老方下午茶第55期丨利用私域/直播進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新

4月29日下午，共創(chuàng)會EMBA舉辦了第55期老方下午茶活動，在方老師帶領(lǐng)下，同學(xué)們對直播、私域、營銷推廣進(jìn)行了分享、探討和學(xué)習(xí)。

活動回顧

每一位學(xué)員都先進(jìn)行了簡單的自我介紹。

鄭月明：微信私域流量服務(wù)商，專業(yè)做私域模式設(shè)計、私域軟件系統(tǒng)開發(fā)、私域團(tuán)隊培訓(xùn)、幫助搭建企業(yè)供應(yīng)鏈平臺。

朱敏瑞：共同體茶莊聯(lián)合發(fā)起人、操盤手，對茶的資訊和產(chǎn)品有非常深入的研究和開發(fā)。

阮瀟?。憾兑糁辈ゴ\營，幫助品牌進(jìn)行抖音推廣。

趙志向：抖音千萬粉絲網(wǎng)紅孵化師，杭州抖音頭部MCN聯(lián)盟盟主，流量界的“孟嘗君”，捧紅了很多大牌網(wǎng)紅明星。

卞建榮：公司專業(yè)做防盜器，目前正在研發(fā)新產(chǎn)品：手機(jī)殺菌器、筷勺殺菌盒，需要一些營銷渠道和營銷推廣方式。

陳璟玥：0-3歲小朋友托育機(jī)構(gòu)，疫情期間多次面臨關(guān)門的問題，希望轉(zhuǎn)型做直播、打造個人IP。

羅瓊：錢康精品酒店，因不符合要求也無法變成隔離酒店，想尋找一些發(fā)展突破口。

戚衛(wèi)清：文教+文旅，有自己的研學(xué)基地，目前線下通過學(xué)生、親子活動、黨建活動進(jìn)行產(chǎn)品推廣，線上方面是在基地進(jìn)行產(chǎn)品直播。目前的問題是如何留住這些數(shù)據(jù)和流量并進(jìn)行精準(zhǔn)推送。

本次下午茶活動分享精彩點總結(jié)：

1、疫情當(dāng)下，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變觀念，增加業(yè)務(wù)性?；顒由馅w公子提到了北京最貴的幼兒園，之前學(xué)費是20萬一年，最近因為疫情原因關(guān)門，老師開始轉(zhuǎn)型做網(wǎng)紅，以“米蘭媽媽”的昵稱開始寫書和直播教大家如何育兒，一年賣了將近三百萬冊書。

2、從業(yè)務(wù)設(shè)計角度來看，是必須要有新的業(yè)務(wù)設(shè)計。如果企業(yè)仍然聚焦在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上，虧損一定是非常大的。面對目前的困難時刻，絕對不能干等機(jī)會出現(xiàn)，要有新的業(yè)務(wù)來源。目前光華賦能培訓(xùn)業(yè)務(wù)剩下20%-25%，咨詢業(yè)務(wù)和軟件業(yè)務(wù)的比例在不斷提升，改變了以前的業(yè)務(wù)比例，軟件業(yè)務(wù)成為目前企業(yè)的重頭戲。比如，酒店目前可以有兩個方向可以突破：長租和團(tuán)購。挖掘消費者的剛需，推出針對性團(tuán)購套餐。另外，針對杭州人口增多和杭州租房價格昂貴的情況，可以將房間進(jìn)行長租，并且提供增值服務(wù)。

3、企業(yè)還是需要根據(jù)自己的目標(biāo)群體選擇推廣平臺。To G的企業(yè)和抖音流量的匹配度是無法匹配的，總體還是需要根據(jù)原來的路子發(fā)展。抖音的流量目前還比較分散，與品牌資源匹配度比較高，對于To G的企業(yè)未必會帶來高轉(zhuǎn)化率。

4、企業(yè)可以根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)和流量形成自己的私域運營，通過公眾號、微信群、私聊、企業(yè)微信進(jìn)行活動流量推廣，進(jìn)行客戶標(biāo)簽化，形成消費者精準(zhǔn)畫像。

感謝同學(xué)們一下午的精彩分享~

通過舉辦老方下午茶活動，同學(xué)們?nèi)翰呷毫?、共同成長、突破瓶頸，用科學(xué)經(jīng)營助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展！敬請期待老方下午茶下期內(nèi)容。

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