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邁向頂尖銷售之路-卓越銷售工具應用

邁向頂尖銷售之路-卓越銷售工具應用
主講專家:金云哲
培訓需求調(diào)查表
銷售實戰(zhàn)訓練專家
領 域:銷售 銷售技巧
培訓對象:高層管理 中層管理 基層主管 
課程收益


一位頂尖銷售人員應該有的兩項卓越品質(zhì)
如何用時間管理工具有效管控每天的時間和行為
制定出最有效合理的每日、每周、每月的工作計劃
管理電話銷售的整個過程,提高找到意向客戶的比率
管控整個銷售過程,縮短銷售時長,有效利用銷售漏斗表
用最有效的銷售工具,找到客戶贏得客戶的心,寫出優(yōu)質(zhì)的方案
讀懂各類報表,要有明確的成本意識
影響并激勵你的客戶,最終實現(xiàn)優(yōu)秀的銷售業(yè)績


課程特色


工欲善其事,必先利其器-你有幾件得心應手的銷售工具?
每天都在忙,你如何記錄你的每一刻的工作情況?
每天都在打電話,到底能產(chǎn)生多少意向客戶?
每天都在與客戶面對面溝通,但成交的又有多少?
一樣的產(chǎn)品,一樣是一個公司的同事,別人能賣出去,你為什么不能?
每天,每周,每月都要定計劃,如何定?
計劃好定,但為什么到月底總是完成不了?
銷售中難道真的沒有一種更有效的手段嗎?
如何高效利用寶貴的每一分鐘?有效地尋找到優(yōu)質(zhì)客戶?
如何有效把握銷售過程,提高成交率?
如何從普通的銷售代表邁向頂尖銷售人員發(fā)展?
被一致評價為“極具感染力與實用性”的實戰(zhàn)派銷售培訓資深講師金云哲先生,其10年的實戰(zhàn)營銷技巧融合頂尖銷售思想與策略,完美展現(xiàn)成為頂尖銷售人員的成功路徑;

上了課不僅聽到,交流到成功經(jīng)驗,課后更得到一套銷售工具和邁向頂尖銷售的寶典。


現(xiàn)場圖片

課程內(nèi)容


邁向頂尖銷售之路-卓越銷售工具應用課程大綱:

第一講:頂尖銷售要有的兩項特質(zhì)
1.同理心
2.內(nèi)在驅(qū)動力
3.你的人生目標是什么

第二講:如何制定你的目標和計劃?
1.卓有成效的時間管理表――有效利用你的每一分鐘
2.如何制定每天的工作計劃和流程
3.如何制定每周的工作計劃和流程
4.如何制定每月的工作計劃和流程

第三講:如何找到和管理你的客戶
1.尋找客戶的各類渠道和方式
2、銷售漏斗表的利用
2.1待開發(fā)客戶
什么樣的客戶值得開發(fā)
過濾你的客戶清單
2.2意向客戶(10%)
潛在客戶分類標準
如何識別客戶“意向”
啟動客戶跟進過程
2.3立項客戶(25%)
潛在客戶分類標準
區(qū)分冷銷售和熱銷售
2.4入圍客戶(50%)
潛在客戶分類標準
銷售推進的階段里程碑
客戶致勝關鍵因素分析
2.5合同客戶(90%)
2.6成交客戶(100%)
3、十大潛在客戶十六步銷售法計分表

第四講銷售六步曲中有效利用工具(一)
1.第一步:精心準備
2.第二步:成功“拜訪”
3.第三步:引導、把握需求

第五講銷售六步曲中有效利用工具(二)
4.第四步:精彩呈現(xiàn)(成功案例的分享)
5.第五步:異議處理、雙贏談判
6.第六步:成交與跟進

第六講其他常用的銷售工具
1.如何寫好每封郵件和書信
2.如何書寫讓客戶心動的方案
3.其他常用工具的準備和使用


學員評價更多>>

  主講講師:金云哲
  專長領域:中層管理 | 團隊建設 | 銷售技巧 | 銷售過程管理
  行業(yè)領域:電力通信 | 生活服務 | 酒店/旅游 | IT行業(yè)
  擅長解決的問題:
如何有效提升終端銷售能力
如何有效建立深厚的客戶關系
如何增強銷售談判技巧
  該講師其他課程:
邁向頂尖銷售之路-卓越銷售工具應用
銷售人員的“三積累”
渠道開發(fā)與日常管理
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