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徹底解決銷售團隊長期激勵與績效考核-從09年起使業(yè)務(wù)員自己想玩命干

徹底解決銷售團隊長期激勵與績效考核-從09年起使業(yè)務(wù)員自己想玩命干
主講專家:汪羅
培訓(xùn)需求調(diào)查表
原松下中國銷售總監(jiān)
領(lǐng) 域:銷售 銷售過程管理
培訓(xùn)對象:中層管理 基層主管 
課程收益


以成套政策制度為主體,用一系列手段達成長期激勵
1.明晰人們玩命干的基本道理
2.了解控制人們不敢做壞事的思路
3.熟練運用銷售政策和制度掌控全局
4.創(chuàng)造理想內(nèi)部環(huán)境
5.研究企業(yè)文化、環(huán)境,研究當(dāng)個好領(lǐng)導(dǎo)
讓企業(yè)中每個人各自發(fā)揮所長的同時,又互相幫助配合,成為名副其實的銷售團隊
簡單價值:

如果我們的隊伍中有一個業(yè)務(wù)員有一個月不努力,則我們將至少損失2,000元工資和費用,如果多一個人努力,則我們可能多掙20,000元。


課程特色


1.以管理思想為引導(dǎo),使領(lǐng)導(dǎo)善于綜合思維
2.以實際案例為示范,使企業(yè)掌握管理技巧
3.現(xiàn)場解決企業(yè)經(jīng)常遇到的實際問題,把復(fù)雜的事情簡單化
4.學(xué)不會不算,順便帶走成套管理辦法
5.本課題自2007年開始,已經(jīng)開課26次,學(xué)員普遍反映“實用、實惠”,課后大量再尋支持,并要求內(nèi)訓(xùn)。

汪老師也經(jīng)常擠時間熱情幫助各種企業(yè)研究辦法。


課程內(nèi)容


徹底解決銷售團隊長期激勵與績效考核-從09年起使業(yè)務(wù)員自己想玩命干課程大綱:

第一篇我們總有困惑——團隊狀況不盡如人意
現(xiàn)實情況之一:老板養(yǎng)活業(yè)務(wù)員還是業(yè)務(wù)員養(yǎng)活老板?
故事:50個業(yè)務(wù)員
現(xiàn)實情況之二:年輕人錯位的心態(tài)
故事:自報工資
現(xiàn)實情況之三:員工對社會地位的期望遠遠高于自身的能力
故事:不會用計算機
現(xiàn)實情況之四:錢未必是吸引人的主要手段
故事:我爸給我錢
現(xiàn)實情況之五:人員頻繁跳槽
故事:流動率300%
現(xiàn)實情況之六:溝通和融合的難度
故事:開寶馬上班,我爸給錢,比你有錢
現(xiàn)實情況之七:我會去告你
故事:不干你也得發(fā)工資
現(xiàn)實情況之八:我要當(dāng)老板
社會調(diào)查:有多少人想當(dāng)老板?為什么要當(dāng)老板?
現(xiàn)實情況之九:人才從來就是稀缺資源
現(xiàn)象:人才市場
現(xiàn)實情況之十:誰來帶新人?誰能帶新人?怎樣帶新人?
故事:挖溝去
問題歸納:
第一類問題:誰在干活?為什么要干?
第二類問題:團隊組織管理
第三類問題:批量開發(fā)客戶
不是問題的問題

第二篇銷售人員心態(tài)分析——團隊管理的思路和模型
管理模型之一:人們?yōu)樾叛龆鴳?zhàn)?
故事:紅軍從困境中走出,伊斯蘭恐怖主義
管理模型之二:“兔子”是動力是關(guān)鍵
故事:賽狗
管理模型之三:給自己干活才有勁
故事:天安門搶花事件
管理模型之四:最符合中國人習(xí)慣的方式是?
故事:中國改革的起點與成功——毛澤東、鄧小平
管理模型之五:利益鏈條
故事:互相幫助保障質(zhì)量
管理模型之六:大兔子小兔子,跑得快吃大的——政策引導(dǎo)人們努力
故事:大家全都一樣

第三篇整合銷售政策作為激勵的主要手段,徹底完成績效考核與費用控制
案例:梯次銷售政策
銷售政策第一部分:設(shè)立階梯式任務(wù)與收入,拉開差距
(示范與分析)銷售政策第一部分:工資與獎金
第一節(jié)任職資格與任務(wù)
第二節(jié)薪酬構(gòu)成與計算方法(方法1:工資與獎金分列法)
第二節(jié)薪酬構(gòu)成與計算方法(方法2:總薪酬法)
第二節(jié)薪酬構(gòu)成與計算方法(方法3:重疊薪酬法)
第三節(jié)輔助崗位工資與獎金規(guī)定
銷售政策第二部分:業(yè)績計算與薪酬發(fā)放
業(yè)績計算范本:
練習(xí):制定政策,游戲:尋找規(guī)律
銷售政策第三部分:銷售費用——管好兜里的錢
故事:邯鋼經(jīng)驗故事:便后沖水
費用管理之一:費用政策原則與基本方法——額度加比例(范本)
故事:別向我要錢
費用管理之二:各種費用項目報銷標(biāo)準(zhǔn)
費用管理之三:費用使用規(guī)定(范本)
費用管理之四:新入員工薪酬與費用規(guī)定
銷售政策第四部分:明年后年怎么辦
案例:一次做5年的制度,好使就不換

