銷售認識與職業(yè)定位
主講專家:臧其超 |
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總裁贏銷導師 | |
領 域:職業(yè)素養(yǎng) 職業(yè)心態(tài) | |
培訓對象:中層管理 基層主管 |
課程收益
1、學習目的→成長自我
2、成長自己三要素:
課程特色
銷售員成長為狼型銷售精英所需的全部銷售知識
現(xiàn)場圖片
課程內(nèi)容
一、成功銷售七項心理法則
1、因果法則
2、報酬法則
3、控制法則
4、相信法則
5、專心法則
6、物以類聚法則
7、反映法則
二、銷售精英必經(jīng)的三個階段認識
第一階段:“昨夜西風凋碧數(shù),獨上高樓,望盡天涯路”
1、多學
2、多看。
3、多讀。
4、多練。
第二階段:“衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴”
一是心理的歷練;二是技能的提升;三是形成自己的營銷模式。
1、腿勤。
2、手勤。
3、嘴勤。
4、腦勤。
第三階段:“眾里尋他千百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處”
1、不斷學習。
2、保持創(chuàng)新。
3、勇于挑戰(zhàn)自我。
三、銷售精英的團隊成長應做到:6要6不要
要為組織奉獻,不要事不關己高高掛起。
要分享經(jīng)驗智慧,不要藏著經(jīng)驗智慧
要積極提交建議和解決辦法,
要拿自己該拿的錢,不拿不明不白的錢
要心態(tài)放平穩(wěn)、不要偏向任何一方
要為正義敢于打破常規(guī)、
四、銷售精英的理想
人生因夢想而精彩
沒有不可能
不要安于現(xiàn)狀
全身心的進入夢想角色
一定要得決心
堅定的決心-來自對自己震撼最大的理由
五、銷售精英的信念與自信的建立
信念定成敗
自信本身就是美就是財富
排除干擾,堅定自信
突破自我設限
六、銷售精英樂觀心態(tài)、和承擔意識培養(yǎng)
積極的信念,積極人生
凡事一體兩面、轉(zhuǎn)個觀念天地寬
問題是樓梯,困難是雕刻機
一切災難都是為你重任的考驗--
你的價值就是解決問題
從依賴走向獨立
停止抱怨——要讓事情變得要好,先讓自己變得更好。
人對了,世界就錯不了
閉上你的烏鴉嘴
杜絕借口、解決問題,創(chuàng)造結果。
凡事主動,機會就在當下
七、培養(yǎng)濃厚的興趣,保持狂熱的銷售激情
興趣是最好的老師
激情,是取得成功最具有活力的因素
成功并不像你想像的那么難
六、專注行業(yè)聚焦產(chǎn)品
有舍才有得、有棄才有
專注一個目標
選擇機會越多成功越少
簡單事情重復做
八、全力以赴銷售,和勇于付出的心態(tài)
認真努力
成功青睞有心人
努力認真用心的價值
努力認真用心衡量標準
非凡付出才有非凡回報
6、一切都是由理由的,
7、我要我愿
九、誠信做事開拓市場,感恩做人維持客戶
做事誠信
為人真誠
感恩做人
關愛別人就是關愛自己
十、不斷學習,隨時充電
磨刀不誤砍柴功
學歷是過去,經(jīng)驗是現(xiàn)在,學習是未來
向成功者學習
十一、堅持
沒有失敗,只有學習與勝利
成功者絕不放棄,放棄者絕不成功。
每天進步1%大成就是小成就的累加
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主講講師:臧其超 | |
專長領域:終端管理 | 區(qū)域市場開發(fā)與管理 | 大客戶銷售管理 | 銷售技巧 | 直銷 | |
行業(yè)領域:快速消費品(食品,飲料,化妝品) | IT行業(yè) | 房地產(chǎn)/建筑 | 銀行 | |
擅長解決的問題:
如何增強銷售談判技巧 如何有效建立深厚的客戶關系 如何掌握面對面銷售技巧 |
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該講師其他課程:
差異營銷 結果執(zhí)行力 如何快速復制營銷精英 如何培養(yǎng)員工員工責任感 實戰(zhàn)營銷管理操作班 |
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