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【百萬英雄特輯】No.7:勇往直前,光華大客戶中心合伙人——沈斌

來源:杭州時代光華教育發(fā)展有限公司   2024-01-19 11:26:06   您是第1197位閱讀者

金戈鐵馬冰河,群雄逐鹿

赤膽忠心馳騁,不懼萬敵

披荊斬棘,洞明世間百態(tài)

一往無前,方顯英雄本色

一、自我激勵

大客戶中心合伙人沈斌是光華“十年陳”。

工科畢業(yè)后,沈斌曾在國企工作,后從事過少兒教育。2014年5月,入職光華賦能。

他從普通銷售做起,不到一年,就被提升為部門主管。后來又逐步成長為公司的合伙人。

銷售工作雖然充滿挑戰(zhàn),卻帶給人極大的成就感。不忘初心,方得始終。無論作為員工,還是管理者,都需要不斷挖掘自己的動力源泉。

營銷實戰(zhàn)家李鴻誠的演講,曾給沈斌頗多啟發(fā)。“今天沒收到錢就是白活了;永遠找到下一個說Yes的人。”每天對著鏡子鼓勵自己:“我是最棒的!”當你自己都相信,你就是那個最棒的人,客戶也會感受到。

閑暇時光,沈斌喜歡各種運動,在揮汗如雨中體驗酣暢淋漓的快感。他酷愛籃球、足球,還是公司龍舟賽的主力隊員。

二、互相成就

成功等于目標,其他都是對這句話的注解。做銷售,首先要有目標感。要敬畏目標,圍繞目標來倒推行為過程,分解目標、拆解動作、對齊能力、高效執(zhí)行。

假設(shè)一個業(yè)務員的年銷售目標是1200萬,那么每月必須完成100萬。而要達成這100萬,每月至少要有200萬的匹配需求。積極拓展渠道、積累客戶,這樣才會小單不斷、大單涌現(xiàn)。

銷售不僅需要激情和溫情,還要團隊作戰(zhàn)、互相成就。沈斌記憶猶新的一個微學大單,就是在馬強總的協(xié)同下簽訂的。他們一起去臺州維護客情,溝通交流客戶企業(yè)現(xiàn)狀,成功解決了客戶遇到的難題,完成了續(xù)費。

作為線下銷售,要從簡單的電話邀約開始,堅持不懈,拜訪、再拜訪,與客戶一步步加深關(guān)系。只有不斷跟客戶接觸,才能真正了解客戶的需求。要和客戶成為一輩子的朋友,而不是一下子的朋友。

沈斌的信條是:簡單的事情重復做,復雜的事情協(xié)同做,更難的事情舉全公司的資源一起做。運氣藏在實力里,把每一個過程做好,美好的結(jié)果才會紛至沓來。

學過BLM業(yè)務領(lǐng)先模型的人都知道,要永遠保持危機感和神圣的不滿足。沈斌經(jīng)常向身邊優(yōu)秀的小伙伴看齊,學習他們的好行為和特質(zhì)。他也不斷設(shè)立新的目標,給自己新的挑戰(zhàn),努力做到越來越好。

三、Top sales寄語

1. 時間是一切財富中最寶貴的財富。

2. 一切美好的事物,都需要付出代價。今天的努力,決定明天的實力。

3. 如果我們湮沒在人潮中庸碌一生,那是因為我們自己沒有努力活得豐盛。只有不斷地堅持,不斷提升自我、不斷追求卓越,才能在生活中發(fā)光發(fā)亮。

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