王鑒 資歷背景
職業(yè)背景
:國內知名營銷實戰(zhàn)訓練導師
原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國市場經理
澳大利亞MONASH大學工商管理碩士(MBA)
IPTA國際職業(yè)訓練協會認證培訓師
《培訓》雜志核心推薦講師,“搜狐職場”十大人氣講師
南京大學、浙江大學、上海交通大學等校營銷管理課程常年專家講師
【從業(yè)經歷】
原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國區(qū)市場經理,精于顧問式銷售、大客戶管理等領域的培訓與咨詢。多年來,一直致力于以人為本的銷售理念,研究和整合極具實戰(zhàn)意義的銷售模式,完善多種專業(yè)工具和方法,幫助企業(yè)實施行之有效的銷售策略、銷售流程和銷售人才管理,實現學員個人能力的發(fā)展及企業(yè)銷售業(yè)績的提升。
先后入圍中國管理培訓年會、IPTS國際培訓師行業(yè)協會等組織“十大講師”,專業(yè)化銷售系列課程入選中國《培訓》雜志“精品課程”。歷任多家世界500強公司、知名企業(yè)特聘培訓顧問,南京大學商學院MBA核心課程班專家講師,《商界評論》等主流營銷學術期刊撰稿人,中國HR精英沙龍?zhí)匮麑<遥袊髽I(yè)培訓與發(fā)展年會論壇嘉賓主持。
【主講課程】
專業(yè)銷售技巧 - 銷售角色認知與流程關鍵
顧問式銷售技術 - 客戶需求發(fā)掘及成交技法
大客戶銷售策略 - 客戶決策循環(huán)解析及對策
專業(yè)銷售談判 - 雙贏談判攻略與實戰(zhàn)訓練
卓越銷售管理 - 銷售團隊建設與業(yè)績提升
高效銷售教導 - 銷售人員訓練與技能優(yōu)化
授課經驗
:產品銷售類:艾默生電氣(美國),三星電子(韓國),三菱重工(日本),麥克維爾(美國),江森約克(美國),深圳拓普微科技,歐瑞蓮化妝品(瑞典),青島雙星集團,富士通通信技術(日本),江蘇華程集團,北京中牧股份,優(yōu)必得石油設備(美國),青島美光機械,資生堂化妝品(日本),賽格導航科技,歐迪恩汽車部件(臺灣),美的商用空調,中電電氣,江蘇力威機械,江蘇亨通電纜,藤倉光電(中日合資),上??铺馗叻肿硬牧?,威士達醫(yī)療(香港),浙江金都工貿,朗斯集團(中日合資),南京美瑞制藥,安達通信息技術,安斯泰來制藥(日本),上海科技網絡通信,江蘇恒順食品,東軟集團,博星印刷器材(德國),江蘇飛翔化工,紐威閥門,赫思曼電子(德國),中國外運股份,多瑪門業(yè)科技(德國),南京天溯自動化控制,Gentech征泰飼料,亞洲物產(香港),上海航天機電股份,中環(huán)(中國)工程有限公司,NCS信息科技(新加坡),福伊特造紙(德國),成都愛林實業(yè),北京萬東醫(yī)療裝備股份,上海電氣租賃,深圳海云天科技,上海天道啟科電子,宣偉涂料(美國);信音電子(臺灣),輻基斯玻璃鋼(美國),霍克復合材料(美國),上?,F代制藥,優(yōu)耐銅材(美國),塞維拉上吳電梯軌道系統(西班牙),江蘇長城軸承,西風空氣軸承(英國),立合斯頓科技(馬來西亞),泰諾風保泰隔熱材料(德國),普杰無紡布(美國),中國北車集團,悅達汽車,上海信息產業(yè)集團,上海工業(yè)自動化儀表,中化國際股份,上海維拉通信設備,上海天逸電器,SiRF導航技術(美國),Mattson半導體(美國),MasterLock鎖具(美國),杜拉維特潔具(德國),拜爾醫(yī)療保?。ǖ聡?,美聯鋼結構建筑系統(美國),上海南都能源科技,福吉米熱噴涂技術(日本),神州數碼管理系統,浙江禾欣化學工業(yè),浦發(fā)金屬材料,浙江新東方緊固件,來斯奧電氣,富士電梯,西門蒂克服飾(法國),正大飼料(泰國),河北晶龍科技,中鐵建工程橡膠,河北太行機械工業(yè),富士施樂(日美合資),上海信誼藥業(yè),上海納杰電氣,上海思普信息技術,石田電子衡器(日本),菱重增壓(中日合資),北京東方雨虹防水技術,上海電科博爾電器,蘇中藥業(yè)集團,江蘇江山制藥,江蘇新宏大化工設備等
服務銷售類:中國移動,中國電信,中國聯通,中國網通,建屋發(fā)展(中國房地產百強),天津企業(yè)管理培訓中心,上海諾姆四達人才測評,招商銀行,光大銀行,中國銀行,工商銀行,美麗田園美容連鎖,中國出口信用保險公司,江蘇東吳證券,瑞可利廣告(日本),上海鋼聯電子商務,北京健康在線,上??萍奸_發(fā)交流中心,上海技術交易所,上海駿合投資,中投證券,TUV南德意志集團(德國),FESCO北京外服;太平洋財產保險,陽光財產保險,南昌雙惟教育,蘇州工業(yè)園區(qū)國際科技園,上海航空股份公司,深圳航空有限公司,旭輝集團(中國房地產百強),InSearch國際學院(澳大利亞),AL精益企業(yè)(法國),上海聲色廣告,任仕達人力資源(荷蘭),上??戾X信息服務,攜程旅行網等
王鑒 風格特色
授課風格
:【培訓方式】
訓前準備:訓前調研對培訓成功與否至關重要。與課程配套的調查問卷用于理解學員的業(yè)務背景、難點及個人能力的發(fā)展計劃,同時也為課程設計案例研究、角色扮演等教學載體,實現課堂上的高度互動。培訓協助企業(yè)管理層制訂學員的培訓發(fā)展計劃,基于其對部屬職業(yè)成長的要求和期望實施輔導。
訓練輔導:采用情境式培訓,運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的銷售技巧與策略,幫助學員在專業(yè)銷售域快速起步和拓展。定制的練習內容及角色扮演確保培訓與學員的實際工作密切相關。學員通過面對面的專題小組形式反復練習和獲得反饋,也可以真實客戶為對象討論和擬定對策,然后帶著行動計劃離開課堂。
訓后強化:為促使學員銷售行為的改變,企業(yè)管理層必須持續(xù)跟進學員的狀態(tài)。培訓提供定制的輔導計劃,詳解教練技巧,解答學員疑惑,持續(xù)推動銷售行為的進步。作為教案組成部分的銷售工具表單供學員訓后使用,為日常銷售活動提供指南,把課堂上的演練與收獲轉化為提升業(yè)績的習慣行為。