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直銷 管理課程

培訓課程
講師:劉成熙 課程領(lǐng)域:銷售 直銷
 掌握分析新的銷售環(huán)境與高端客戶銷售, 掌握高端客戶銷售的核心流程與類型及每個階段的技巧(選擇顧客、爭取顧客、保有顧客、發(fā)展顧客) 掌握高端客戶營銷心理學,分析客戶的行為,心理,性格特點,決策特點,培養(yǎng)顧客的信賴感,學習使人信服的七項秘訣。 掌握高端客戶銷售高效溝通技巧,有效應(yīng)對客戶的技巧,準確捕捉客戶的心思等等。...
講師:劉成熙 課程領(lǐng)域:銷售 直銷
 了解高效談判的基本理論與架構(gòu) 如何作好談判前的準備 規(guī)劃談判策略與任務(wù)分配 通盤解析談判的結(jié)構(gòu)與元素 運用及應(yīng)對談判的戰(zhàn)術(shù)與陷阱 掌握高效談判各階段的技巧與模式 透過案例分析與演練落實學習效果...
講師:劉成熙 課程領(lǐng)域:銷售 直銷
 掌握市場分析,營銷策略的制定與規(guī)劃,以及營銷的管理 系統(tǒng)的銷售技能和實用的銷售工具,程序化的營銷工作流程和方法。 樹立專業(yè)的銷售人員形象,獲得客戶的好感與尊重 運用有效的銷售技巧提供銷售過程中全方位立體方案,增加獲單的可能性; 將銷售技巧運用于工作和生活,提高個人的影響力。 掌握客戶開拓技巧;掌握銷售的方法與技巧 如何維護和深度開發(fā)現(xiàn)有客戶,上升到大客戶、戰(zhàn)略合作伙伴 掌...
講師:王鑒 課程領(lǐng)域:銷售 直銷
 突破傳統(tǒng)銷售思維和行為模式,變產(chǎn)品推銷者為問題解決者,提高成交率 學會提前收集和研判客戶業(yè)務(wù)問題,準備預案和構(gòu)想,做建設(shè)性拜訪 掌握SPIN顧問技術(shù),在銷售訪談中引導和幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題,討論對策 應(yīng)用3類人需求模型,多維度分析客戶的深層需求與關(guān)注,界定商機 基于 3+5 利益法則,精準提供產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案,并在競爭中勝出 通過對客戶關(guān)鍵人員的深度研判,制定前瞻性的銷售策略...
講師:劉飛 課程領(lǐng)域:銷售 直銷
1.了解銷售管理者的四大管理思維 2.慧眼識英雄,識別真正的銷售天才 3.熟悉銷售人員成長的九大階段 4.掌握銷售團隊激勵的幾種技巧...
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