第四篇人在其位——人力資源
人力資源之一構(gòu)建銷售部組織框架——明確各級人員的位置和隸屬關(guān)系
故事:我怎么這么多上司
案例:基本組織架構(gòu)
人力資源之二構(gòu)建個人職務(wù)規(guī)范——任職資格?崗位職責(zé)?任職考評(范本)
人力資源之三把他們綁在一起
故事:小腳老太太PK警察
人力資源之四招聘與入職規(guī)定——用人無憂
故事:公司的電話丟了
案例:看你敢干壞事
范本:擔(dān)保、保密、喜報
人力資源之五在職培訓(xùn)范本
人力資源之六工作區(qū)域與產(chǎn)品劃分
人力資源之七招聘與入職規(guī)定
人力資源之八人員移動
人力資源之九團隊拆分與合并
人力資源之十在職培訓(xùn)
人力資源之十一福利
人力資源之十二獎勵
本篇小結(jié):人為本,人力資源是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),是管理的基礎(chǔ)。

第五篇信仰和文化——不可或缺的精神力量
互動:你來試試老板的苦處
精神體系之一:讓員工體會當(dāng)老板——留人和做大的最好辦法
案例:你才應(yīng)該找工作
精神體系之二:文化體系——企業(yè)之魂
精神體系之三:企業(yè)的生存依靠銷售——我們已經(jīng)站在制高點
精神體系之四:員工心理管理——輕松快樂工作
精神體系之五:人要有希望
故事:有車有房有美女

第六篇制定游戲細則——完善日常管理
故事:隨地方便
行政事務(wù)之一日?;A(chǔ)管理制度——有序一般行政事項
行政事務(wù)之二財務(wù)管理規(guī)定——規(guī)范財務(wù)工作
行政事務(wù)之三車輛管理制度——鼓勵運用先進工具

第七篇第九篇創(chuàng)造理想環(huán)境——家里最好
案例:銷售團隊辦公室
理想環(huán)境之一辦公室硬環(huán)境——視覺沖擊化
故事:光宗耀祖
理想環(huán)境之二獎勵是最主要的手段——預(yù)先明確化
故事:誰出魚翅錢
案例:獎勵手段
理想環(huán)境之三讓人們自我督促——競爭表面化
案例:打出辦法
理想環(huán)境之四使每個人都有好心態(tài)——工作快樂化
案例:玩吧,揍我一頓
理想環(huán)境之四成功是最好的激勵
故事:天天成功

第八篇第十篇你是好領(lǐng)導(dǎo)——既當(dāng)?shù)之?dāng)媽
案例:到底誰怕誰
好領(lǐng)導(dǎo)之一:知道自己是誰——有危機有機會
好領(lǐng)導(dǎo)之二:耳朵比嘴多一個——先學(xué)會聽
好領(lǐng)導(dǎo)之三:稱贊你的下屬吧——人都愛聽好聽的
好領(lǐng)導(dǎo)之四:有效溝通——戀愛是談出來的
好領(lǐng)導(dǎo)之五:好領(lǐng)導(dǎo)是大服務(wù)生——幫助所有的人
好領(lǐng)導(dǎo)之六:讓他們成功吧——保姆式幫助
好領(lǐng)導(dǎo)之七:合理用權(quán)——雙刃劍
故事:沒事了的困惑
好領(lǐng)導(dǎo)之八:支持改善改革創(chuàng)新——讓更多腦子動起來
故事:鉛筆
好領(lǐng)導(dǎo)之九:張弛有道——玩也是道理
好領(lǐng)導(dǎo)之十:身先士卒——榜樣的力量

第九篇找到合適的人比淘汰人重要(介紹)
案例:留下的只有1%

第十篇新人培訓(xùn)與帶領(lǐng)——正風(fēng)正氣正事(介紹)

第十一篇流程化管理業(yè)務(wù)——互相幫助和檢查(簡介)
故事:GMP認證
流程化管理之一工作計劃和總結(jié)制度——通過溝通完成幫助與督促
計劃與總結(jié)制度(示范):

第十二篇客戶永遠是正確的(介紹)

第十三篇客戶也需要愛(介紹)

第十四篇武裝到牙齒(介紹)


學(xué)員評價更多>>

  主講講師:汪羅
  專長領(lǐng)域:潛能激勵 | 銷售技巧 | 直銷 | 績效體系建立 | 團隊建設(shè)
  行業(yè)領(lǐng)域:醫(yī)藥業(yè) | 汽車行業(yè) | 電力通信 | 生產(chǎn)制造業(yè)
  擅長解決的問題:
如何掌握人員激勵的原理和技巧
如何掌握影響員工個性發(fā)展的因素
如何建立內(nèi)部績效管理體系
  該講師其他課程:
整合管理政策激勵銷售團隊
標(biāo)準(zhǔn)化制造銷售團隊
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