如何構(gòu)建銷售團(tuán)隊(duì)

課程收益

本課程主要如何建立銷售管理機(jī)制，提升銷售業(yè)績(jī)。打造好的團(tuán)隊(duì)。

課程特色

定制課程，通過案例分析、研討、演練以及點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo)等，現(xiàn)場(chǎng)提升學(xué)員的綜合素質(zhì)。

現(xiàn)場(chǎng)圖片

課程內(nèi)容

《如何構(gòu)建銷售團(tuán)隊(duì)》課程大綱：
 
前言：培訓(xùn)與教育的區(qū)別
第一講  團(tuán)隊(duì)建設(shè)的前提
一．企業(yè)文化與企業(yè)制度之間的關(guān)系
二．企業(yè)文化―企業(yè)目標(biāo)---企業(yè)制度之間的關(guān)系
三．團(tuán)隊(duì)建設(shè)與企業(yè)價(jià)值觀之間的關(guān)系
四．價(jià)值觀訓(xùn)練：新諾亞方舟
五．如何正確面對(duì)與理解企業(yè)內(nèi)不同員工的價(jià)值觀
六．價(jià)值觀--大處統(tǒng)一，小處尊重

第二講  高績(jī)效團(tuán)隊(duì)協(xié)作的六大要素
一．團(tuán)隊(duì)合作訓(xùn)練―冠軍團(tuán)隊(duì)如何工作？
二．團(tuán)隊(duì)合作的條件與團(tuán)隊(duì)合作的六大要素
三．團(tuán)隊(duì)合作中可能遇到的問題分解
四．團(tuán)隊(duì)合作中如何克服困難達(dá)成共識(shí)
五．團(tuán)隊(duì)合作的過程控制手段

第三講  團(tuán)隊(duì)中的分工合作
一．團(tuán)隊(duì)成員測(cè)試
二．團(tuán)隊(duì)成員的八大角色―如何但任好不同角色的要求
三．案例分析：團(tuán)隊(duì)中領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)與職責(zé)素養(yǎng)
四．錄像：團(tuán)隊(duì)中的好領(lǐng)導(dǎo)的特點(diǎn)
五．案例分析：團(tuán)隊(duì)中的執(zhí)行者的任務(wù)
六．不同特點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)點(diǎn)與弱點(diǎn)

第四講  團(tuán)隊(duì)溝通與問題解決
一．溝通為什么對(duì)團(tuán)隊(duì)合作很重要
二．團(tuán)隊(duì)合作中常見的障礙分析
三．跨部門溝通中常見的問題
四．有效的溝通技巧
五．如何通過高效的溝通技巧解決團(tuán)隊(duì)問題
六．團(tuán)隊(duì)間溝通的PAC模式
七．問卷測(cè)試：不同類型人的溝通風(fēng)格

第五講  團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段
一．團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段，團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)與合作對(duì)策
二．團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段中成員的需求與管理方式
三．團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段一：實(shí)戰(zhàn)案例訓(xùn)練1―感覺差異
四．團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段二：實(shí)戰(zhàn)案例訓(xùn)練2―漸入佳境
五．團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段三：實(shí)戰(zhàn)案例訓(xùn)練3―純熟默切

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