【活動回顧】共創(chuàng)私董會《中街1946——底線之上》活動報道

二十多位企業(yè)老板齊聚萬科中心小悅居，052期共創(chuàng)私董會如期舉行。我們共軍的的氣質(zhì)就是不被寒流征服！本期私董會我們邀請到號稱雪糕界的“愛馬仕”中街1946品牌創(chuàng)始人林盛做客私董會分享 《中街1946——底線之上》。

2016年首次參加“雙11”便成為冰淇淋類的冠軍，單日業(yè)績達到250萬；它在今年“天貓618”活動中4分鐘內(nèi)銷售量破10萬，業(yè)績在同類目下僅次于天貓超市；它年銷售額達到1億多，平均復購率超過30%......它便是當之無愧的雪糕界頭號網(wǎng)紅——中街1946。

2016年，中街1946開出第一家專賣店，盡量打造“千店千面”，呈現(xiàn)每一個店有一個主題！新零售時代，中街1946的線上線下戰(zhàn)略實踐，讓2016年成立的品牌，從網(wǎng)紅到很紅，榮獲2017金麥品質(zhì)獎！

下面跟隨中街1946創(chuàng)始人林總，一起聊聊火遍全國的冰淇淋界愛馬仕的故事～

 我們一直希望能夠做一支底線之上的雪糕。

品質(zhì)即“品”和“質(zhì)”：

滿足消費升級時代不斷進步的審美需求

滿足消費升級時代不斷抬升的質(zhì)量需求

不要拿自己的標準當標準，你認為流行的東西一不定在年輕人眼中流行，否則很危險。要考慮商品自帶的光環(huán)是不是滿足這個時代。

 不是所有的滿足都只停留在舌尖。

產(chǎn)品：好吃只是底線。

作為食品，好吃本身就是應該的。

在底線之上，追求更高的品質(zhì)。

成功分享：

全球第一個采用雪糕頂部LOGO設計的產(chǎn)品。

全球第一個使用環(huán)保竹制棒簽的冰淇淋產(chǎn)品。

全國第一個零添加的雪糕產(chǎn)品。

全國保質(zhì)期最短的雪糕產(chǎn)品。

……

在新鮮冰品的底線之上是整個供應鏈、冷鏈后臺的更高投入和管理的更高要求……

 中街1946全球第一款mini小棒支家庭分享雪糕，它的量很少，其實這款雪糕的研發(fā)初衷跟口味并沒什么關系，而是根據(jù)消費者需求定制，例如家長擔心小孩子吃過多雪糕會蛀牙、攝入糖分過多等，從消費者的角度考慮問題并改進，168元/支依然很快賣光。

不是所有的習慣都是天經(jīng)地義

渠道：傳統(tǒng)隨機零售的習慣只是底線，底線之上是拓展新的消費場景。

怎樣將隨機消費變成剛需消費？

1、鎖定家庭人群。

2、重新創(chuàng)造新的消費場景，設備和人的利用率大大增加。

成功分享： 

中街1946成為淘寶“雪糕”、“冰淇淋”熱搜詞的創(chuàng)造者。

全國淡季銷售占比最高的冰品品牌。

……

所有的初見未必都會驚艷，更可能是無視

推廣：單一的硬性推廣只是底線，底線之上是個性化的品牌引流。

成功分享： 

全國首個利用網(wǎng)紅直播進行推廣的冰品品牌。

全國首個打造千店千面的冰品品牌。

……

不是所有的用戶都因為折扣而付費

動銷：折扣誘惑只是底線，精細化深耕才是長久之道。

成功分享：

線下門店不打折的品牌。

線上旗艦店折扣力度最小的品牌。

……

同樣是引流，不要靠犧牲品牌打折去引流。

站內(nèi)流量深耕分享：

總結(jié)：底線之上，方有突破。

消費升級的實質(zhì)：消費升級源于原有消費認知底線的更新和抬升。

有熟肉了，原始人覺得生肉不好吃了。

有滴滴了，現(xiàn)代人覺得出租車不方便了。

有共享單車了，花錢騎車也能接受了。

先改變認知底線，才談得到升級。

這個時代的消費品：

要么有用——功能壁壘——極致

要么有趣——內(nèi)容壁壘——迭代

在互動中林總還提到，中街是沈陽街道的一個名字，1946是一家老的冰品店，由此進行了歷史嫁接，取名為“中街1946”。

中街1946的冰品是常溫發(fā)貨，產(chǎn)品放在盒子里，盒子外面再放很多干冰，再套一個泡沫箱子，因此在天貓上發(fā)貨的成本很高。

去年雙11中街1946銷量不錯，在這種情況下，今年雙11之后天貓設置了門檻。達成協(xié)議后，林總只做了一件事情，就是在天貓換了封面，傳遞“一個冬天也要吃的雪糕”的主題，并圍繞這個主題設計海報，將廣告更場景化，讓消費者更有聯(lián)想空間，因此今年冬季中街1946的銷量也很好。

做產(chǎn)品時一定要對消費者洞察分析，根據(jù)消費者的需求定制不同的方案。中街1946產(chǎn)品單價高，這樣可以服務少的用戶，但可以服務的更好。每個人一天中在不同的時間內(nèi)有不同的標簽，要根據(jù)標簽不同去思考消費者的真正需要。

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