shí)問題,對于電子商務(wù)而言,有流量就意味著一切:交易額、現(xiàn)金流、利潤和擴(kuò)散空間。他告訴記者前期不斷推出差異性的產(chǎn)品以及加大品牌的推廣,是為了后續(xù)電商平臺的順利搭建與運(yùn)營。

最近,陳熙在他個(gè)人微信上發(fā)布最新一款產(chǎn)品,即手繪草帽。他合作的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)還在嘗試設(shè)計(jì)多種手繪圖稿,且單頂草帽手繪制作需要1個(gè)小時(shí),因此打算走零售市場,價(jià)格的利潤空間也會(huì)加大。

除了推出差異性的產(chǎn)品外,目前他還簽約了20多位網(wǎng)紅模特,定期進(jìn)行新品推出時(shí)的拍攝。此外,他認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)紅人積累較大的粉絲群體,通過他們的社交平臺,發(fā)布穿搭企業(yè)新品照片,無形幫助提升品牌的知名度。

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