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享受拒絕

享受拒絕
主講專家:曹恒山
培訓(xùn)需求調(diào)查表
著名實(shí)戰(zhàn)派營銷培訓(xùn)大師
領(lǐng) 域:銷售 銷售過程管理
培訓(xùn)對(duì)象:中層管理 基層主管 新員工 
課程收益


本課程主要以一個(gè)普通業(yè)務(wù)員的心態(tài)入題,
首先理解對(duì)待工作的態(tài)度的重要性,
然后幫助其樹立目標(biāo),
增加對(duì)銷售成功的迫切渴望,
并教授如何提升自信、如何轉(zhuǎn)變對(duì)失敗的態(tài)度,
以幫助員工克服對(duì)挫折和拒絕的恐懼,
樹立良好的工作心態(tài)。


課程特色


U字課堂、幽默風(fēng)趣、激情活力、游戲互動(dòng)、實(shí)戰(zhàn)實(shí)用、情景演練、快樂課堂。


現(xiàn)場圖片

課程內(nèi)容


享受拒絕課程大綱:

1、學(xué)習(xí)如何轉(zhuǎn)變消極的心態(tài),培養(yǎng)積極的工作心態(tài)
2、學(xué)習(xí)抵御挫折和失敗的能力
3、提升自己的逆境商(AQ)

訓(xùn)前心態(tài)調(diào)整
1、空杯心態(tài)
2、你對(duì)你的過去滿意嗎?
如果你用過去的方法做未來的事,結(jié)果一定和過去是一樣的。--曹恒山
3、學(xué)習(xí)是為了什么?
你可以對(duì)學(xué)習(xí)說不,但你無法阻止你的競爭對(duì)手學(xué)習(xí)。--杰克•韋爾奇

一、心態(tài)訓(xùn)練
人為什么會(huì)害怕拒絕?
二、如何不怕拒絕
三、成功與目標(biāo)
1、什么是成功?
2、目標(biāo)的五個(gè)特性
3、如何分解你的目標(biāo)
目標(biāo)分解計(jì)劃公式
四、如何提高你的自信心
自信可以“裝”出來通過11個(gè)一點(diǎn)點(diǎn)
五、為銷售做好充分的準(zhǔn)備
機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的。--柳傳志
準(zhǔn)備包括:
1)、產(chǎn)品知識(shí)
2)、拜訪客戶前必須要問自己的六個(gè)問題
3)、心態(tài)準(zhǔn)備
4)、“銷售四寶”的準(zhǔn)備
5)、著裝的準(zhǔn)備
6)、對(duì)準(zhǔn)客戶資料的充分了解
7)、銷售人員對(duì)身體的7個(gè)準(zhǔn)備工作
8)、客戶會(huì)問我們的十個(gè)問題
六、良好的心態(tài)—“享受拒絕”
“享受拒絕”的四大理由
你要感謝拒絕,因?yàn)樗鼛椭惆迅嗟母偁帉?duì)手擋在門外!--快樂行銷曹恒山
七、培養(yǎng)對(duì)抗拒絕的心態(tài)
1、提高你的AQ(逆境商)
2、提高AQ的8個(gè)方法


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時(shí)代光華學(xué)員 日期:2011-01-25
    不錯(cuò)

  主講講師:曹恒山
  專長領(lǐng)域:銷售技巧 | 店面管理與終端陳列 | 銷售過程管理
  行業(yè)領(lǐng)域:醫(yī)藥業(yè) | 保險(xiǎn) | 酒店/旅游
  擅長解決的問題:
如何掌握人員激勵(lì)的原理和技巧
如何增強(qiáng)銷售談判技巧
  該講師其他課程:
如何達(dá)成銷售冠軍--快樂行銷
態(tài)度決定一切
一線萬金--電話營銷技巧
贏在執(zhí)行
經(jīng)理人管理能力提升
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