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時代光華e-learning:銷售型企業(yè)培訓(xùn)新模式(一)

來源:互聯(lián)網(wǎng)   2010-04-26 09:47:35   您是第4267位閱讀者

隨著企業(yè)外部環(huán)境的不確定性迅速增加,企業(yè)面臨著更大的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)面臨如何降低運營成本、控制開支等問題,特別是對于銷售型企業(yè),要獲取競爭優(yōu)勢,保持較高的盈利水平,銷售人員培訓(xùn)與開發(fā)不可忽視,因為銷售型企業(yè)其競爭優(yōu)勢很大一部分來自其銷售人才的競爭,而提高員工素質(zhì)的有效途徑就是實施企業(yè)培訓(xùn)戰(zhàn)略。21世紀(jì)是全球化、知識化、網(wǎng)絡(luò)化的E時代,企業(yè)的培訓(xùn)方式也有E化趨勢。在面臨全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的今天,網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)系統(tǒng)以其簡單化的操作和低成本成為組織和企業(yè)培訓(xùn)實施的新工具。
   時代光華e-learning作為軟件領(lǐng)域的專家,通過對銷售型企業(yè)培訓(xùn)現(xiàn)狀深入調(diào)查,為其打造全新的e-learning培訓(xùn)方式和溝通機(jī)制并提供豐富的學(xué)習(xí)資源,使其充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)營造全新的企業(yè)學(xué)習(xí)氛圍,打破了傳統(tǒng)培訓(xùn)在時間和空間的束縛。
    銷售型企業(yè)培訓(xùn)現(xiàn)狀
    銷售型企業(yè)機(jī)構(gòu)繁雜,員工人數(shù)多且流動性大。企業(yè)面臨業(yè)務(wù)知識更新快、員工培訓(xùn)知識需求面大、培訓(xùn)資源相對較少等多種實際的困難。對于銷售型企業(yè)而言,傳統(tǒng)意義上的“培訓(xùn)”是知易行難。銷售型企業(yè)培訓(xùn)問題具體體現(xiàn)如下:
    1、 培訓(xùn)成本高
    無論是大型還是中小型企業(yè),其銷售辦事處及銷售人員分布在目標(biāo)市場區(qū)域,因此集中培訓(xùn)或外派學(xué)習(xí)成本高,如誤工費、差旅費、住宿費等大量相關(guān)費用的支出比例大。
    2、 培訓(xùn)不夠及時
    由于銷售型企業(yè)的行業(yè)特性,銷售知識以及銷售產(chǎn)品的信息更新快,因此對銷售人員的培訓(xùn)往往因各種原因不能遍及整個團(tuán)隊,因此培訓(xùn)滯后性比較突出,從而影響銷售人員的專業(yè)技能和工作績效。
    3、 培訓(xùn)對象廣
    很多時候銷售型企業(yè)培訓(xùn)的對象不僅是自己的員工,還有針對大量分銷商,經(jīng)銷商,因此對銷售渠道上各成員的協(xié)調(diào)力度加大,難以控制。
    4、 培訓(xùn)重復(fù)性大
    銷售型企業(yè),業(yè)務(wù)人員流動性比較大,每月都有大量新員工加盟企業(yè),每次新進(jìn)員工都需要重復(fù)培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容也不一致,導(dǎo)致人力資源的極大浪費。
    5、 晉升培訓(xùn)內(nèi)容缺乏
    大部分銷售型企業(yè)都是采用自行組織培訓(xùn)課程的,員工的晉升培訓(xùn)體系不健全,員工晉升后,往往能力達(dá)不到晉升崗位的要求,且培訓(xùn)方式不夠豐富,企業(yè)員工培訓(xùn)熱情不高,導(dǎo)致培訓(xùn)效果不夠理想。
  時代光華e-learning助銷售企業(yè)突破培訓(xùn)瓶頸,再創(chuàng)佳績
    針對銷售型企業(yè)培訓(xùn)現(xiàn)狀,導(dǎo)入e-learning是幫助銷售型企業(yè)實現(xiàn)不同地點、實時地、交互性的培訓(xùn)有效途徑。e-learning模式的培訓(xùn)突破了傳統(tǒng)教學(xué)和培訓(xùn)在時間和空間上的限制,以其特有的彈性設(shè)計和高度交互性功能,可以有效地彌補(bǔ)定點培訓(xùn)的不足,已成為企業(yè)培訓(xùn)的新趨勢。時代光華軟件公司自成立以來在e-learning咨詢,實施、開發(fā)和服務(wù)上積累了非常豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗,已在眾多行業(yè)成功實施 e-learning項目,并提出了具有全新理念的“培訓(xùn)體系咨詢、培訓(xùn)軟件開發(fā)、培訓(xùn)課件訂制”三位一體的整體解決方案。其中銷售行業(yè)是時代光華W-e-learning重點研究和服務(wù)的行業(yè)之一,提供的學(xué)習(xí)新模式。

標(biāo)簽:時代光華e-learning

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