歡迎登錄步步為贏—時(shí)代光華管理培訓(xùn)網(wǎng)
時(shí)代光華 股權(quán)課程
內(nèi) 訓(xùn) 公開(kāi)課 講師 ELN 課程包 工具文檔 HR活動(dòng) 資 訊
您的位置:首頁(yè) > 內(nèi)訓(xùn) > 渠道銷(xiāo)售管理

渠道銷(xiāo)售管理

渠道銷(xiāo)售管理
主講專(zhuān)家:邵會(huì)華
培訓(xùn)需求調(diào)查表
高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問(wèn)
領(lǐng) 域:銷(xiāo)售 大客戶銷(xiāo)售管理
培訓(xùn)對(duì)象:高層管理 中層管理 基層主管 
課程收益


掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工程學(xué)基本概念。
掌握渠道銷(xiāo)售管理的分析方法。
掌握渠道銷(xiāo)售管理的方法與工具。


課程特色


渠道銷(xiāo)售管理是一個(gè)對(duì)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行研究、策劃并管理的全過(guò)程。
本課程較詳細(xì)地討論了銷(xiāo)售渠道研究的方法和內(nèi)容:銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)模型、銷(xiāo)售渠道成員、銷(xiāo)售渠道的運(yùn)作流程、銷(xiāo)售渠道與廠家的需求差異、銷(xiāo)售渠道的競(jìng)爭(zhēng)分析,
銷(xiāo)售渠道投資匯報(bào)分析,從而闡明銷(xiāo)售渠道的管理內(nèi)容,銷(xiāo)售渠道的管理目標(biāo),以及銷(xiāo)售渠道的管理方法。
目的在于明確地掌握必須的基本概念、基本理念和方法,提高管理能力,與銷(xiāo)售渠道建立良好的信任關(guān)系,結(jié)為伙伴,共同成長(zhǎng),達(dá)到雙贏。


課程內(nèi)容


渠道銷(xiāo)售管理課程大綱:
面臨的挑戰(zhàn)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道模型
•銷(xiāo)售渠道架構(gòu)
•銷(xiāo)售渠道的價(jià)值
•銷(xiāo)售渠道的成員及其功能
•銷(xiāo)售渠道的業(yè)務(wù)流程
•現(xiàn)行銷(xiāo)售渠道的業(yè)務(wù)模式
銷(xiāo)售渠道的管理目標(biāo)
•最大的市場(chǎng)覆蓋范圍
•最強(qiáng)的銷(xiāo)售能力
•最優(yōu)化資源分配投資
銷(xiāo)售渠道分析
•銷(xiāo)售渠道的角色特征
•銷(xiāo)售渠道的角色分析
•銷(xiāo)售渠道的需求分析
銷(xiāo)售渠道管理
•銷(xiāo)售渠道管理的基本理念
•銷(xiāo)售渠道的組合管理
•銷(xiāo)售終端管理
•銷(xiāo)售渠道的“串貨”管理
•銷(xiāo)售渠道的風(fēng)險(xiǎn)管理
•銷(xiāo)售渠道的激勵(lì)力量


學(xué)員評(píng)價(jià)更多>>

  主講講師:邵會(huì)華
  專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域:市場(chǎng)分析 | 市場(chǎng)調(diào)查 | 大客戶銷(xiāo)售管理 | 渠道管理 | 客戶關(guān)系管理
  行業(yè)領(lǐng)域:服務(wù)業(yè) | 電子行業(yè) | 保險(xiǎn) | 通信行業(yè) | 家具/家電/工藝品/玩具
  擅長(zhǎng)解決的問(wèn)題:
如何提升大客戶銷(xiāo)售管理能力
如何建立最佳的銷(xiāo)售渠道模式
如何學(xué)會(huì)到渠道實(shí)施有效管理
  該講師其他課程:
大客戶銷(xiāo)售管理
渠道銷(xiāo)售管理
市場(chǎng)工程學(xué)
時(shí)代光華|關(guān)于我們|聯(lián)系我們|合作伙伴|人才招聘|員工之家|網(wǎng)站地圖|典型客戶|申請(qǐng)鏈接
Copyright © 2005-2017 HZTBC.COM All Rights Reserved
咨詢熱線:400-0808-155 固定電話:0571-89938998
傳真:0571-89938990 郵編:310012
地址:杭州市西湖區(qū)文一西路522號(hào)西溪科創(chuàng)園八號(hào)樓
步步為贏-時(shí)代光華管理培訓(xùn)網(wǎng) 版權(quán)所有 浙B2-20110324-1