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銷售團隊建設(shè)與管理

銷售團隊建設(shè)與管理
主講專家:周誠忠
培訓(xùn)需求調(diào)查表
美國GEC授權(quán)講師
領(lǐng) 域:銷售 銷售過程管理
培訓(xùn)對象:高層管理 中層管理 基層主管 
課程收益


了解銷售經(jīng)理的角色和職責(zé);
學(xué)會制定銷售計劃和目標(biāo)制定、銷售活動設(shè)計、分解和成本核算的方法;
學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理的管理藝術(shù);
掌握銷售經(jīng)理必需了解的人力資源管理知識和技巧。


課程特色


本課程務(wù)實不務(wù)虛,它教你從人力資源,業(yè)務(wù)管理等實用管理方法,全面出擊,以清晰明確的目標(biāo)、委任、賞罰等,帶領(lǐng)團隊走向卓越;
善于運用錄像展示、小組討論,角色演練,案例分析等培訓(xùn)方式,讓學(xué)員在互動中體驗真諦,在輕松的氛圍中掌握銷售和管理等技能。


課程內(nèi)容


銷售團隊建設(shè)與管理課程大綱:

第一部分:市場呼喚專業(yè)化銷售管理
中國市場的環(huán)境的五大特征
卓越銷售管理發(fā)揮的效力
銷售經(jīng)理應(yīng)具備的觀念
21世紀的成功的銷售經(jīng)理

第二部分:提升銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力
銷售經(jīng)理的角色
銷售經(jīng)理的內(nèi)外功
1.領(lǐng)導(dǎo)與管理
2.管理與權(quán)力
高績效的銷售管理過程(錄像)
領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)力(測試)
領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)案例

第三部分:挖掘市場潛力—銷售業(yè)務(wù)管理
市場潛力分析及市場細分
銷售指標(biāo)的制定與分配
市場客戶檔案的建立與管理
銷售策略的制定
銷售活動的設(shè)計和推廣
銷售預(yù)算管理與控制
銷售成本核算與費用分析
銷售計劃的制定(附:計劃模板)

第四部分:提高銷售業(yè)績——銷售人員管理
銷售隊伍的建設(shè)與管理(流程圖)
銷售人員的招聘與遴選
銷售人員的培訓(xùn)和輔導(dǎo)
專業(yè)化的協(xié)同拜訪
銷售人員的有效激勵
銷售人員的目標(biāo)管理和績效考核

第五部分:優(yōu)秀銷售團隊建設(shè)
優(yōu)秀團隊的特征
士氣低落的表現(xiàn)及提高團隊士氣
團隊中的銷售明星
團隊建設(shè)的原則和途徑
團隊中的沖突


學(xué)員評價更多>>

  主講講師:周誠忠
  專長領(lǐng)域:銷售技巧 | 區(qū)域市場開發(fā)與管理 | 銷售過程管理 | 客戶服務(wù) | 服務(wù)營銷
  行業(yè)領(lǐng)域:醫(yī)藥業(yè)
  擅長解決的問題:
如何增強銷售談判技巧
如何有效提升終端銷售能力
如何掌握面對面銷售技巧
  該講師其他課程:
卓越的銷售團隊管理
銷售團隊建設(shè)與管理
高效團隊建設(shè)
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