老方非常道|《如何做2020企業(yè)戰(zhàn)略盤點》共創(chuàng)會EMBA沙龍活動圓滿結(jié)束！

年初盤點關(guān)鍵人才，年末盤點公司戰(zhàn)略，這必須是企業(yè)的基本動作。盤了，才會眾志成城！不盤，注定一地雞毛。如何堅定初心、如何增長業(yè)務(wù)、如何滿足客戶、如何對變化的市場環(huán)境做出反應、如何達到公司的戰(zhàn)略目標和財務(wù)目標？且看共創(chuàng)會EMBA之“老方下午茶”：《如何做2020企業(yè)戰(zhàn)略盤點》 ！

11月28日的下午，沙龍在杭州時代光華三¥會議室如期開展，方教授結(jié)合生動有趣的案例，對共軍們進行講解與分析!

01為什么要做戰(zhàn)略規(guī)劃?

1、沒有目標就沒有完成

2、戰(zhàn)略思想不統(tǒng)一，行動不統(tǒng)一，企業(yè)經(jīng)營混亂

3、企業(yè)經(jīng)營拍腦子，沒有規(guī)劃，沒有依據(jù)，沒有好結(jié)果

4、不謀耳洞，方向錯誤，越走越遠

5、沒有規(guī)劃，團隊沒有向心力，團隊沒有戰(zhàn)斗力

022020年戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性和重要性

1、明確2020年企業(yè)經(jīng)營方向及企業(yè)發(fā)展目標

2、找到完成業(yè)績目標的有效策略方法

3、根據(jù)沒指定的û計劃有效推進，解決企業(yè)具體工作的推進問題

03制定“2020年年度規(guī)劃”的8大好處

1、明確目標 思想統(tǒng)一

2、有利于目標達成

3、有利于團隊協(xié)作

4、提高管理效率

5、抓住工作重點

6、提高投入產(chǎn)出

7、有利于規(guī)范化運作

8、提高團隊戰(zhàn)斗力

2020年企業(yè)經(jīng)營核心宗旨

2020年、企業(yè)布局全面升級，擁抱新時代

042020年年度經(jīng)營指導思想

企業(yè)全面加速進入新零售模式

企業(yè)整體發(fā)展進入2.0模式

企業(yè)從產(chǎn)品銷售進入商業(yè)模式輸出

企業(yè)從生產(chǎn)型跨入平臺型

營銷專業(yè)化，服務(wù)標準化，流程系統(tǒng)化，新思維，新時代

05戰(zhàn)略刮花規(guī)劃3個步驟

戰(zhàn)略 明確戰(zhàn)略方向 (經(jīng)營目標)

策略與組織 制定策略方法(7大策略細化方法)

組織與執(zhí)行 有效跟蹤執(zhí)行 (目標分解 跟蹤體系)

2020年戰(zhàn)略規(guī)劃

經(jīng)營目標、發(fā)展戰(zhàn)略

062020年年度10大發(fā)展目標

商業(yè)模式

商業(yè)模式輸出、商業(yè)模式升級

新零售

全面啟動，完成億元銷售

聯(lián)盟平臺

利用資源 打造共享共同體

新業(yè)務(wù)

挖掘渠道新機會樹立品類第一品牌

激活渠道

打通商業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立行業(yè)壁壘，行業(yè)標桿

產(chǎn)品升級

新產(chǎn)品成為新的增長點 Χ繞企業(yè)核心定λ開發(fā)新產(chǎn)品

品牌傳播

打造品類第一品牌，品牌全面升級。2020年加大傳播力度，利用新ý體提高品牌影響力和客戶的粘性

年度活動

活動年度規(guī)劃，激活市場，線上線下聯(lián)動，助力營銷，提高銷售

知識產(chǎn)權(quán)

