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渠道銷售管理

渠道銷售管理
主講專家:邵會(huì)華
培訓(xùn)需求調(diào)查表
高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問
領(lǐng) 域:銷售 大客戶銷售管理
培訓(xùn)對(duì)象:高層管理 中層管理 基層主管 
課程收益


掌握市場(chǎng)營(yíng)銷工程學(xué)基本概念。
掌握渠道銷售管理的分析方法。
掌握渠道銷售管理的方法與工具。


課程特色


渠道銷售管理是一個(gè)對(duì)銷售渠道進(jìn)行研究、策劃并管理的全過(guò)程。
本課程較詳細(xì)地討論了銷售渠道研究的方法和內(nèi)容:銷售渠道結(jié)構(gòu)模型、銷售渠道成員、銷售渠道的運(yùn)作流程、銷售渠道與廠家的需求差異、銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)分析,
銷售渠道投資匯報(bào)分析,從而闡明銷售渠道的管理內(nèi)容,銷售渠道的管理目標(biāo),以及銷售渠道的管理方法。
目的在于明確地掌握必須的基本概念、基本理念和方法,提高管理能力,與銷售渠道建立良好的信任關(guān)系,結(jié)為伙伴,共同成長(zhǎng),達(dá)到雙贏。


課程內(nèi)容


渠道銷售管理課程大綱:
面臨的挑戰(zhàn)

市場(chǎng)營(yíng)銷渠道模型
•銷售渠道架構(gòu)
•銷售渠道的價(jià)值
•銷售渠道的成員及其功能
•銷售渠道的業(yè)務(wù)流程
•現(xiàn)行銷售渠道的業(yè)務(wù)模式
銷售渠道的管理目標(biāo)
•最大的市場(chǎng)覆蓋范圍
•最強(qiáng)的銷售能力
•最優(yōu)化資源分配投資
銷售渠道分析
•銷售渠道的角色特征
•銷售渠道的角色分析
•銷售渠道的需求分析
銷售渠道管理
•銷售渠道管理的基本理念
•銷售渠道的組合管理
•銷售終端管理
•銷售渠道的“串貨”管理
•銷售渠道的風(fēng)險(xiǎn)管理
•銷售渠道的激勵(lì)力量


學(xué)員評(píng)價(jià)更多>>

  主講講師:邵會(huì)華
  專長(zhǎng)領(lǐng)域:市場(chǎng)分析 | 市場(chǎng)調(diào)查 | 大客戶銷售管理 | 渠道管理 | 客戶關(guān)系管理
  行業(yè)領(lǐng)域:服務(wù)業(yè) | 電子行業(yè) | 保險(xiǎn) | 通信行業(yè) | 家具/家電/工藝品/玩具
  擅長(zhǎng)解決的問題:
如何提升大客戶銷售管理能力
如何建立最佳的銷售渠道模式
如何學(xué)會(huì)到渠道實(shí)施有效管理
  該講師其他課程:
大客戶銷售管理
渠道銷售管理
市場(chǎng)工程學(xué)
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