全贏商務談判

課程收益

本課程屬于市場營銷及其管理類課程
目的是使企業(yè)領導及市場營銷人員比較廣泛系統(tǒng)地學習理解企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基本理論和基本知識以及商務談判全勝戰(zhàn)略基本方法
培養(yǎng)和提高市場營銷人員正確分析和解決市場營銷及企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中遇到的各種問題的能力
并力求體現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營與現(xiàn)代市場經(jīng)濟要求相結全的管理理念
更加強調(diào)了并體現(xiàn)了市場營銷中的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷從4P4C到4R不同發(fā)展階段
商務談判也從只有我方贏、雙贏?、到我方《決對有利》的全贏?商務談判發(fā)展過程

課程特色

課程強調(diào)并體現(xiàn)了：思想的先進性、理論的嚴密性與方法的實用性之間的有機結合教學風格。

課程內(nèi)容

全贏商務談判課程大綱：

第一編：概論
第一節(jié) 全贏商務的由來
第二節(jié) 全贏商務談判的科學定義
第三節(jié) 全贏商務談判指導 思想及原則
第四節(jié) 全贏商務談判的產(chǎn)生重大意義
第五節(jié) 全贏商務談判需要掌握的知識

第二編：商務談判的程序及方法
第一節(jié) 開局（一）、定義（二）、良好的開局的重要意義（三）、開局準備
第二節(jié) 報價
第三節(jié) 磋商
第四 節(jié)締結
第五節(jié) 駕馭談判過程
第六節(jié) 談判要訣

第三編：如何規(guī)避談判風險及防范談判陷阱
第一節(jié)  市場風險
第二節(jié)  法律風險
第三節(jié) 自然風險
第四節(jié)  十五大陷阱表象識別及對策

第四編： 全贏商務談判策略
第一節(jié)  形式策略
第二節(jié)  實質策略
第三節(jié)  防范策略
第四 節(jié) 反擊策略
第五節(jié)  妥協(xié)策略

第五編：全贏商務談判活動及其課程能帶來什么？
第一節(jié) 對企業(yè)來說忠誠客戶、品牌提升、無后患，高枕無憂
第二節(jié) 對營銷人員來說
第三節(jié) 企業(yè)市場營銷完整體系的建立

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時代光華學員	日期：2012-09-10
昨天聽了梁華山老師的〈我的命運我做主〉主題演講，很受啟發(fā)，不愧為營銷專家。

時代光華學員	日期：2012-08-19
梁華山老師的課程獨特的之處，在于緊扣相關法律與市場營銷促成的關鍵環(huán)節(jié)，整個課程真正體會市場營銷的發(fā)展脈絡，從雙贏到全羸商務談判的理論和實戰(zhàn)性，聽后受益匪淺。

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