課堂精華筆記∣破與立：中國(guó)民企的轉(zhuǎn)型變革與創(chuàng)新指南

撥開(kāi)迷霧，企業(yè)緣何困境重重;不破不立，落地修行厚積薄發(fā)。2019年6月1日-2日，在共創(chuàng)會(huì)的課堂上，資深企業(yè)研究學(xué)者潘誠(chéng)老師結(jié)合30年企業(yè)研究實(shí)踐心得，深度解析企業(yè)運(yùn)營(yíng)的內(nèi)在規(guī)律，理性反思中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)歷程，從霧里看花到終極思考，從突破建構(gòu)到操作升華，繼續(xù)為802班&803班的同學(xué)們助力賦能!

以下為兩天課程的筆記重點(diǎn)：

1

突破：思維迭代不破不立 (道)

1、正本清源：企業(yè)根本問(wèn)題是什么?

•前思：經(jīng)驗(yàn)——我們?yōu)槭裁茨艹晒?/p>

•反思：?jiǎn)栴}——過(guò)去的成功因素能否保證繼續(xù)成功?

•當(dāng)下思：對(duì)策 要想獲得更大成功還需要補(bǔ)充什么?

語(yǔ)錄：

回頭看是為了更好往前走。

從來(lái)沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。——張瑞敏

2、歷程回顧：40年我們靠什么掙錢

3、內(nèi)生困境：民企先天不足有哪些

•地頭蛇式的生存法則：靠關(guān)系人脈，但做不成世界百?gòu)?qiáng)。(例子：丁書(shū)苗)

•大家族式的治理機(jī)制：靠幾個(gè)能人。(例子：海爾張瑞敏、娃哈哈、華西村吳仁寶)

•簡(jiǎn)單粗暴的運(yùn)營(yíng)管理：靠捷徑、投機(jī)取巧。(例子：史玉柱)

•水滸傳式的人才結(jié)構(gòu)：靠義氣，沒(méi)團(tuán)隊(duì)只有團(tuán)伙。(例子：盛大網(wǎng)絡(luò)陳天橋)

浮躁自大的文化氛圍：短視，老板辦公室最大。(榜樣：萬(wàn)科•董事長(zhǎng)王石)

•卡拉ok式的核心能力：模仿，缺少?gòu)念^開(kāi)始原創(chuàng)的能力。(例子：達(dá)芬奇家具)

4、破立之道：指導(dǎo)思想想要轉(zhuǎn)向何方

(1)正與邪：能力比機(jī)會(huì)重要

為什么中國(guó)足球隊(duì)老是分在死亡之組?這是能力問(wèn)題。

(案例：聯(lián)想，盛大機(jī)頂盒。能看準(zhǔn)機(jī)會(huì)但抓不住機(jī)會(huì))

語(yǔ)錄：專注在一個(gè)跑道上跑出好成績(jī)，比頻繁換跑道更重要。

(2)恒與變：創(chuàng)新比滿足重要

(案例：李嘉誠(chéng)——有30%可能掙錢的事兒我才做;福特——汽車大王，開(kāi)啟汽車平民時(shí)代;馬斯克——把不可能變成可能;程維——滴滴打車)

語(yǔ)錄：

1、領(lǐng)導(dǎo)者與跟風(fēng)者的區(qū)別就在于創(chuàng)新。

2、成就偉業(yè)的唯一途徑是熱愛(ài)自己的事業(yè)。

3、最永久的發(fā)明創(chuàng)造都是科學(xué)與藝術(shù)的嫁接。

4、傾聽(tīng)心底的聲音，它告訴你是否在正確道路上。

(茅忠群：方太廚具，中國(guó)人的洗碗機(jī)。)

(3)專與雜：方向比速度重要

(案例：陳歐——聚美優(yōu)品，走上神壇四年，跌成雞毛只用了兩年;陶建軍——春蘭空調(diào);高風(fēng)來(lái)——春都火腿腸;雨潤(rùn)集團(tuán)。)

以上企業(yè)都犯了同樣的錯(cuò)誤：盲目多元化。

語(yǔ)錄：

1、不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。——雷軍

2、道不欲雜，雜則多，多則擾，擾則憂，憂而不救。——莊子

(4)大與?。嘿|(zhì)量比規(guī)模重要

規(guī)模關(guān)乎臉面，質(zhì)量關(guān)乎生死。

(案例：京都百年老店不開(kāi)分店;反例：百麗。)

(5)共贏比獨(dú)占重要

蒙牛創(chuàng)始人：牛根生，喜歡分錢;

豐田供應(yīng)鏈管理的精髓：放水養(yǎng)魚(yú)，讓你成長(zhǎng);

德國(guó)奔馳打廣告祝賀寶馬成立百周年。

(反例：阿里釘釘打廣告說(shuō)對(duì)手不好。)

語(yǔ)錄：

1、各美其美，美人之美，美美與共，天下大同。

2、自立者生，利他者久。——稻盛和夫

2

建構(gòu)：核心能力慎終如始(法)

1、四維度：核心競(jìng)爭(zhēng)力抓什么

運(yùn)營(yíng)力：基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、投入產(chǎn)出、人力資源、風(fēng)險(xiǎn)防范 (實(shí)&虛)

影響力：客戶關(guān)系、伙伴關(guān)系、政府關(guān)系、同業(yè)關(guān)系、公眾關(guān)系(大&小)

開(kāi)創(chuàng)力：戰(zhàn)略管理、組織變革、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)活力 (快&慢)

引領(lǐng)力：社會(huì)責(zé)任、綠色運(yùn)營(yíng)、公益形象、文化影響、品牌價(jià)值(好&壞)

2、運(yùn)營(yíng)力：基礎(chǔ)系統(tǒng)如何夯實(shí)

