九型人格與深度銷(xiāo)售工作坊

課程收益

如何快速掌握不同客戶的不同需求，并給予恰當(dāng)滿足?
如何與陌生準(zhǔn)客戶建立信賴(lài)關(guān)系？
如何令客戶得到產(chǎn)品外的附加價(jià)值？
如何在銷(xiāo)售過(guò)程中與顧客更有效地溝通？
如何帶領(lǐng)和激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)倍增？
如何快速提升您的親和力從而吸引客戶選擇您和您的產(chǎn)品？
如何讓您的團(tuán)隊(duì)更有協(xié)作能力和歸屬感？

課程特色

九型人格提供了一個(gè)真實(shí)、具深度而又層次分明的地圖去了解自己；
九型人格帶領(lǐng)我們研究行為背后的出發(fā)點(diǎn)也就是行為的動(dòng)機(jī)和注意力的焦點(diǎn)，
當(dāng)你知道我們身邊重要人的性格背后都有對(duì)世界的不同看法和體驗(yàn)，
當(dāng)您知曉他們的出發(fā)點(diǎn)時(shí)，當(dāng)您知悉他們的出發(fā)點(diǎn)時(shí)，
您便可以有更多的包容、互相的諒解及設(shè)身處地；
九型人格提供了一個(gè)多種有效的而又即時(shí)可以驗(yàn)證的方法，去協(xié)助您達(dá)致個(gè)人成長(zhǎng)，
而這些方法亦可廣泛運(yùn)用在商業(yè)、教育、培訓(xùn)、家庭、職業(yè)經(jīng)理人的事業(yè)發(fā)展以及人際關(guān)系等方面。
九型人格的其中一個(gè)重點(diǎn)是喚醒自我認(rèn)知、自我學(xué)習(xí)的能力，
當(dāng)這種能力成為您的習(xí)慣后，您便踏上了知己知彼的第一步；
九型人格有能力協(xié)助您全面提升自己；
認(rèn)識(shí)九型人格可以幫助您了解自己的局限，學(xué)習(xí)跳出這個(gè)局限，創(chuàng)造一個(gè)和諧完美的人生；
學(xué)習(xí)九型人格最終可以協(xié)助您發(fā)現(xiàn)自己個(gè)性的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)善用這些優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造理想價(jià)值；
九型人格令您找到“我是誰(shuí)”的終極答案，
從此，您不再受性格的困擾和控制，完全掌控您的人生。

現(xiàn)場(chǎng)圖片

課程內(nèi)容

九型人格與深度銷(xiāo)售工作坊課程大綱：

第一天9：00-12：00
第一部分：開(kāi)場(chǎng)暖爐30分鐘
目的：營(yíng)造輕松愉悅的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)員間初步開(kāi)放,聯(lián)結(jié),為以下的環(huán)節(jié)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
內(nèi)容：導(dǎo)師上場(chǎng)自我介紹,對(duì)學(xué)員參訓(xùn)肯定,與學(xué)員建立關(guān)系;
學(xué)員自我介紹,用四種特殊方式打招呼；

第二部分：學(xué)前定向40分鐘
目的：
幫學(xué)員清晰本次培訓(xùn)的目的,學(xué)習(xí)的方式,明確學(xué)習(xí)的紀(jì)律.
內(nèi)容：
*近二十年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)理念的變革：產(chǎn)品—價(jià)格—服務(wù)—品牌—文化（個(gè)性化心理）
*文化營(yíng)銷(xiāo)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員新的要求與挑戰(zhàn)；
*銷(xiāo)售工作的重心從物向人傾斜：1.銷(xiāo)售者快速把自己賣(mài)出去；2客戶獲得附加價(jià)值
*銷(xiāo)售與九型人格的密切關(guān)系；
*九型的性格分類(lèi)科學(xué)及基本成因：冰山理論；
*練習(xí)：價(jià)值觀的排序與注意力焦點(diǎn);
*人的基本身份:本我/自我/社會(huì)我的關(guān)系;
*有效的學(xué)習(xí)方法；（金鑰匙）
*課程守則的承諾與維護(hù):守護(hù)天使,謝謝十元

第三部分:性格測(cè)試40分鐘
目的:學(xué)員初步找到自己的性格傾向.
課間休息20分鐘,感受墻上的九幅文字
音樂(lè)背景<我找到自己>

第四部分:九型人格的簡(jiǎn)要介紹
起源,基本理論,九種型號(hào),應(yīng)用現(xiàn)狀10分鐘

第五部分:各型訪談
內(nèi)在觀察練習(xí)(呼吸帶到三個(gè)中心)10分鐘
三號(hào):成就型
導(dǎo)師性格描述;學(xué)員上來(lái)訪談,導(dǎo)師區(qū)分30分鐘
六號(hào):疑惑型
導(dǎo)師性格描述;學(xué)員上來(lái)訪談,導(dǎo)師區(qū)分30分鐘
午休一個(gè)半小時(shí).用午餐
13：30-21：00
內(nèi)在觀察聯(lián)系(催眠的花園)20分鐘
九號(hào):和平型
導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談,導(dǎo)師區(qū)分30分鐘
一號(hào):完美型
導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談,導(dǎo)師區(qū)分30分鐘
四號(hào):獨(dú)特型
導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談,導(dǎo)師區(qū)分30分鐘
課間休息,音樂(lè)背景
二號(hào):助人型
導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談.導(dǎo)師區(qū)分30分鐘
八號(hào):領(lǐng)袖型
導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談;導(dǎo)師區(qū)分30分鐘
課間休息.音樂(lè)背景
內(nèi)在觀察練習(xí)(帶回童年)10分鐘
五號(hào):理智型
導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談;導(dǎo)師區(qū)分30分鐘
七號(hào):活躍型
導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談;導(dǎo)師區(qū)分30分鐘

第六部分:分組討論1小時(shí)
目的:
同型號(hào)學(xué)員有主題的分享,令彼此為鏡進(jìn)一步清晰自己的性格特征.
內(nèi)容:
*導(dǎo)師總結(jié)各型特征,分組前定向;
*區(qū)分相似型號(hào)的技巧：人際關(guān)系群/能量中心群
*按型號(hào)分組討論:1.核心價(jià)值觀
2.注意力焦點(diǎn)
3.情緒習(xí)慣
4.行為習(xí)慣
5,如何把產(chǎn)品賣(mài)給你

第七部分:各型代表發(fā)言40分鐘/型
目的:
讓其他型號(hào)在人版前直接學(xué)習(xí)各型的特征,相互為鏡.

第八部分:應(yīng)用技巧
*各型自我完善的關(guān)鍵方向：突破銷(xiāo)售目標(biāo)與自我慣性性格的關(guān)系；
*各型在銷(xiāo)售上的優(yōu)勢(shì)與盲區(qū)及對(duì)應(yīng)規(guī)避方法；
*如何對(duì)九種不同性格的客戶成功實(shí)施銷(xiāo)售；
*激勵(lì)各型達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)的技巧;
*銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)如何相互配合達(dá)成大額銷(xiāo)售；

第九部分:嘉許環(huán)節(jié)
*概括各型的性格閃光點(diǎn),送歌,擁抱

第十部分:模擬演練60分鐘
*情景劇：現(xiàn)場(chǎng)命題；
*總結(jié)并答疑；
*自我價(jià)值重塑：樂(lè)隊(duì)指揮家；

第十一部分：總結(jié)
*正確在實(shí)踐中應(yīng)用九型的幾點(diǎn)重要提醒；
*九型應(yīng)用實(shí)踐月的課后輔導(dǎo)說(shuō)明；
*導(dǎo)師答謝,合影。

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