課程收益
了解銷售經(jīng)理的角色和職責(zé);
學(xué)會(huì)制定銷售計(jì)劃和目標(biāo)制定、銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)、分解和成本核算的方法;
學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理的管理藝術(shù);
掌握銷售經(jīng)理必需了解的人力資源管理知識(shí)和技巧。
課程特色
本課程務(wù)實(shí)不務(wù)虛,它教你從人力資源,業(yè)務(wù)管理等實(shí)用管理方法,全面出擊,以清晰明確的目標(biāo)、委任、賞罰等,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向卓越;
善于運(yùn)用錄像展示、小組討論,角色演練,案例分析等培訓(xùn)方式,讓學(xué)員在互動(dòng)中體驗(yàn)真諦,在輕松的氛圍中掌握銷售和管理等技能。
課程內(nèi)容
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理課程大綱:
第一部分:市場(chǎng)呼喚專業(yè)化銷售管理
中國市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征
卓越銷售管理發(fā)揮的效力
銷售經(jīng)理應(yīng)具備的觀念
21世紀(jì)的成功的銷售經(jīng)理
第二部分:提升銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力
銷售經(jīng)理的角色
銷售經(jīng)理的內(nèi)外功
1.領(lǐng)導(dǎo)與管理
2.管理與權(quán)力
高績(jī)效的銷售管理過程(錄像)
領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)力(測(cè)試)
領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)案例
第三部分:挖掘市場(chǎng)潛力—銷售業(yè)務(wù)管理
市場(chǎng)潛力分析及市場(chǎng)細(xì)分
銷售指標(biāo)的制定與分配
市場(chǎng)客戶檔案的建立與管理
銷售策略的制定
銷售活動(dòng)的設(shè)計(jì)和推廣
銷售預(yù)算管理與控制
銷售成本核算與費(fèi)用分析
銷售計(jì)劃的制定(附:計(jì)劃模板)
第四部分:提高銷售業(yè)績(jī)——銷售人員管理
銷售隊(duì)伍的建設(shè)與管理(流程圖)
銷售人員的招聘與遴選
銷售人員的培訓(xùn)和輔導(dǎo)
專業(yè)化的協(xié)同拜訪
銷售人員的有效激勵(lì)
銷售人員的目標(biāo)管理和績(jī)效考核
第五部分:優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征
士氣低落的表現(xiàn)及提高團(tuán)隊(duì)士氣
團(tuán)隊(duì)中的銷售明星
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑
團(tuán)隊(duì)中的沖突
學(xué)員評(píng)價(jià)更多>>
主講講師:周誠忠 | |
專長領(lǐng)域:銷售技巧 | 區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理 | 銷售過程管理 | 客戶服務(wù) | 服務(wù)營銷 | |
行業(yè)領(lǐng)域:醫(yī)藥業(yè) | |
擅長解決的問題:
如何增強(qiáng)銷售談判技巧 如何有效提升終端銷售能力 如何掌握面對(duì)面銷售技巧 |
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該講師其他課程:
卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 高效團(tuán)隊(duì)建設(shè) |
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