干貨集結(jié)號《銷售隊伍的日常管理與控制》

作為銷售團(tuán)隊管理者你必須讓你的團(tuán)隊中的每個成員時刻牢記自己的目標(biāo)和任務(wù)。本次課程幫助你評估、設(shè)計、推動和追蹤你的團(tuán)隊， 并引領(lǐng)他們占據(jù)市場的主導(dǎo)地位，非常全面的總結(jié)了當(dāng)今優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊管理。《銷售隊伍的日常管理與控制》你值得擁有。

WHO

講師是誰？

1992年中國農(nóng)業(yè)大學(xué)工業(yè)管理工程學(xué)士

2001年北京大學(xué)光華管理學(xué)院營銷管理EMBA

2003年北京師范大學(xué)心理學(xué)院管理與教育心理學(xué)碩士

1999年通過國家注冊咨詢師認(rèn)證

2003年通過國家注冊職業(yè)指導(dǎo)師認(rèn)證

北京大學(xué)光華管理學(xué)院、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院、浙江大學(xué)管理學(xué)院及山東大學(xué)、武漢華中科大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、江西財經(jīng)大學(xué)、鄭州大學(xué)、泉州華僑大學(xué)等院校EDP中心總裁班特聘營銷管理講師。

秦毅先生早在92年市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期即開始?xì)v經(jīng)銷售、銷售管理、市場運(yùn)作、公司經(jīng)營等方面的工作，因此，對國內(nèi)企業(yè)銷售模式的變化、銷售管理方式的變遷、銷售人員的普遍心態(tài)、市場競爭環(huán)境及企業(yè)整體市場運(yùn)作方式等，均有切身的感性認(rèn)識，并著有“《金牌銷售經(jīng)理Ⅰ合理規(guī)劃銷售業(yè)務(wù)》、《金牌銷售經(jīng)理Ⅱ有效管控銷售隊伍》、《金牌銷售經(jīng)理Ⅲ打造一流的銷售團(tuán)隊》及《入門期銷售系統(tǒng)訓(xùn)練》、《生存期銷售系列訓(xùn)練》、《成長期銷售系列訓(xùn)練》、《成熟期銷售系列訓(xùn)練》”等多部專著。

WHAT

我能學(xué)到哪些精髓？

第一部分：日常銷售隊伍管理中的常見問題

案例分析：打開“銷售黑匣”；

調(diào)查結(jié)論：銷售隊伍管理中的普遍問題及原因；

銷售隊伍日常管控的對象和要點(diǎn)。

第二部分：日常管理控制銷售隊伍的“四把鋼鉤”

為什么要運(yùn)用“四把鋼鉤”實(shí)施針對銷售隊伍的管理；

案例分析：管理表格的種類和設(shè)計要點(diǎn)；

案例分析：管理表格的推動和分析；

銷售經(jīng)理主持銷售例會的要點(diǎn)和注意問題；

與業(yè)務(wù)員進(jìn)行工作談話的六個關(guān)鍵步驟。

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