成為行業(yè)首家高新技術(shù)企業(yè)，提高品牌和企業(yè)美譽度及政府支持

市場布局

布局區(qū)域運營中心提高市場覆蓋率

2020年7大策略規(guī)劃

市場策略 營銷策略 渠道策略 管理策略 品牌策略 推廣策略 產(chǎn)品策略

07 2020年市場策略制定-市場策略

市場發(fā)展趨勢

整體行業(yè)的市場分析，行業(yè)動態(tài)，消費趨勢分析，國家宏觀政策，形成分析文件

行業(yè)發(fā)展趨勢

聚焦品類行業(yè)分析，競爭態(tài)勢，行業(yè)發(fā)展趨勢，營銷、用戶、推廣、傳播、管理深度分析提供報告

市場跟蹤體系

月底跟蹤行業(yè)發(fā)展狀況，競爭狀況，動態(tài)跟蹤及分析

市場布局規(guī)劃

制定詳細的區(qū)域，營銷布局計劃表，落實到人，渠道，區(qū)域，可執(zhí)行計劃表，市場拓展計劃

市場投入計劃

制定針對市場開拓，市場推廣的市場投入計劃表

市場活動計劃

如何拓展市場的招商計劃，市場活動計劃

08 2020年營銷策略制定-營銷策略

營銷模式制定

針對性的營銷模式制定，模式的落地，運營中心的布局、新零售區(qū)域服務(wù)落地模式

營銷政策制定

針對打造模式的營銷政策，針對區(qū)域大型代理的政策，市場的政策，渠道的政策

營銷活動規(guī)劃

營銷活動事件規(guī)劃，招商活動，渠道拓展活動等年度規(guī)劃

營銷目標分解

將營銷目標分解到渠道，客戶，產(chǎn)品，月度詳細的營銷計劃表

營銷工具準備

為匹配營銷目標達成營銷工具規(guī)劃，制作，落地，跟蹤

營銷服務(wù)體系

營銷后勤保障體系，服務(wù)流程優(yōu)化，支持體系落地

09 2020年渠道策略制定-渠道策略

渠道營銷政策

針對性的營銷模式制定，模式的落地，運營中心的布局、新零售區(qū)域服務(wù)落地模式

渠道趨勢跟蹤

針對打造模式的營銷政策，針對區(qū)域大型代理的政策，市場的政策，渠道的政策

渠道拓展方法

營銷活動事件規(guī)劃，招商活動，渠道拓展活動等年度規(guī)劃

渠道開拓計劃

將營銷目標分解到渠道，客戶，產(chǎn)品，月度詳細的營銷計劃表

渠道支持體系

為匹配營銷目標達成營銷工具規(guī)劃，制作，落地，跟蹤

渠道服務(wù)體系

營銷后勤保障體系，服務(wù)流程優(yōu)化，支持體系落地

010 2020年管理制定-管理目標

人均產(chǎn)出目標

團隊人員目標

團隊績效考核目標

團隊的執(zhí)行力目標

011 2020年品牌策略制定-品牌目標

品牌影響力

提升品牌影響力，行業(yè)第一

品牌知曉度

消費購買提及度第一，成為品類首選

品牌美譽度

通過營銷事件提高品牌美譽度，客戶的粘性

行業(yè)影響力

樹立行業(yè)的影響力，行業(yè)協(xié)會，行業(yè)協(xié)會，行業(yè)推廣

012 2020年產(chǎn)品策略制定-產(chǎn)品目標

新品開發(fā)目標

新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量及品類目標

產(chǎn)品銷售目標

各產(chǎn)品的銷售目標及利潤目標

產(chǎn)品結(jié)夠目標

產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)目標，基磁產(chǎn)品占比，推廣產(chǎn)品占比，品牌產(chǎn)品占比、及爆款目標制定H1H2H3

產(chǎn)品品類目標

品類的發(fā)展目標，行業(yè)領(lǐng)先目標

013 2020年執(zhí)行跟蹤體系

業(yè)績跟蹤

目標分解表-渠道-產(chǎn)品-部門-人-月

費用跟蹤

費用分解表-渠道-產(chǎn)品-部門-人-月

營銷事件

品牌、活動、渠道、營銷年度計劃表-分解到事件-月

營銷管理

績效考核，日常管理，例會制度等細化文件

市場開拓

渠道市場開拓具體的進度表、跟蹤表

產(chǎn)品規(guī)劃

新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃表

考核跟蹤

月度績效考核

工作計劃

年度工作計劃表

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