《大客戶銷售策略》引爆銷售熱點(diǎn)
增加一個(gè)大客戶,企業(yè)將會(huì)賺多少錢?
100個(gè)大客戶意味著企業(yè)占有多少的市場(chǎng)價(jià)值?
降低5%客戶流失率會(huì)為企業(yè)帶來(lái)多少的利潤(rùn)增長(zhǎng)?
針對(duì)以上問(wèn)題,杭州步步為贏教育科技集團(tuán)、杭州時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特邀請(qǐng)到王鑒老師,結(jié)合自己多年的培訓(xùn)管理工作經(jīng)驗(yàn),為各學(xué)員獻(xiàn)上一期《大客戶銷售策略-客戶決策循環(huán)解析及對(duì)策》。
本次課程王老師主要通過(guò)以下幾個(gè)方面的講解:客戶購(gòu)買決策循環(huán)、客戶采購(gòu)流程與銷售漏斗管理、需求認(rèn)知——發(fā)掘購(gòu)買的需求度、客戶需求分析及銷售對(duì)策、評(píng)估選擇– 解決產(chǎn)品的匹配度等,系統(tǒng)的闡述了大客戶銷售策略中的客戶循環(huán)解析及對(duì)策。
學(xué)員們?cè)谡n堂上熱情高漲,王老師更是結(jié)合自身近幾年銷售經(jīng)驗(yàn)和學(xué)員們暢談,在課程結(jié)束后,學(xué)員們熱情的詢問(wèn)王老師有關(guān)大客戶銷售的相關(guān)問(wèn)題。
本期公開課王老師的精彩分享讓學(xué)員了解到作為一個(gè)企業(yè)的銷售人員特別是大客戶銷售管理,我們應(yīng)該如何把大客戶的銷售做好,大客戶的關(guān)系維系好。這次活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)非常多,整個(gè)活動(dòng)過(guò)程學(xué)員們的情緒都十分高漲熱情。最后,學(xué)員們表示這次收獲頗豐,希望還能和王老師相約學(xué)習(xí)到更多的內(nèi)容。
本次公開課圓滿成功,讓我們期待下次王老師給我們帶來(lái)的課程。
相關(guān)推薦:
《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理》課程報(bào)道
《管理溝通與人際關(guān)系處理》課程走進(jìn)**文化有限公司
用戶評(píng)論 | |
發(fā)表評(píng)論 | |
評(píng)論將在審核后發(fā)布成功。 |
李大志 實(shí)戰(zhàn)派技術(shù)流營(yíng)銷管理培訓(xùn)師 | ||
張少卿 金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)專家 | ||
李治江 建材營(yíng)銷專家 | ||
閆治民 狼道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練師 | ||
高子馨 實(shí)戰(zhàn)派禮儀培訓(xùn)專家 | ||
林俞丞 實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行力系統(tǒng)專家 | ||
何瀾 管理咨詢培訓(xùn)專家 | ||
高樂平 實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)專家 | ||
程紹珊 著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家 | ||
楊亭 組織學(xué)習(xí)系統(tǒng)導(dǎo)師 |