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銷售人員的素質(zhì)與技巧

銷售人員的素質(zhì)與技巧
主講專家:嚴(yán)家明
培訓(xùn)需求調(diào)查表
企業(yè)慣性管理學(xué)派創(chuàng)始人
領(lǐng) 域:銷售 銷售技巧
培訓(xùn)對象:中層管理 基層主管 新員工 基層員工 
課程收益


通過課程講授和研討互動提升參與者營銷實戰(zhàn)能力


課程特色


企業(yè)管理與發(fā)展中出現(xiàn)諸多問題、員工工作績效不如人意的根源大多既不像高層管理者想象的、也不像一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與培訓(xùn)師鼓吹的那樣;

是因為管理者與員工能力低下,關(guān)鍵是他們沒有“用心”來工作,因此,培育員工忠誠與敬業(yè)精神是解決企業(yè)問題的根本。


課程內(nèi)容


銷售人員的素質(zhì)與技巧課程大綱:

★全員營銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本
營銷思想簡要回顧
實現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提
人人都是營銷員

★我們不只是會說話的說明書
為什么需要銷售人員
實現(xiàn)銷售的唯一準(zhǔn)則
銷售工作要做好哪些事

養(yǎng)奶牛理論
★優(yōu)秀市場人員應(yīng)具備的素質(zhì)

成功推銷的四個階段
如何獲得客戶的信任
優(yōu)秀市場人員應(yīng)具備的素質(zhì)
銷售人員的形象改造工程

★銷售技巧訓(xùn)練
識別客戶的技巧
應(yīng)對客戶拒絕的技巧
處理反對意見的技巧
讓客戶回頭的技巧
銷售溝通技巧
銷售談判技巧

★課程總結(jié)
銷售人員的知識儲備
銷售人員應(yīng)具備的功夫
銷售人員易犯的通病
銷售人員為何失敗
一流銷售人員成功的要素
授課講師
照+感悟游戲與互動型技巧訓(xùn)練


學(xué)員評價更多>>

  主講講師:嚴(yán)家明
  專長領(lǐng)域:企業(yè)戰(zhàn)略 | 資本運(yùn)營 | 企業(yè)文化建設(shè) | 營銷策劃 | 流程管理
  行業(yè)領(lǐng)域:服裝/紡織/皮革 | 生產(chǎn)制造業(yè) | 原材料和加工制造 | 電力系統(tǒng) | 電子行業(yè)
  擅長解決的問題:
如何掌握職業(yè)形象塑造技巧
如何掌握目標(biāo)管理技能
如何提升對工作目標(biāo)的管理技巧
  該講師其他課程:
顧問式銷售技巧訓(xùn)練
銷售人員的素質(zhì)與技巧
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