大客戶銷售管理

課程收益

學員將按照專業(yè)銷售的標準來思考和行事。
理性地選擇和運用正確的銷售技巧、策略和方法，而不是單純靠直覺。
學會運用溝通技巧與客戶交流，收集信息；審定客戶的需要和銷售環(huán)境。
能對客戶進行Stakeholder分析，競爭分析；從而建立目標和銷售策略。
能把握銷售時機，有效地實施銷售活動，并取得階段成果。
能排除干擾和阻力，按預定銷售策略，完成銷售行動，取得最后成功。

課程特色

邵會華先生具備系統(tǒng)、完整的理論和長期豐富的實踐經驗，
并力求將理論和實踐相結合，逐漸形成了理論性、系統(tǒng)性、實踐性融會貫通的課程體系，
學員感到思路清晰、系統(tǒng)、深刻，易于掌握和應用，深受公司內、外部學員的好評和歡迎。

課程內容

大客戶銷售管理課程大綱：

1.客戶的購買類型與不同客戶類型的銷售策略

2.銷售代表的任務

3.客戶需求及深層次的挖掘

4.價值銷售

5.銷售鏈及銷售代表應具備的能力

6.信息鏈及競爭態(tài)勢

7.策略性銷售

8.Stakeholder分析與策略

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