歡迎登錄步步為贏—時代光華管理培訓網(wǎng)
時代光華 股權(quán)課程
內(nèi) 訓 公開課 講師 ELN 課程包 工具文檔 HR活動 資 訊
您的位置:首頁 > 內(nèi)訓 > 金牌銷售隊伍打造

金牌銷售隊伍打造

金牌銷售隊伍打造
主講專家:廖立新
培訓需求調(diào)查表
國內(nèi)著名管理咨詢專家
領(lǐng) 域:銷售 銷售技巧
培訓對象:中層管理 基層主管 
課程收益


1.建立系統(tǒng)前瞻的銷售管理理念
2.正確認識銷售經(jīng)理的在銷售隊伍打造中的角色與職責
3.建立銷售人員的勝任素質(zhì)模型,使銷售人員招聘有客觀標準可依
4.掌握專業(yè)的銷售人員招聘,識別與選拔技術(shù),提高銷售人員招聘的成功率
5.建立銷售人員管理體系,有效管理與督導銷售人員的業(yè)務(wù)活動
6.建立銷售人員業(yè)績衡量與報酬激勵制度,激勵銷售人員有更好的業(yè)績表現(xiàn)
7.建立銷售人員培訓體系,使銷售人員具有持續(xù)的銷售勝任能力
8.建立銷售人員的生涯規(guī)劃體系,解決老化銷售人員的士氣提升與發(fā)展空間問題


課程特色


講課風格風趣幽默,旁征博引,氣氛活潑,理論實戰(zhàn)結(jié)合,深受學生歡迎。
為企業(yè)做內(nèi)訓曾讓企業(yè)員工感動得熱淚盈眶。被許多學生尊稱為布道者。


課程內(nèi)容


金牌銷售隊伍打造課程大綱:

1.銷售管理新理念與銷售經(jīng)理的教練角色
影響企業(yè)銷售業(yè)績的主要原因
銷售隊伍管理的常見問題
使企業(yè)營銷成功的三個關(guān)鍵能力
銷售管理系統(tǒng)的核心流程
成功銷售組織的特點
銷售人員管理與發(fā)展的責任部門
銷售經(jīng)理如何扮演好教練角色
案例分享

2.如何建立銷售人員的勝任素質(zhì)模型
銷售人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)分析
銷售人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)評估
銷售人員勝任素質(zhì)模型建立
案例分享 :聯(lián)想的銷售人員勝任能力模型

3.如何招聘識別選拔合適的銷售人員
招聘策略
測試與面試技術(shù)
選拔程序與策略
案例分享 :跨國公司如何招聘銷售人員

4.如何有效的管理與督導銷售人員的業(yè)務(wù)活動
銷售人員配置
銷售人員銷售過程管理
銷售人員目標管理
銷售人員時間管理
銷售人員業(yè)務(wù)活動管理
銷售人員的壓力管理
案例分享:寶潔如何管理銷售人員

5.如何對銷售人員進行業(yè)績管理與激勵制度設(shè)計
銷售人員的業(yè)績目標與指標設(shè)計
銷售人員業(yè)績的輔導
銷售人員的薪酬激勵制度設(shè)計
銷售人員流動率管理
銷售人員滿意度管理
案例分享:銷售人員業(yè)績考核實例展示

6.如何建立銷售隊伍的培訓與發(fā)展體系
銷售人員培訓方法
銷售人員培訓體系
銷售人員輔導技巧
銷售隊伍職業(yè)老化問題
銷售人員職業(yè)生涯路徑
銷售人員的發(fā)展空間設(shè)計
企業(yè)老銷售人員的處理問題
案例分享:IBM如何培訓銷售隊伍


學員評價更多>>

  主講講師:廖立新
  專長領(lǐng)域:策劃與咨詢 | 品牌戰(zhàn)略 | 競爭策略 | 企業(yè)戰(zhàn)略 | 營銷策略
  行業(yè)領(lǐng)域:貿(mào)易/消費 | 生產(chǎn)制造業(yè) | 通信行業(yè) | 醫(yī)藥業(yè)
  擅長解決的問題:
如何認識品牌的重要性
如何構(gòu)建戰(zhàn)略性品牌
如何有效激勵營銷隊伍
  該講師其他課程:
年度培訓計劃制定與實施
金牌銷售隊伍打造
利潤提升戰(zhàn)略
營銷財務(wù)管理和銷售數(shù)據(jù)分析
時代光華|關(guān)于我們|聯(lián)系我們|合作伙伴|人才招聘|員工之家|網(wǎng)站地圖|典型客戶|申請鏈接
Copyright © 2005-2017 HZTBC.COM All Rights Reserved
咨詢熱線:400-0808-155 固定電話:0571-89938998
傳真:0571-89938990 郵編:310012
地址:杭州市西湖區(qū)文一西路522號西溪科創(chuàng)園八號樓
步步為贏-時代光華管理培訓網(wǎng) 版權(quán)所有 浙B2-20110324-1