課程收益
一.掌握談判各環(huán)節(jié)的技巧;
二.掌握把控談判的節(jié)奏的方法;
三.獲得談判的主控權(quán),爭(zhēng)取談判的雙贏!
課程特色
集結(jié)劉必榮教授多年的教學(xué)及研究精華,輕松解說(shuō)真實(shí)案例,從談判前的準(zhǔn)備、談判開場(chǎng)、中場(chǎng)及終場(chǎng)的攻防、談判結(jié)束時(shí)的收尾;
幫助學(xué)員練就看清談判全局的眼光,演練談判功力,成為收放自如、無(wú)往不利的談判達(dá)人!
現(xiàn)場(chǎng)圖片
課程內(nèi)容
《商務(wù)談判全攻略》課程大綱:
第一講 談判的局
一.如何分辨談判的主從?
二.談判的矩陣
第二講 談判的戰(zhàn)略圖
一.從原點(diǎn)到我們的目標(biāo)點(diǎn)之間,需要一張“路線圖”,也就是談判的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。這個(gè)圖該怎么畫?
二.單刀直入的戰(zhàn)略設(shè)計(jì),有什么特別目的?
三.誘敵深入的戰(zhàn)略,又想達(dá)到什么目標(biāo)?
第三講 談判的開場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
一.開高戰(zhàn)術(shù)
二.開低戰(zhàn)術(shù)
三.開平戰(zhàn)術(shù)
第四講 談判開場(chǎng)的拆招
一.相應(yīng)不理
二.引爆沖突
三.提出對(duì)案
四.開門讓步
第五講 談判的中場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
一.在中間給他一堵墻?
二.在中場(chǎng)突然開一扇門?
三.談判讓步的心理分析
第六講 談判的終場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)
一.終場(chǎng)時(shí)突然放給他?
二.終場(chǎng)時(shí)突然給他一堵墻?
三.終場(chǎng)時(shí)搭配新的條件?
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主講講師:劉必榮 | |
專長(zhǎng)領(lǐng)域:授權(quán)管理 | 創(chuàng)新管理 | 執(zhí)行力 | 企業(yè)文化建設(shè) | 領(lǐng)導(dǎo)力 | |
行業(yè)領(lǐng)域:銀行 | 貿(mào)易/進(jìn)出口 | 快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品) | 服務(wù)業(yè) | |
擅長(zhǎng)解決的問題:
如何全面理解管理中授權(quán)的意義 如何掌握有效授權(quán)的實(shí)戰(zhàn)技能 如何提升企業(yè)的核心創(chuàng)新能力 |
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該講師其他課程:
談判兵法 商務(wù)談判全攻略 |
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