【共創(chuàng)會(huì)EMBA】二更李明《內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)化轉(zhuǎn)型》

【共創(chuàng)會(huì)EMBA】二更李明《內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)化轉(zhuǎn)型》知識(shí)點(diǎn)分享。

二更，成立于2015年4月，旗下有【二更視頻、二更食堂、隱藏菜單、慢漫來(lái)、更城市系列】等新媒體。每晚9點(diǎn)發(fā)布片長(zhǎng)約3至5分鐘的原創(chuàng)視頻，目前統(tǒng)計(jì)的播放量超7億次；每晚近十萬(wàn)粉絲參與在線互動(dòng)，每篇文章平均1小時(shí)就突破10萬(wàn)閱讀量，每日閱讀總量超過(guò)150萬(wàn)；在微博、微信移動(dòng)端及騰訊、優(yōu)酷等視頻門戶擁有上千萬(wàn)粉絲 ，超30億視頻播放量，還有5000萬(wàn)A輪融資。從內(nèi)容創(chuàng)業(yè)到平臺(tái)化的轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)媒體-自媒體-平臺(tái)的蛻變，圍繞轉(zhuǎn)型模式，今日7點(diǎn)，二更CEO李明帶你解析企業(yè)戰(zhàn)略方向與商業(yè)化創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。

李明分享實(shí)錄

二更的前身是一家傳統(tǒng)的傳媒公司，主要業(yè)務(wù)是幫助電視臺(tái)制作外包節(jié)目，幫助廣告客戶和品牌主做宣傳片和廣告片。和其他同類公司一樣，我們的業(yè)務(wù)平淡無(wú)奇，業(yè)績(jī)也四平八穩(wěn)，2013年-2014年我們的業(yè)績(jī)不斷下滑，客戶在流失。

后來(lái)我們選擇了自媒體這樣的一個(gè)切入口來(lái)做轉(zhuǎn)型，一方面是當(dāng)時(shí)自媒體方興未艾、如火如荼迅速發(fā)展，我們判斷這是未來(lái)非常大的趨勢(shì)。另外，對(duì)于我們傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，可轉(zhuǎn)型的切入點(diǎn)并不多，之前受制于電視臺(tái)這個(gè)渠道非常被動(dòng)，而自媒體給了我們一個(gè)直接面對(duì)客戶與用戶的能力。二更上線之初的四期節(jié)目，短短兩個(gè)月反饋的數(shù)據(jù)效果出乎意料。不單單是閱讀數(shù)的提升，之前流失的客戶又回來(lái)找我們了，這讓我們非常振奮，意識(shí)到自媒體這條路選對(duì)了。

二更CEO李明

應(yīng)接不暇的客戶的需求讓我意識(shí)到，二更是一個(gè)商業(yè)媒體加上新媒體運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的概念，我們把這個(gè)模式復(fù)制到全國(guó)，那公司的業(yè)務(wù)和規(guī)模是不是就可以快速擴(kuò)張呢？經(jīng)過(guò)考察，我們發(fā)現(xiàn)這種假設(shè)不成立，因?yàn)槠渌胤經(jīng)]有我們?cè)诤贾莸膬?yōu)勢(shì)，比如團(tuán)隊(duì)、客戶、媒體、政府關(guān)系等。

但這個(gè)過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)每個(gè)地方都有很多像二更前身一樣的團(tuán)隊(duì)，他們面臨著人才流失、業(yè)績(jī)下滑、客戶離場(chǎng)的一些困境。他們需要轉(zhuǎn)型，但缺少新媒體運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，缺少有影響力的新媒體品牌，缺少產(chǎn)品研發(fā)、客戶服務(wù)能力甚至是轉(zhuǎn)型的勇氣和魄力。

所以這個(gè)時(shí)候，我們轉(zhuǎn)變了公司戰(zhàn)略，二更從全國(guó)化變成平臺(tái)化，為千千萬(wàn)萬(wàn)需要轉(zhuǎn)型的團(tuán)隊(duì)和傳統(tǒng)媒體人提供他們所缺少的資源，幫助他們做整合。這種從內(nèi)容創(chuàng)作到平臺(tái)化的轉(zhuǎn)變其實(shí)對(duì)我們團(tuán)隊(duì)提出新的要求，需要把內(nèi)容創(chuàng)造能力放大，內(nèi)容發(fā)行能力放大，甚至品牌影響力放大。我覺(jué)得是三點(diǎn)：第一，發(fā)行；第二，商業(yè)化；第三，產(chǎn)品。

w+T+N+S，二更的全渠道運(yùn)營(yíng)體系

二更在內(nèi)部建立起了一個(gè)比較完善的發(fā)行、運(yùn)營(yíng)和推廣的體系，其中之一就是這個(gè)公式：w+T+N+S。w是代表微信、微博；T是代表包括頭條號(hào)、美拍、快手、秒拍等，而且我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)頭部渠道的體量其實(shí)已經(jīng)超過(guò)了最早起家的微信公眾平臺(tái)；第三塊是N，海量的渠道非常多，但是流量相對(duì)分散；第四s，線下渠道，共275個(gè)渠道，主要作用是品牌曝光，比如我們?cè)诒本┑罔F、廣州地鐵，幾乎所有的國(guó)內(nèi)航班，全國(guó)十幾個(gè)城市的公交和巴士，還有戶外大屏。

