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談判兵法

談判兵法
主講專(zhuān)家:劉必榮
培訓(xùn)需求調(diào)查表
東吳大學(xué)政治系教授
領(lǐng) 域:銷(xiāo)售 銷(xiāo)售技巧
培訓(xùn)對(duì)象:中層管理 基層主管 
課程收益


全面掌握談判形勢(shì)與布局
掌握談判戰(zhàn)略圖的設(shè)計(jì)方法
掌握談判各階段的戰(zhàn)術(shù)
全面提高談判功力


課程特色


思路清晰,說(shuō)理犀利,詼諧幽默,擅長(zhǎng)從生活案例與歷史故事中發(fā)現(xiàn)談判哲理,娓娓道來(lái);
同時(shí)又能很好地融合西方談判理論的精髓,使他的課程內(nèi)容更加適合東方人的社會(huì),讓人充分領(lǐng)略談判藝術(shù)。


現(xiàn)場(chǎng)圖片

“商務(wù)贏家”大型公開(kāi)課
“談判專(zhuān)家”劉必榮教授主講“上班族的談判”
劉必榮與羅校長(zhǎng)留影
劉必榮教授與學(xué)員合影
劉必榮教授授課現(xiàn)場(chǎng)

課程內(nèi)容


談判兵法課程大綱:

1、談判是詭道,還是仁道?
——兵者,詭道也
2、如果不戰(zhàn)就能屈人之兵,那還談不談?
——撫平?jīng)_突
3、速戰(zhàn)還是久戰(zhàn)?
——期待與時(shí)間的關(guān)系
4、都是《孫子兵法》,誰(shuí)會(huì)贏?
——不可勝在己,可勝在敵
5、談判有沒(méi)有高手
——善戰(zhàn)者勝于易戰(zhàn)者
6、該競(jìng)爭(zhēng)還是閃避?
——談判前的第一個(gè)思考
7、該兇還是該溫和?
——廟算的矩陣分析
8、你真的知道老板要你去談什么嗎?
——上下齊心的藝術(shù)
9、你要投到誰(shuí)的陣營(yíng)?
——孫子的評(píng)估模型
10、不怕一萬(wàn),就怕萬(wàn)一
——智者之慮必雜于利害
……
36、進(jìn)退的分寸
——不做不必要的犧牲
37、留他一條后路
——歸師勿遏,圍師必蹶


學(xué)員評(píng)價(jià)更多>>

  主講講師:劉必榮
  專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域:授權(quán)管理 | 創(chuàng)新管理 | 執(zhí)行力 | 企業(yè)文化建設(shè) | 領(lǐng)導(dǎo)力
  行業(yè)領(lǐng)域:銀行 | 貿(mào)易/進(jìn)出口 | 快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品) | 服務(wù)業(yè)
  擅長(zhǎng)解決的問(wèn)題:
如何全面理解管理中授權(quán)的意義
如何掌握有效授權(quán)的實(shí)戰(zhàn)技能
如何提升企業(yè)的核心創(chuàng)新能力
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商務(wù)談判全攻略
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