課程收益
1、迅速了解門(mén)店促銷(xiāo)的概念、意義;
2、有效掌握促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、實(shí)施的具體步驟及技巧;
3、了解、掌握全國(guó)最先進(jìn)活動(dòng)促銷(xiāo)的方法技巧,實(shí)現(xiàn)門(mén)店業(yè)績(jī)突破與提升。
課程特色
培訓(xùn)以親身經(jīng)歷和一線實(shí)戰(zhàn)情況為基礎(chǔ),觀點(diǎn)新穎、語(yǔ)言幽默、案例貼切、氣氛活躍,深入淺出,特別容易引起學(xué)員互動(dòng)和共鳴。注重培訓(xùn)理論化、實(shí)戰(zhàn)化和工具化的結(jié)合,受訓(xùn)學(xué)員得到的不僅僅是理論和能力的提升,更能得到一套可復(fù)制運(yùn)用的門(mén)店運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和工具。強(qiáng)調(diào)從心態(tài)調(diào)整和方法提升兩方面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行打造,倡導(dǎo)學(xué)員有觸動(dòng)、方法很實(shí)用,訓(xùn)后才能立即行動(dòng)。
課程內(nèi)容
一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的與手段
1、促銷(xiāo)活動(dòng)核心思想:品牌與消費(fèi)者的溝通
2、形式、儀式的作用
3、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的
1) 提高銷(xiāo)量
2) 提升品牌
3) 打擊對(duì)手
4) 消化庫(kù)存
4、促銷(xiāo)互動(dòng)主要手段
1) 讓人來(lái)
2) 讓人買(mǎi)
二、當(dāng)前行業(yè)促銷(xiāo)的困惑與誤區(qū)
1、只做到吸引人氣,不注意來(lái)怎么提高銷(xiāo)量;
2、片面注重形式,不考慮實(shí)效(只開(kāi)花,不結(jié)果)
3、促銷(xiāo)停留在泛、面上,沒(méi)有針對(duì)性(只開(kāi)槍?zhuān)幻闇?zhǔn))
4、活動(dòng)組織不充分(只花錢(qián),不算賬)
5、別人搞我也搞,臨時(shí)上馬(被動(dòng)促銷(xiāo))
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的八大步驟(重點(diǎn)內(nèi)容)
1、確定活動(dòng)目的與主題
1)主題確定原則
2)主題確定要求
有社會(huì)意義,結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)
簡(jiǎn)潔、易于傳播,有新意
與消費(fèi)者利益相關(guān)
吸引力和焦點(diǎn)效應(yīng),煽動(dòng)性
3)主題分類(lèi)
2、確定活動(dòng)方案
1)方案制定八問(wèn)
活動(dòng)目的是什么?
他們?cè)谀睦铮?
怎么讓他來(lái)?知道-感興趣
怎么讓他買(mǎi)?(活動(dòng)方案)
“28原則”,我們的2在哪里?(主銷(xiāo)產(chǎn)品)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么搞?(針對(duì)性,優(yōu)勢(shì))
當(dāng)前的市場(chǎng)熱點(diǎn)是什么?(焦點(diǎn))
花多少錢(qián)?怎么花錢(qián)?(資源分配)
2)方案制定注意點(diǎn)
廠家的支持,借用資源和智慧
規(guī)則不能太復(fù)雜
力度在每個(gè)環(huán)節(jié)不能平均用力
要有一個(gè)明確的增量的方式?
贈(zèng)品的選擇
3)主要活動(dòng)形式
吸引人氣類(lèi)
制造銷(xiāo)量類(lèi)
提升美譽(yù)類(lèi)
4)怎么做買(mǎi)贈(zèng)?
等級(jí)臺(tái)階的設(shè)計(jì)(力度放在出銷(xiāo)量的等級(jí))
最大的等級(jí)和贈(zèng)品要搶眼
享受活動(dòng)門(mén)檻要低(低進(jìn)高出)
贈(zèng)品的設(shè)計(jì)(考慮對(duì)象、新穎、看起來(lái)有力度)
讓別人看見(jiàn)(堆頭)
5)怎么做特價(jià)?
特價(jià)是用來(lái)做人氣的,不是來(lái)做銷(xiāo)量的;
特價(jià)是絕對(duì),是有絕對(duì)的沖擊力價(jià)格(國(guó)、蘇案例),不是生僻產(chǎn)品的降價(jià)幅度;
市場(chǎng)敏感型號(hào)和低端型號(hào)來(lái)做特價(jià);
對(duì)手敏感型號(hào)(跑量)來(lái)做特價(jià);
6)活動(dòng)力度與資源安排
3、確定宣傳媒體與方式
1)各種宣傳媒體利弊分析
2)報(bào)紙、DM設(shè)計(jì)規(guī)范
4、賣(mài)場(chǎng)終端布置
1)布置方式;
2)焦點(diǎn)效應(yīng)(國(guó)美活動(dòng)布置)
3)美化布置就是廣告;
4) 布置的創(chuàng)意和新元素;
5、活動(dòng)準(zhǔn)備與檢查
1)資金和貨源:特價(jià)機(jī)和暢銷(xiāo)貨源
2)場(chǎng)地審批
3)贈(zèng)品堆頭、POP
4)各種區(qū)域設(shè)置和設(shè)備調(diào)試
5)人員安排
6)促銷(xiāo)政策記在腦筋里
6、士氣鼓舞與活動(dòng)培訓(xùn)
7、活動(dòng)執(zhí)行和調(diào)整
8、促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)
四、促銷(xiāo)宣傳思路與規(guī)范
1、電視廣告規(guī)范
2、紙、DM廣告規(guī)范
3、短信規(guī)范
4、門(mén)店形象廣告
五、當(dāng)前行業(yè)熱點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)解析
1、預(yù)交定金活動(dòng)解析
2、“1元換購(gòu)”活動(dòng)解析
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)應(yīng)對(duì)解析
學(xué)員評(píng)價(jià)更多>>
主講講師:張少卿 | |
專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域:銷(xiāo)售技巧 | 店面管理與終端陳列 | |
行業(yè)領(lǐng)域:家居/室內(nèi)設(shè)計(jì)/裝潢 | 批發(fā)/零售 | 服裝/紡織/皮革 | 家具/家電/工藝品/玩具 | |
擅長(zhǎng)解決的問(wèn)題:
如何提高門(mén)市銷(xiāo)售服務(wù)技巧 如何有效建立深厚的客戶(hù)關(guān)系 如何強(qiáng)化銷(xiāo)售過(guò)程中的邏輯分析能力 |
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