【職業(yè)經(jīng)理人EMBA干貨筆記】《經(jīng)營策略與執(zhí)行沙盤模擬》

【職業(yè)經(jīng)理人EMBA干貨筆記】《經(jīng)營策略與執(zhí)行沙盤模擬》。

一家企業(yè)想活的久，活的好，靠什么？

為什么老板運籌帷幄，職業(yè)經(jīng)理人天天卻很著急？

#光華職業(yè)經(jīng)理人EMBA607班# 

課程進行時，且看王老師的精彩授課！

本課簡介

沙盤模擬培訓是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓模式。沙盤模擬培 訓是由學員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題進行模擬經(jīng)營，通過實戰(zhàn)演練完成培訓和學習

課前分享

諾基亞被微軟收購后，CEO瑪·奧利拉曾在記者招待會上說過：“我們并沒有做錯過什么，但不知道為什么，我們輸了。”

其實諾基亞是一家值得敬佩的公司，知名度高，質(zhì)量好，被淘汰諾基亞本身并沒有做錯過什么，只是世界變化的太快。

課程目標

讓大家了解到管理的難度，管理應該理論與實踐相結(jié)合，認識到?jīng)Q策對結(jié)果的重要性。

·了解經(jīng)營的本質(zhì)，找到企業(yè)的盈利模式及升級模式

·樹立良好的經(jīng)營哲學理念，變競爭為優(yōu)勢，選擇目標客戶，建立核心競爭力；

·練習使用管理分析工具，增進對財務相關(guān)性的理解，通過對比標桿的方法找到運營中的弱點

·“贏”的思路：建立主動改進的管理模式，數(shù)據(jù)化決策思路，整合競爭對手，實現(xiàn)卓越結(jié)果

·以人為本，創(chuàng)立優(yōu)秀管理組織，相互信任支持的團隊文化，提高溝通效率，培養(yǎng)精英人才

沙盤模式

審查報表

資產(chǎn)負債表表示屬于你的，所有權(quán)在你手上的資產(chǎn)

而損益表則代表著資產(chǎn)會產(chǎn)生變動，比如租賃等等

角色分配模擬

                    營銷總監(jiān)

                    運營總監(jiān)

                    營銷總監(jiān)

總經(jīng)理       董事會秘書

                    公關(guān)總監(jiān)

                    研發(fā)總監(jiān)

任務清單：

每完成一個步驟打上“?”，標志著步驟的完成

規(guī)則說明——稅金與折舊

年初一，支付上一年度應付稅款（根據(jù)上一年財務報表數(shù)據(jù)）

規(guī)則說明——融資

年初，貸款賬期變更?到期還本?獲取新貸款

年末，付年息

規(guī)則說明——廠房與生產(chǎn)線

年末，支付廠房租金（租賃），進行廠房調(diào)整（購買/出售）

規(guī)則說明——生產(chǎn)成本

任務-每季

1.完成生產(chǎn)線上在制品的生產(chǎn)，把產(chǎn)品轉(zhuǎn)入庫存入庫

市場競標

銷售會議規(guī)則：（每輪選擇訂單順序）

1、市場老大

2、該產(chǎn)品上投入最多

3、該市場總體投入最多

4、競標

【注】每輪只能選一張訂單

競標規(guī)則：

1、總價不能高于該訂單

2、匯款期不能低于該訂單

3、銷售價格優(yōu)先

實戰(zhàn)：

對運營對幾點提示：

l 優(yōu)勝公司：第四年股東權(quán)益最高者

l 財務清理去年對費用，看右邊提示，把錢交到前面

l 總經(jīng)理召開經(jīng)營會議，制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃明確目標

