歡迎登錄步步為贏—時代光華管理培訓(xùn)網(wǎng)
時代光華 股權(quán)課程
內(nèi) 訓(xùn) 公開課 講師 ELN 課程包 工具文檔 HR活動 資 訊
您的位置:首頁 > 內(nèi)訓(xùn) > 打造巔峰銷售團隊

打造巔峰銷售團隊

打造巔峰銷售團隊
主講專家:李力剛
培訓(xùn)需求調(diào)查表
銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練專家
領(lǐng) 域:銷售 銷售技巧
培訓(xùn)對象:中層管理 基層主管 
課程收益


加強銷售團隊意識;
學(xué)習(xí)團隊建設(shè)知識;
訓(xùn)練溝通激勵技巧;
創(chuàng)造良好內(nèi)部平臺。


課程特色


90%企業(yè)存在團隊的問題:
建設(shè)團隊找不到人才,
團隊成員不穩(wěn)定,
團隊意識不強、缺乏戰(zhàn)斗力,
團隊“拉山頭”立幫派,
從一線提拔的領(lǐng)導(dǎo)不知道如何創(chuàng)建并帶領(lǐng)團隊等;
但企業(yè)經(jīng)營講的卻是“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”。
通過本次課堂,讓您懂得如何提高銷售團隊意識;
學(xué)到最適用的銷售團隊建設(shè)知識;
訓(xùn)練您的團隊溝通和激勵技巧;
為自己的企業(yè)創(chuàng)造一個良好的團隊氛圍。


現(xiàn)場圖片

課程內(nèi)容


打造巔峰銷售團隊課程大綱:

第一章:領(lǐng)導(dǎo)自我修煉——修智慧
管理者的心智
做事的心態(tài)
做人的心態(tài)
經(jīng)營的心態(tài)
管理的心態(tài)
管理者的知識
學(xué)業(yè)+職業(yè)+專業(yè)+企業(yè)+行業(yè)
管理者的技能
溝通+談判+規(guī)劃+組織+經(jīng)營+管理

第二章:高效團隊建設(shè)——建班子
工作崗位的分析
解剖:銷售的工作實質(zhì)
分析:所需知識與技能
團隊成員的來源
地點:來自HR或身邊
方式:招聘方式或推薦
團隊成員的篩選
篩選的標(biāo)準(zhǔn):素質(zhì)、知識與技能
實干與草包:
團隊角色的配合
團隊九種角色:實干者、凝聚者、監(jiān)督者、信息者……
團隊成員搭配:成員都是同一種類型最好嗎?
團隊育人之道
魔鬼訓(xùn)練、以老帶新、銷售比武、崗位輪換、經(jīng)驗交流、系統(tǒng)培訓(xùn)

第三章:高效團隊任務(wù)——定戰(zhàn)略
市場環(huán)境的分析
自我、競爭者、客戶分析
目標(biāo)市場分析的三種秘方
高效團隊的目標(biāo)
制定:日周月年目標(biāo)制定方法
結(jié)果:立竿見影、持續(xù)穩(wěn)定
高效團隊的預(yù)算
方法:如何做好預(yù)算
管理:如何控制預(yù)算
團隊任務(wù)的分解
依據(jù):目標(biāo)分解的依據(jù):
分解:目標(biāo)分解的方法:

第四章:高效團隊管理--帶隊伍
自我管理:管理人員時間安排
團隊溝通?
匯報工作?
工作決策?
階段管理:五個發(fā)展階段
成立期、動蕩期、平穩(wěn)期、高產(chǎn)期、調(diào)整期
溝通管理:
命令與溝通
授權(quán)性溝通
贊揚性溝通
批評性溝通
考核與溝通
團隊內(nèi)部的溝通
下對上的溝通要訣
上對下的溝通要訣
平級間的溝通要訣
團隊士氣的培養(yǎng)
士氣建立的過程
士氣激勵的理論
團隊激勵的策略
團隊的歷練
經(jīng)理人員的歷練
普通人員的歷練

結(jié)尾:點燃激情(在音樂聲中):
講師領(lǐng)航(演講)
團隊呼應(yīng)(配合)
燃放出巔峰的激情


學(xué)員評價更多>>

  主講講師:李力剛
  專長領(lǐng)域:銷售技巧 | 大客戶銷售管理 | 銷售過程管理 | 店面管理與終端陳列
  行業(yè)領(lǐng)域:電力通信 | IT行業(yè) | 金融業(yè)
  擅長解決的問題:
如何增強銷售談判技巧
如何掌握電話溝通銷售技巧
如何掌握面對面銷售技巧
  該講師其他課程:
打造巔峰銷售團隊
產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)
頂尖銷售六步曲內(nèi)訓(xùn)
渠道銷售
大客戶戰(zhàn)略營銷
時代光華|關(guān)于我們|聯(lián)系我們|合作伙伴|人才招聘|員工之家|網(wǎng)站地圖|典型客戶|申請鏈接
Copyright © 2005-2017 HZTBC.COM All Rights Reserved
咨詢熱線:400-0808-155 固定電話:0571-89938998
傳真:0571-89938990 郵編:310012
地址:杭州市西湖區(qū)文一西路522號西溪科創(chuàng)園八號樓
步步為贏-時代光華管理培訓(xùn)網(wǎng) 版權(quán)所有 浙B2-20110324-1