銷售人員的“三積累”

課程收益

褪去青澀，在最短的時間內(nèi)擁有自己的客戶，自己的方法
如何克服成功銷售的最大障礙，修煉成為優(yōu)秀銷售人員
如何修正自我形象，改善銷售業(yè)績
用最有效的銷售工具，找到客戶贏得客戶的心
影響并激勵你的客戶，最終實現(xiàn)優(yōu)秀的銷售業(yè)績

課程特色

初入銷售戰(zhàn)場的銷售人員最缺少什么？計劃？目標(biāo)還是？
如何有效地尋找到優(yōu)質(zhì)客戶？
銷售人員如何去積累自己的“老”客戶？
銷售中難道真的沒有一種更有效的手段嗎？
如何引導(dǎo)客戶朝著對銷售人員有利的方面進行決策？
有沒有一條從普通的銷售代表向優(yōu)秀銷售代表發(fā)展的“通途”？

現(xiàn)場圖片

課程內(nèi)容

銷售人員的“三積累”課程大綱：

第一講：產(chǎn)品知識的“積累”
1.如何成為一個專業(yè)人士，至少讓客戶看來你是“專業(yè)”的
2.銷售專業(yè)形象化
3.銷售語言專業(yè)化
“沒有愚蠢的提問，只有愚蠢的回答”
培訓(xùn)方式：講授、案例、討論、演練
核心是：通過系統(tǒng)講解，解決從銷售中的知到行的問題，打造自己的銷售風(fēng)格。

第二講：客戶資源的“積累”
1.你有尋找客戶的（）種途徑？
2.如何管理你的客戶？客戶的分類和日常溝通
3.與客戶長期保持溝通的幾種方式
培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、討論、體驗
核心是：熟悉掌握銷售過程中最重要的尋找目標(biāo)的的幾種方式和技巧。

第三講：銷售工具和銷售方法的“積累”
1.時間管理表
2.日常銷售管理常用4張表
3.計劃與總結(jié)表
4.其他常用表格及建議
5.銷售方法的積累
培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、討論、體驗
核心是：銷售人員在整個銷售流程中應(yīng)該熟練掌握的20種以上表格和管理工具

第四講：做個成功的銷售高手
1.要有一種投資意識
2.建設(shè)良好心態(tài)
3.自我學(xué)習(xí)體系和職業(yè)生涯規(guī)劃
培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、討論、體驗
核心是：銷售人員在銷售過程中如何調(diào)節(jié)心態(tài)，為長遠發(fā)展建立有效的職業(yè)生涯規(guī)劃

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