商務(wù)談判全攻略

課程收益

一.掌握談判各環(huán)節(jié)的技巧；
二.掌握把控談判的節(jié)奏的方法；
三.獲得談判的主控權(quán)，爭取談判的雙贏!

課程特色

集結(jié)劉必榮教授多年的教學(xué)及研究精華，輕松解說真實案例，從談判前的準備、談判開場、中場及終場的攻防、談判結(jié)束時的收尾；

幫助學(xué)員練就看清談判全局的眼光，演練談判功力，成為收放自如、無往不利的談判達人！

現(xiàn)場圖片

課程內(nèi)容

《商務(wù)談判全攻略》課程大綱：
 
第一講  談判的局
一．如何分辨談判的主從？
二．談判的矩陣
第二講  談判的戰(zhàn)略圖
一．從原點到我們的目標點之間，需要一張“路線圖”，也就是談判的戰(zhàn)略設(shè)計。這個圖該怎么畫？
二．單刀直入的戰(zhàn)略設(shè)計，有什么特別目的？
三．誘敵深入的戰(zhàn)略，又想達到什么目標？
第三講  談判的開場戰(zhàn)術(shù)
一．開高戰(zhàn)術(shù)
二．開低戰(zhàn)術(shù)
三．開平戰(zhàn)術(shù)
第四講  談判開場的拆招
一．相應(yīng)不理
二．引爆沖突
三．提出對案
四．開門讓步
第五講  談判的中場戰(zhàn)術(shù)
一．在中間給他一堵墻？
二．在中場突然開一扇門？
三．談判讓步的心理分析
第六講  談判的終場戰(zhàn)術(shù)
一．終場時突然放給他？
二．終場時突然給他一堵墻？
三．終場時搭配新的條件？

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