新媒體短視頻的廣告營(yíng)銷還不成熟，但會(huì)快速增長(zhǎng)

商業(yè)化的途徑一般就這四種：廣告、電商、IP 還有付費(fèi)。廣告對(duì)于內(nèi)容來(lái)說(shuō)依然是最大的一個(gè)市場(chǎng)，而且它是最成熟，也是二更影視平臺(tái)上的團(tuán)隊(duì)最熟悉的一種模式，它還在快速提升。我們相信未來(lái)至少一到兩年之內(nèi)，新媒體短視頻的營(yíng)銷領(lǐng)域還會(huì)快速增長(zhǎng)。

新媒體短視頻還是一個(gè)出現(xiàn)時(shí)間不長(zhǎng)，非常不成熟的一個(gè)領(lǐng)域。廣告主問(wèn)的最多的就是，投放效果怎么樣？ROI 是多少？怎么算？有沒(méi)有成熟的營(yíng)銷模式，有沒(méi)有復(fù)制成功的案例等等。這些問(wèn)題我們都回答不上來(lái)，就是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)出現(xiàn)得太短。

二更作為這個(gè)行業(yè)當(dāng)中的一分子，希望解決這些問(wèn)題，于是上個(gè)月我們集結(jié)了很多行業(yè)合作伙伴成立一個(gè)商業(yè)視頻研究院。我們會(huì)做新媒體商業(yè)視頻白皮書，還會(huì)做新媒體商業(yè)視頻影像節(jié)，讓商業(yè)化的空間變得更大，造福二更平臺(tái)上更多的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。

擁有產(chǎn)品研發(fā)能力，才能完成平臺(tái)化轉(zhuǎn)型

作為平臺(tái)來(lái)說(shuō)第三個(gè)能力就是產(chǎn)品的研發(fā)能力或者說(shuō)內(nèi)容創(chuàng)作服務(wù)能力。二更已經(jīng)有將近十條不同的內(nèi)容產(chǎn)品線，除了微記錄之外，其它產(chǎn)品線都是第三方的團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)和運(yùn)作的。我們給內(nèi)容創(chuàng)作者提供拍攝成本資金，去覆蓋內(nèi)容創(chuàng)作成本，幫他們做發(fā)行、商業(yè)化。

從內(nèi)容創(chuàng)業(yè)變成一個(gè)平臺(tái)化的轉(zhuǎn)型，我們發(fā)現(xiàn)老的秩序它在發(fā)生解體，新的秩序在形成，在這個(gè)時(shí)候不應(yīng)該被動(dòng)去接受而應(yīng)該主動(dòng)參與，成為新的秩序的形成的參與者和規(guī)則的制定者。但是這樣的轉(zhuǎn)型意味著團(tuán)隊(duì)要被扒好幾層皮，組織架構(gòu)、人才架構(gòu)以及運(yùn)作方式都要調(diào)整，各方面能力都需要提升。這就是二更服務(wù)轉(zhuǎn)型的目的初心。

互動(dòng)環(huán)節(jié)

跟屁蟲影視CEO黃海林：非常感謝李總真誠(chéng) 的內(nèi)部分享，有沒(méi)有能再過(guò)十年，影視制作會(huì)成為企業(yè)的必備職能部門。

李明：有可能，存在形式會(huì)有兩種，一個(gè)是成為企業(yè)的必備部門這是很有可能的，另一種形式是確定的，越來(lái)越多的品牌會(huì)借助第三方公司，將內(nèi)容視頻化，這其中的二次迭代是非常痛苦的，所以大多數(shù)人會(huì)與跟第三方合作的形式展開。

新農(nóng)哥CEO余中武 作為電商的微博的運(yùn)營(yíng)如何去規(guī)劃？怎么樣的短視頻可以讓用戶更好 的去傳播？

我們自己做內(nèi)容，我們更關(guān)注的是內(nèi)容怎樣才能更好的被用戶認(rèn)可引起共鳴。具體到如何將這個(gè)內(nèi)容與商品和品牌結(jié)合去做運(yùn)營(yíng)。1、蹭熱點(diǎn) 2、通過(guò)產(chǎn)品屬性去做內(nèi)容  。

討論環(huán)節(jié)，會(huì)員們一一針對(duì)自己的企業(yè)問(wèn)題提出了自己關(guān)注的新媒體運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，討論環(huán)節(jié)高潮迭起。

會(huì)議一直持續(xù)到深夜10點(diǎn)，共創(chuàng)私董會(huì)圓滿結(jié)束，干貨滿滿。

推薦

了解更多“公開課”和“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)”請(qǐng)咨詢熱線：400-0808-155，或加客服微信進(jìn)行溝通。