打造激情燃燒的銷售團隊

課程收益

1．掌握本企業(yè)優(yōu)秀銷售人員的甄選鑒別方法
2．了解銷售目標預(yù)測與合理分配的流程
3．明確銷售經(jīng)理贏得銷售團隊認同的有效方法
4．學(xué)會使用正面激勵和負面控制來管理團隊
5．使用四個重點原則將銷售管理效果最大化

課程特色

1．檢核銷售經(jīng)理管理潛能的“20個思維判定”
2．合理可行的銷售目標分配方法“同比市場比較法則”
3．銷售管理中最有效的“7步銷售臺階”監(jiān)控法
4．銷售人員個人績效評估的“個人目標關(guān)聯(lián)原則”

課程內(nèi)容

課程的序言：銷售業(yè)績產(chǎn)生的6大循環(huán)
銷售經(jīng)理的20個思維定勢
銷售經(jīng)理的歸因和影響效應(yīng)

第一項修煉：銷售人才的招聘和甄選
分清4個級別的銷售人員
選聘過程中的5個典型陷阱
銷售人才招聘的4個大定律
選對銷售人才的4個關(guān)鍵步驟

第二項修煉：銷售人員的訓(xùn)練技能
培訓(xùn)的“馬太效應(yīng)”-確定重點培訓(xùn)
培訓(xùn)的“現(xiàn)場效應(yīng)”-使用最佳技巧
培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”-鞏固培訓(xùn)效果
設(shè)計培訓(xùn)流程和實施-實際案例演練

第三項修煉： 銷售目標的預(yù)測和分配
信念第一，指標第二
合理銷售目標的界定標準
關(guān)注目標的相關(guān)性和區(qū)域性
目標執(zhí)行的工具包設(shè)計

第二次授課    一天的課程內(nèi)容 
第四項修煉： 銷售人員的管理
細節(jié)第一，總結(jié)第二
卡曼尼效應(yīng)的應(yīng)用
銷售明星管理
銷售問題管理
銷售進程管理

第五項修煉： 銷售團隊的有效激勵
激勵的“頭狼法則”
激勵的“白金法則”
激勵的“時效原則”
激勵的“多元化法則”
銷售人員內(nèi)在激勵的菜譜

第六項修煉：銷售人員的績效評估與管理
4-7考核內(nèi)容的有效數(shù)量
KPI 銷售考核指標的設(shè)定
1-7 銷售人員績效面談方法
1-1 銷售人員個人目標的關(guān)聯(lián)

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