時代光華公開課:《巔峰對決:商戰(zhàn)博弈之商務(wù)談判》
俗話說的好:商場如戰(zhàn)場。商務(wù)談判就如同戰(zhàn)火前線,得體的商務(wù)談判禮儀,靈活的商務(wù)談判技巧,足以令你把握商務(wù)談判的主動權(quán);而不得體、不合時宜的商務(wù)談判細(xì)節(jié)往往可能會導(dǎo)致談判失敗。基于以上的職場剛需,9月23日,時代光華攜手高級談判專家、搜狐網(wǎng)營銷與談判顧問李力剛老師,給學(xué)員們帶來了《巔峰對決:商戰(zhàn)博弈之商務(wù)談判》精彩課程。
圖1:李力剛老師給學(xué)員進(jìn)行授課
說起李力剛老師不得不提的是其在2009年受邀參與中央人民廣播電臺《天天向上》節(jié)目錄制,為職場及創(chuàng)業(yè)人士指點(diǎn)迷津。同年被聘為搜狐公司營銷與談判顧問并被搜狐網(wǎng)絡(luò)評為最受歡迎的談判營銷培訓(xùn)師。因此李老師不僅有深厚的專業(yè)知識,更有大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
在課程的剛開始,老師便拋出了一連串問題:談判是賺錢最快的方法,可是你會談判嗎?前期設(shè)計是談判最重要的準(zhǔn)備工作,你會設(shè)計嗎?溝通是談判實現(xiàn)的唯一途徑,你會溝通嗎?隨后李老師從這三個問題出發(fā),一步步切入主題,并且進(jìn)行深入剖析。在課程講解中,老師主要從三個方面闡述觀點(diǎn),1,前期布局:先給還是先拿?先開還是后開?2,中期守局:踢球策略-他殺;談判僵局處理;3,后期結(jié)局:紅臉白臉-逼定、蠶食策略-耐力。課程的最后,李老師特別指出每一次談判,大到耗資數(shù)億美元攪動行業(yè)格局的企業(yè)并購,小到訂購一顆小螺絲釘?shù)膸缀晾宀顑r;談判雙方都是一種挑戰(zhàn),是戟與防守的過程,是鑄矛與固盾的藝術(shù)!不管你是否愿意,你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的漩渦,或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn),有過成功,更有事后后悔不已的挫折;或許你剛踏入采購或是大客戶銷售部門,對即將到來的談判充滿忐忑,那么你需要一個環(huán)境,學(xué)習(xí)在不同的條件下,與對手進(jìn)行最最冷靜的談判。
圖2:學(xué)員專心聆聽李老師授課
本次培訓(xùn)在學(xué)員熱烈的掌聲中落下帷幕,學(xué)員紛紛表示老師太幽默了,不愧身經(jīng)百戰(zhàn),用非常多生動案例來論證觀點(diǎn),自己收獲到不少法寶,回去后無論是工作中還是生活中要積極學(xué)以致用。
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