l 按照流程執(zhí)行，避免操作性失誤，管理好時間

l 發(fā)揮團隊對作用，重視集體分工配合

l 真正進入情景和角色，誠信原則，收獲會更大

l 教師的角色：股東、客戶、咨詢、銀行、政府

第一年

總經(jīng)理做公司運營報告

· 今年公司個項目目標完成情況

· 簡單介紹公司未來戰(zhàn)略布局的情況

· 你對未來成功的信心打多少分

總結(jié)：

1、想去做事情

2、去做想做的事情

3、是否按照規(guī)劃去完成

思考與調(diào)研

1、計劃什么時候可以知道結(jié)果？

2、如果盈利，我們明年是不是可以持久？

3、如果今年虧損，需要多久可以把虧損的錢賺回來？

4、我的核心產(chǎn)品和核心市場競爭力？

——準備備選方案，應對【產(chǎn)品市場競爭壓力大】大情況

5、如何保障企業(yè)的良好增長？

——企業(yè)無法控制銷售，所以必須要控制成本

6、戰(zhàn)略與經(jīng)營風險是什么？

7、內(nèi)部運作效率？

8、想贏，怎么贏？

——把控成本，無論是否風險，能控制住、能穩(wěn)住

企業(yè)發(fā)展歷程：

創(chuàng)業(yè)期（銷售做經(jīng)理，控制市場競爭力>控制成本）--發(fā)展期--平緩期--衰退期（財務做總經(jīng)理）

企業(yè)運營核心：

外部影響素：科技、宏觀經(jīng)濟環(huán)境、政府政策、社會力量

內(nèi)部產(chǎn)業(yè)線：供應商/競爭者--廠商--分銷商--顧客

——信息化的目的是要使企業(yè)充分開發(fā)和有效利用信息化的機會，做出正確決策，增進企業(yè)運行效率，最終提高企業(yè)的效益。

第二年

思考問題：

1、企業(yè)復盤（目標/結(jié)果差距分析）

2、遇到了何種問題，如何解決？

3、公司經(jīng)營的感悟：有什么疑惑？

4、今年運營的是多少分？

學員分享：

1、戰(zhàn)略的決策很重要，稍有偏差就可能會導致從盈利到虧損的傾斜

2、沒有完美的企業(yè)，只有搭配合適戰(zhàn)略決策，才能做到更好

3、企業(yè)如果到處都是救火隊，說明問題更多跟嚴峻

戰(zhàn)略內(nèi)部管控與決策——結(jié)果導向

戰(zhàn)略-財務管控模式（高層）

l 企業(yè)的盈利/財務管控？（利潤范圍在哪兒？）

l 企業(yè)的戰(zhàn)略核心能力？

經(jīng)營-管控模式（中高層）

l 競爭優(yōu)勢（市場地位/產(chǎn)品差異化）

l 協(xié)作機制

執(zhí)行-管控模式（中基層）

l PDCA

l 內(nèi)部運營效率

總結(jié)：

賺錢的工作，誰負責？——管理層

虧錢的工作，誰負責？——老板/CEO

CEO就是抗負抗虧損！20%管公司內(nèi)，80%處理外部問題。

CEO就是調(diào)用外部資源解決企業(yè)問題，CEO是解決問題。

第三年

公司運營報告：

1、這三年的目標完成情況？

2、目前，你管理一家企業(yè)的感受

3、你覺得如何體現(xiàn)一家公司的營利性與控制力？

利潤在哪里？

市場投入率=市場投入/銷售額

——以最小的投入爭取最大銷售額

保本銷售額（目標）: 

在不虧損的前提下，主營業(yè)務的銷售額可允許的最低水平。

保本銷售額 = 綜合費用+折舊+利息/毛利率

盈虧平衡點：

（BEP）通常是指固定成本等于銷售收入時（銷售收入線與總成本的交點）。以盈虧平衡點的界限，當銷售收入高于盈虧平衡點時企業(yè)盈利，反之，企業(yè)就虧損

 例--第一年：

綜合費用11M+折舊6M+利息4M=21M

毛利率=毛利24M/銷售額36M=0.67

資產(chǎn)回報率（ROA）-------組織對所投入資本的回報能力

ROA  =  利息前利潤/總資產(chǎn)

總結(jié)：

1、團隊的協(xié)調(diào)性重要性，在訂單量上來的時候，生產(chǎn)力也要跟上。

2、老板往往是又有遠見的，職業(yè)經(jīng)理人為什么天天很著急？

——就是因為很多職業(yè)經(jīng)理人不能理解老板的一些思維，時刻保證自己的思路清晰，對后期的職業(yè)發(fā)展也更為的有用。

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