方永飛:什么是業(yè)務(wù)價(jià)值創(chuàng)新曲線?
我們歡迎企業(yè)做業(yè)務(wù)價(jià)值曲線創(chuàng)新,F(xiàn)1、F2、S、D的業(yè)務(wù)價(jià)值曲線創(chuàng)新。從流量型產(chǎn)品,到功能型產(chǎn)品,到方案型產(chǎn)品。要有多類產(chǎn)品的切入,圍繞著企業(yè)的需求,來(lái)做生態(tài)型的業(yè)務(wù)價(jià)值創(chuàng)新。
這家企業(yè)基于總成本最低的流量型單品是什么?我來(lái)滿足客戶需求。
這家企業(yè)基于功能型、功效型、場(chǎng)景型的產(chǎn)品是什么?我來(lái)打造產(chǎn)品領(lǐng)先的價(jià)值主張。
這個(gè)企業(yè)基于高端客戶的深度客戶需求的解決方案在哪里?我來(lái)做基于方案型的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)。
所以,今天不是一個(gè)做單品的時(shí)代,今天是一個(gè)做曲線的時(shí)代,我們叫業(yè)務(wù)價(jià)值曲線的創(chuàng)新。
這是光華的業(yè)務(wù)價(jià)值曲線創(chuàng)新。F1的產(chǎn)品設(shè)計(jì)業(yè)務(wù),私董會(huì)跟增長(zhǎng)營(yíng),這是兩個(gè)流量型的單品,它采取的是總成本最低的價(jià)值主張。原來(lái)我們做增長(zhǎng)營(yíng),19800元一個(gè)人,是奢華的。我們現(xiàn)在只收成本價(jià),2980。這個(gè)就是總成本最低的單品設(shè)計(jì),用成本價(jià)感受增長(zhǎng)的閉環(huán),可復(fù)制的增長(zhǎng)怎么做。然后以此牽引出功效型、功能型的產(chǎn)品,再牽引出方案型的產(chǎn)品,就是咨詢和陪跑,構(gòu)成光華一個(gè)非常漂亮的業(yè)務(wù)價(jià)值曲線。
普通的企業(yè)戰(zhàn)略都是單要素的戰(zhàn)略,卓越企業(yè)的戰(zhàn)略是把不同的產(chǎn)品、不同的要素形成一個(gè)閉環(huán),互為因果的閉環(huán),再把這個(gè)閉環(huán)放到一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的、厚厚的、實(shí)實(shí)的坡上面,日復(fù)一日地把它推下去。20年前亞馬遜就是這樣干的,最后形成了飛輪效應(yīng)。我們今天做企業(yè),必須要更智慧地去做企業(yè),你才能說(shuō)這家企業(yè)越做越好。
我在這里給大家表一個(gè)態(tài),五年以后的光華,每年的凈利潤(rùn)都在1億以上。最遲2028年,我們光華這家不大的企業(yè),一年創(chuàng)造凈利潤(rùn)會(huì)在1個(gè)億以上,一定!因?yàn)槲覀兛吹搅诉@樣的業(yè)務(wù)價(jià)值曲線帶來(lái)的超級(jí)價(jià)值,這是不得了的。所以做企業(yè),真的妙不可言。
有人問(wèn),方老師,我們?cè)趺醋龅每嗖豢把阅??你在做單點(diǎn),你沒(méi)有做結(jié)構(gòu),沒(méi)有做企業(yè)業(yè)務(wù)價(jià)值曲線的創(chuàng)新。你做結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì),做業(yè)務(wù)價(jià)值曲線,哪怕掉得再深,依然擁有無(wú)限反彈的可能性,這就是大思維帶來(lái)的無(wú)窮的發(fā)展空間。
本文節(jié)選自方永飛2023年開(kāi)放的力量年度演講。
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