顧此失彼——防止短板效應(yīng) 統(tǒng)籌兼顧

核心劣勢(shì)——防止乘零效應(yīng)一票否決

整合協(xié)同——防止摩擦效應(yīng)降低內(nèi)耗

連鎖反應(yīng)——防止破窗效應(yīng)令行禁止

因小失大——防止蝴蝶效應(yīng)防微杜漸

語(yǔ)錄：

1、戰(zhàn)略引領(lǐng)，細(xì)節(jié)完善。

2、大處看眼，小處看手。

3、開(kāi)創(chuàng)力：持續(xù)成長(zhǎng)如何做到

行業(yè)對(duì)標(biāo)——競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)桿

他業(yè)借鑒——跨界標(biāo)桿

世界標(biāo)準(zhǔn)——卓越標(biāo)桿

自我改善——內(nèi)部標(biāo)桿

客戶需求——終極標(biāo)桿

4、影響力：五大關(guān)系怎樣處理

伙伴關(guān)系——誠(chéng)信共贏

政府關(guān)系——親近清白

同業(yè)關(guān)系——競(jìng)爭(zhēng)合作

公眾關(guān)系——責(zé)任擔(dān)當(dāng)

客戶關(guān)系——滿意忠誠(chéng)

語(yǔ)錄：知道最好的，做到平均的。

5、引領(lǐng)力：怎樣從優(yōu)秀到卓越

主營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利處于全球前列

具有全球影響力和美譽(yù)度的品牌形象

對(duì)行業(yè)技術(shù)和商業(yè)模式創(chuàng)新有顯著貢獻(xiàn)

擁有獨(dú)特和可持續(xù)的戰(zhàn)略和機(jī)制

有優(yōu)秀員工隊(duì)伍，是社會(huì)道德榜樣

語(yǔ)錄：自利者生 利他者久。

6、破立之法：從硬擴(kuò)張到軟重生

商業(yè)模式——變新

精益運(yùn)營(yíng)——變精

綠色經(jīng)營(yíng)——變綠

敏捷服務(wù)——變化

柔性管理——變?nèi)?/p>

尖端技術(shù)——變尖

超輕資產(chǎn)——變輕

高附加值——變高

3

操作：實(shí)施落地厚積薄發(fā)(術(shù))

1、成長(zhǎng)邏輯：三環(huán)驅(qū)動(dòng)

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 低價(jià)值——高價(jià)值

組織變革 低效率——高效率

業(yè)務(wù)創(chuàng)新 低差異——高差異

語(yǔ)錄：

除了老婆孩子，一切都要變!——李健熙

2、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：三條道路

整容：具體調(diào)整 優(yōu)化組合 在原有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)效益提升。(存量)轉(zhuǎn)產(chǎn)

(案例：蘋(píng)果喬布斯：只做4個(gè)產(chǎn)品;李寧：體育裝備提供商 互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)動(dòng)生活體驗(yàn)提供商。消費(fèi)者互動(dòng)、多品牌計(jì)劃、產(chǎn)品線運(yùn)營(yíng)、電商實(shí)體雙線推進(jìn))

變性：基因改造 脫胎換骨 改變角色定位 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。(增量)轉(zhuǎn)軌

(案例：上汽集團(tuán)：銷售公司轉(zhuǎn)型到綜合物流流通公司，物資供應(yīng)+產(chǎn)品銷售)

自殺：壯士斷臂 另起爐灶 運(yùn)用休克療法 實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。(新量)轉(zhuǎn)行

(案例：唐山鋼鐵廠政策原因關(guān)閉;杉杉集團(tuán)：服裝+科技+醫(yī)療+電動(dòng)汽車+旅游)

3、多元悖論：孰對(duì)孰錯(cuò)

多元是范圍經(jīng)濟(jì)，目標(biāo)是做大，焦點(diǎn)是邊界;

專精是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，目標(biāo)是做強(qiáng)，焦點(diǎn)是能力。

沒(méi)有多元經(jīng)營(yíng)，難有業(yè)務(wù)領(lǐng)域突破;

沒(méi)有專精發(fā)展，難以形成核心優(yōu)勢(shì)。

語(yǔ)錄：知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。

4、實(shí)施擴(kuò)張：六大節(jié)點(diǎn)

基礎(chǔ)穩(wěn)：原有業(yè)務(wù)不受損。

進(jìn)得去：打進(jìn)市場(chǎng)有方法。

站得?。罕３值匚挥心芰?/p>

能取勝：超越對(duì)手有信心

無(wú)沖突：整體科學(xué)不破壞

有發(fā)展：企業(yè)價(jià)值有提升

(案例：微波爐格蘭仕做空調(diào)，進(jìn)去了站不住;活力28做洗衣粉又做礦泉水;三九啤酒，賣酒又賣藥;杜蕾斯+美贊臣)

5、業(yè)務(wù)創(chuàng)新：四種策略

領(lǐng)先策略：格力 董明珠 多項(xiàng)空調(diào)核心科技保持世界領(lǐng)先

追隨策略：方太 茅忠群 不爭(zhēng)第一當(dāng)老二，專業(yè)化出精品

模仿策略：奇瑞 尹同耀 率先的學(xué)習(xí)就是最好的創(chuàng)新

迭代策略：小米 雷軍 從簡(jiǎn)單產(chǎn)品開(kāi)始，開(kāi)發(fā)眾包，快速迭代

(案例：日本制造的逆襲——從模仿到創(chuàng)新 垃圾貨——逆向工程——世界精品)

語(yǔ)錄：

山寨并不可恥，可恥的是只會(huì)山寨，卻沒(méi)有超越的決心和能力。始于模仿，成于創(chuàng)新，也是中國(guó)企業(yè)的啟示。

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