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全贏商務(wù)談判

全贏商務(wù)談判
主講專家:梁華山
培訓(xùn)需求調(diào)查表
瘋狂營銷教學(xué)專家
領(lǐng) 域:銷售 銷售技巧
培訓(xùn)對(duì)象:中層管理 基層主管 
課程收益


本課程屬于市場(chǎng)營銷及其管理類課程
目的是使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及市場(chǎng)營銷人員比較廣泛系統(tǒng)地學(xué)習(xí)理解企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的基本理論和基本知識(shí)以及商務(wù)談判全勝戰(zhàn)略基本方法
培養(yǎng)和提高市場(chǎng)營銷人員正確分析和解決市場(chǎng)營銷及企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中遇到的各種問題的能力
并力求體現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營與現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求相結(jié)全的管理理念
更加強(qiáng)調(diào)了并體現(xiàn)了市場(chǎng)營銷中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷從4P4C到4R不同發(fā)展階段
商務(wù)談判也從只有我方贏、雙贏?、到我方《決對(duì)有利》的全贏?商務(wù)談判發(fā)展過程


課程特色


課程強(qiáng)調(diào)并體現(xiàn)了:思想的先進(jìn)性、理論的嚴(yán)密性與方法的實(shí)用性之間的有機(jī)結(jié)合教學(xué)風(fēng)格。


課程內(nèi)容


全贏商務(wù)談判課程大綱:

第一編:概論
第一節(jié) 全贏商務(wù)的由來
第二節(jié) 全贏商務(wù)談判的科學(xué)定義
第三節(jié) 全贏商務(wù)談判指導(dǎo) 思想及原則
第四節(jié) 全贏商務(wù)談判的產(chǎn)生重大意義
第五節(jié) 全贏商務(wù)談判需要掌握的知識(shí)

第二編:商務(wù)談判的程序及方法
第一節(jié) 開局(一)、定義(二)、良好的開局的重要意義(三)、開局準(zhǔn)備
第二節(jié) 報(bào)價(jià)
第三節(jié) 磋商
第四 節(jié)締結(jié)
第五節(jié) 駕馭談判過程
第六節(jié) 談判要訣

第三編:如何規(guī)避談判風(fēng)險(xiǎn)及防范談判陷阱
第一節(jié)  市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
第二節(jié)  法律風(fēng)險(xiǎn)
第三節(jié) 自然風(fēng)險(xiǎn)
第四節(jié)  十五大陷阱表象識(shí)別及對(duì)策

第四編: 全贏商務(wù)談判策略
第一節(jié)  形式策略
第二節(jié)  實(shí)質(zhì)策略
第三節(jié)  防范策略
第四 節(jié) 反擊策略
第五節(jié)  妥協(xié)策略

第五編:全贏商務(wù)談判活動(dòng)及其課程能帶來什么?
第一節(jié) 對(duì)企業(yè)來說忠誠客戶、品牌提升、無后患,高枕無憂
第二節(jié) 對(duì)營銷人員來說
第三節(jié) 企業(yè)市場(chǎng)營銷完整體系的建立


學(xué)員評(píng)價(jià)更多>>

我要點(diǎn)評(píng)>>

時(shí)代光華學(xué)員 日期:2012-09-10
    昨天聽了梁華山老師的〈我的命運(yùn)我做主〉主題演講,很受啟發(fā),不愧為營銷專家。
時(shí)代光華學(xué)員 日期:2012-08-19
    梁華山老師的課程獨(dú)特的之處,在于緊扣相關(guān)法律與市場(chǎng)營銷促成的關(guān)鍵環(huán)節(jié),整個(gè)課程真正體會(huì)市場(chǎng)營銷的發(fā)展脈絡(luò),從雙贏到全羸商務(wù)談判的理論和實(shí)戰(zhàn)性,聽后受益匪淺。

  主講講師:梁華山
  專長領(lǐng)域:促銷策略 | 營銷計(jì)劃 | 營銷執(zhí)行 | 營銷組織 | 營銷策略
  行業(yè)領(lǐng)域:生產(chǎn)制造業(yè) | 汽車行業(yè) | 貿(mào)易/消費(fèi)
  擅長解決的問題:
如何確立營銷計(jì)劃目標(biāo)
如何設(shè)計(jì)與行業(yè)屬性匹配的營銷模式
如何靈活使用營銷管理執(zhí)行的方法
  該講師其他課程:
全贏商務(wù)談判
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