邁向頂尖銷售之路－卓越銷售工具應用

課程收益

一位頂尖銷售人員應該有的兩項卓越品質(zhì)
如何用時間管理工具有效管控每天的時間和行為
制定出最有效合理的每日、每周、每月的工作計劃
管理電話銷售的整個過程，提高找到意向客戶的比率
管控整個銷售過程，縮短銷售時長，有效利用銷售漏斗表
用最有效的銷售工具，找到客戶贏得客戶的心，寫出優(yōu)質(zhì)的方案
讀懂各類報表，要有明確的成本意識
影響并激勵你的客戶，最終實現(xiàn)優(yōu)秀的銷售業(yè)績

課程特色

工欲善其事，必先利其器－你有幾件得心應手的銷售工具？
每天都在忙，你如何記錄你的每一刻的工作情況？
每天都在打電話，到底能產(chǎn)生多少意向客戶？
每天都在與客戶面對面溝通，但成交的又有多少？
一樣的產(chǎn)品，一樣是一個公司的同事，別人能賣出去，你為什么不能？
每天，每周，每月都要定計劃，如何定？
計劃好定，但為什么到月底總是完成不了？
銷售中難道真的沒有一種更有效的手段嗎？
如何高效利用寶貴的每一分鐘？有效地尋找到優(yōu)質(zhì)客戶？
如何有效把握銷售過程，提高成交率?
如何從普通的銷售代表邁向頂尖銷售人員發(fā)展？
被一致評價為“極具感染力與實用性”的實戰(zhàn)派銷售培訓資深講師金云哲先生，其10年的實戰(zhàn)營銷技巧融合頂尖銷售思想與策略，完美展現(xiàn)成為頂尖銷售人員的成功路徑；

上了課不僅聽到，交流到成功經(jīng)驗，課后更得到一套銷售工具和邁向頂尖銷售的寶典。

現(xiàn)場圖片

課程內(nèi)容

邁向頂尖銷售之路－卓越銷售工具應用課程大綱：

第一講：頂尖銷售要有的兩項特質(zhì)
1．同理心
2．內(nèi)在驅(qū)動力
3．你的人生目標是什么

第二講：如何制定你的目標和計劃？
1．卓有成效的時間管理表――有效利用你的每一分鐘
2．如何制定每天的工作計劃和流程
3．如何制定每周的工作計劃和流程
4．如何制定每月的工作計劃和流程

第三講：如何找到和管理你的客戶
1．尋找客戶的各類渠道和方式
2、銷售漏斗表的利用
2.1待開發(fā)客戶
什么樣的客戶值得開發(fā)
過濾你的客戶清單
2.2意向客戶（10%）
潛在客戶分類標準
如何識別客戶“意向”
啟動客戶跟進過程
2.3立項客戶（25%）
潛在客戶分類標準
區(qū)分冷銷售和熱銷售
2.4入圍客戶（50%）
潛在客戶分類標準
銷售推進的階段里程碑
客戶致勝關鍵因素分析
2.5合同客戶（90%）
2.6成交客戶（100%）
3、十大潛在客戶十六步銷售法計分表

第四講銷售六步曲中有效利用工具（一）
1.第一步：精心準備
2.第二步：成功“拜訪”
3.第三步：引導、把握需求

第五講銷售六步曲中有效利用工具（二）
4.第四步：精彩呈現(xiàn)（成功案例的分享）
5.第五步：異議處理、雙贏談判
6.第六步：成交與跟進

第六講其他常用的銷售工具
1．如何寫好每封郵件和書信
2．如何書寫讓客戶心動的方案
3．其他常用工具的準備和使用

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