歡迎登錄步步為贏—時代光華管理培訓(xùn)網(wǎng)
時代光華 股權(quán)課程
內(nèi) 訓(xùn) 公開課 講師 ELN 課程包 工具文檔 HR活動 資 訊
您的位置:首頁 > 內(nèi)訓(xùn) > 《國學(xué)商戰(zhàn)》系列之《鬼谷子與談判術(shù)》

《國學(xué)商戰(zhàn)》系列之《鬼谷子與談判術(shù)》

《國學(xué)商戰(zhàn)》系列之《鬼谷子與談判術(shù)》
主講專家:陳兆杰
培訓(xùn)需求調(diào)查表
樸道書院專家、文化學(xué)者
領(lǐng) 域:銷售 銷售技巧
培訓(xùn)對象:高層管理 中層管理 基層主管 基層員工 
課程收益


通過這一課程,您會了解談判的鬼谷智慧,體會智慧型銷售的魅力。
您將可以做到:清晰的把握銷售的整個過程及要素,成為有大局觀的銷售高手。
通過這一課程,您會悉數(shù)掌握鬼谷談判謀略,使對方為談判所使的一些心眼,伎倆。如故做姿態(tài),虛張聲勢等在你面前無處可遁,真正使談判成為一個可控制的過程。


課程特色


注重受訓(xùn)學(xué)員的感悟及參與,語言激情且幽默,觀點獨到而精辟。


現(xiàn)場圖片

課程內(nèi)容


1)鬼谷智慧的現(xiàn)實意義:
古代戰(zhàn)國七雄的爭戰(zhàn)
現(xiàn)代WTO的國際商戰(zhàn)
2)捭闔術(shù)及其經(jīng)典案例:
捭闔術(shù),與天地之道相通,而天地之道即是陰陽之道,因此,捭闔術(shù)又常常被叫做陰陽術(shù)。熟練地掌握并運用捭闔術(shù),就可以做到陰陽平衡、進退有度,趨利避害,制勝萬物。
3)反應(yīng)及其經(jīng)典案例:
欲擒故縱,即“欲聞其聲,反默;欲張,反斂;欲高,反下;欲取,反與知己知彼,為正應(yīng)。知彼知己,為反應(yīng)。這是反應(yīng)的最高境界。反應(yīng)術(shù),是投石問路以觀回應(yīng),再行對策之術(shù)。這一招數(shù)系縱橫家所獨創(chuàng)。剛?cè)嵯酀?,進退自如,可立于不敗之地。
4)內(nèi)楗及其經(jīng)典案例:
內(nèi)楗,即游說謀略,進諫說辭。核心為:“得其情,乃制其術(shù)”。只有在知曉對方意圖和心愿的情況下,在適當(dāng)?shù)臅r機、適當(dāng)?shù)男蝿菹拢菩凶约旱闹鲝?,達到控制對方、進退自如的境界。內(nèi)楗術(shù)可使自己的行為分寸得當(dāng),對我們有借鑒作用。
5)抵術(shù)及其經(jīng)典案例:
者,大隙也,引申為弱點和危機。天地之合離始終,必有隙?。抵?術(shù),就是防護自己之隙和攻擊對手之隙。是完身而退,保全自我,進退自如的大法則。抵?術(shù),是關(guān)于彌補縫隙的謀略。在裂縫萌芽階段就要抵住。
6) 飛箝術(shù)及其經(jīng)典案例:
飛箝術(shù),即用褒獎的手段箝住對方之術(shù)。通過“量智能、權(quán)財力、料氣勢”。“以迎之、隨之”的手段,最終做到“可箝可橫,可引而東,可引而西,可引而南,可引而北,可引而反,可引而覆,雖覆能復(fù),不失其度。”這就是飛箝術(shù)的最高境界。學(xué)習(xí)此術(shù)可以達到看似被動、實則主動的效果。
7) 忤合術(shù)及其經(jīng)典案例:
“忤”為“背反”,“合”為“趨合”“忤合”,指談判沒有必要對對方一味逢迎,而應(yīng)該根據(jù)雙方的實際情況,達到自己的談判目的。故主張“無所不作”、“無所不聽”,主張“因事為制”,善于“向背”,精于“忤合”,才可以出入商場而盡顯高明。
