銷售認識與職業(yè)定位

課程收益

1、學習目的→成長自我                     
2、成長自己三要素：
 

課程特色

銷售員成長為狼型銷售精英所需的全部銷售知識

現(xiàn)場圖片

課程內(nèi)容

一、成功銷售七項心理法則
 1、因果法則
 2、報酬法則
 3、控制法則 
 4、相信法則  
 5、專心法則
 6、物以類聚法則    
 7、反映法則

二、銷售精英必經(jīng)的三個階段認識
第一階段：“昨夜西風凋碧數(shù)，獨上高樓，望盡天涯路”  
  1、多學 
  2、多看。
  3、多讀。
  4、多練。
第二階段：“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”
一是心理的歷練；二是技能的提升；三是形成自己的營銷模式。
  1、腿勤。
  2、手勤。
  3、嘴勤。
  4、腦勤。
第三階段：“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”
  1、不斷學習。
  2、保持創(chuàng)新。
  3、勇于挑戰(zhàn)自我。

三、銷售精英的團隊成長應做到：6要6不要
 要為組織奉獻，不要事不關己高高掛起。  
 要分享經(jīng)驗智慧，不要藏著經(jīng)驗智慧
 要積極提交建議和解決辦法，            
 要拿自己該拿的錢，不拿不明不白的錢
 要心態(tài)放平穩(wěn)、不要偏向任何一方        
 要為正義敢于打破常規(guī)、

四、銷售精英的理想
 人生因夢想而精彩
 沒有不可能            
 不要安于現(xiàn)狀 
 全身心的進入夢想角色
 一定要得決心         
 堅定的決心-來自對自己震撼最大的理由

五、銷售精英的信念與自信的建立
 信念定成敗          
 自信本身就是美就是財富
 排除干擾，堅定自信
 突破自我設限

六、銷售精英樂觀心態(tài)、和承擔意識培養(yǎng)
 積極的信念，積極人生
 凡事一體兩面、轉(zhuǎn)個觀念天地寬
 問題是樓梯，困難是雕刻機  
 一切災難都是為你重任的考驗--
 你的價值就是解決問題  
 從依賴走向獨立
 停止抱怨——要讓事情變得要好，先讓自己變得更好。
 人對了，世界就錯不了
 閉上你的烏鴉嘴    
 杜絕借口、解決問題，創(chuàng)造結果。
 凡事主動，機會就在當下

七、培養(yǎng)濃厚的興趣，保持狂熱的銷售激情
 興趣是最好的老師 
 激情，是取得成功最具有活力的因素
 成功并不像你想像的那么難

六、專注行業(yè)聚焦產(chǎn)品
 有舍才有得、有棄才有
 專注一個目標
 選擇機會越多成功越少
 簡單事情重復做

八、全力以赴銷售，和勇于付出的心態(tài)
 認真努力 
 成功青睞有心人
 努力認真用心的價值
 努力認真用心衡量標準
 非凡付出才有非凡回報 
 6、一切都是由理由的，
 7、我要我愿

九、誠信做事開拓市場，感恩做人維持客戶
 做事誠信                              
 為人真誠                 
 感恩做人                              
 關愛別人就是關愛自己

十、不斷學習，隨時充電
 磨刀不誤砍柴功                        
 學歷是過去，經(jīng)驗是現(xiàn)在，學習是未來     
 向成功者學習

十一、堅持
 沒有失敗，只有學習與勝利               
 成功者絕不放棄，放棄者絕不成功。
 每天進步1%大成就是小成就的累加 
 

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