8) 揣篇:
揣包括“量權(quán)”和“揣情”。古之善用天下者,必量天下之權(quán),揣諸侯之情。極好的謀略要以精通天下形勢為基礎(chǔ),說服對方則需要以了解對方真實情況為保證。故揣情術(shù)是:謀之本,而說之法也。
9)摩篇:
摩,順,合也。意為以事情去順合于說服之別人。摩者有十法:
有以平,有以正;有以喜,有以怒;有以名,有以行;有以廉,有以信;
有以利,有以卑。
最根本一條為“獨用”。最關(guān)鍵之處在于“用之有道,其道必隱”
10)權(quán)篇及其經(jīng)典案例:
權(quán),本意是秤砣,一般是指權(quán)衡是非輕重、權(quán)變的意思,在此引申為權(quán)衡、斟酌、權(quán)變、審查之意。所謂“量權(quán)”,是指根據(jù)所稱物體輕重而變化砝碼,由此引申為謀臣說客在游說時,必須根據(jù)不同的情況而選擇適當(dāng)?shù)恼f服方式。
11)謀篇及其經(jīng)典案例:
謀:指設(shè)謀、進謀。“謀”與“權(quán)”相連,習(xí)慣上權(quán)謀連用?!豆砉茸印穼?quán)、謀分篇論述:權(quán),是策略的權(quán)衡;謀,是內(nèi)容的策劃。上兵伐謀。運籌帷幄之中,決勝千里之外。就是強調(diào)“謀”在成事中的重要性。
12)決篇及其經(jīng)典案例:
決,乃決情定疑。決斷的目的是解疑,解疑的目的是趨利避害。決是萬事之基,關(guān)系到治亂、成敗、禍福。決斷正確,成就偉業(yè)。決斷錯誤,招災(zāi)惹禍。總之,勇于決者,善于決者,可成大事。
13)符言及其經(jīng)典案例:
符,本意指符節(jié),引申為信物。符言,指御國治民之策略;為君治國平天下,指引修養(yǎng)之術(shù);包含九個方面:
主位、主明、主德、主賞、主問、
主因、主周、主恭、主名。
14)轉(zhuǎn)丸及其經(jīng)典案例:
轉(zhuǎn)丸:靈活、婉轉(zhuǎn)?!段男牡颀?• 論說》:“轉(zhuǎn)丸騁其巧辭,飛鉗伏其精術(shù)。”《草堂詩箋》:“應(yīng)對如轉(zhuǎn)丸,疏通略文字”。這里指巧言善辯。
15)篋及其經(jīng)典案例:
要想防備撬箱子、掏口袋、開柜子的強盜,就要把箱子、口袋用繩子捆緊,用鎖鎖牢。那些所謂圣人,有哪個不是在為大的強盜看守財物的呢??
16)持樞及其經(jīng)典案例:
持樞是指:春季萬物萌生,夏日萬物成長,秋時萬物收獲,冬季萬物儲藏。這是社會的基本法則,也是君主治國的基本綱領(lǐng)。
17)中經(jīng)及其經(jīng)典案例:
講述的是如何立身處世,爭取人心的七種方法:
一、見形為容、象體為 貌
二、聞聲和音        
三、解仇斗郄(竊)
四、綴去
五、卻語
六、攝心
七、守義


學(xué)員評價更多>>

時代光華|關(guān)于我們|聯(lián)系我們|合作伙伴|人才招聘|員工之家|網(wǎng)站地圖|典型客戶|申請鏈接
Copyright © 2005-2017 HZTBC.COM All Rights Reserved
咨詢熱線:400-0808-155 固定電話:0571-89938998
傳真:0571-89938990 郵編:310012
地址:杭州市西湖區(qū)文一西路522號西溪科創(chuàng)園八號樓
步步為贏-時代光華管理培訓(xùn)網(wǎng) 版權(quán)所有 浙B2-20110324-1