渠道銷售管理

課程收益

掌握市場(chǎng)營(yíng)銷工程學(xué)基本概念。
掌握渠道銷售管理的分析方法。
掌握渠道銷售管理的方法與工具。

課程特色

渠道銷售管理是一個(gè)對(duì)銷售渠道進(jìn)行研究、策劃并管理的全過(guò)程。
本課程較詳細(xì)地討論了銷售渠道研究的方法和內(nèi)容：銷售渠道結(jié)構(gòu)模型、銷售渠道成員、銷售渠道的運(yùn)作流程、銷售渠道與廠家的需求差異、銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)分析，
銷售渠道投資匯報(bào)分析，從而闡明銷售渠道的管理內(nèi)容，銷售渠道的管理目標(biāo)，以及銷售渠道的管理方法。
目的在于明確地掌握必須的基本概念、基本理念和方法，提高管理能力，與銷售渠道建立良好的信任關(guān)系，結(jié)為伙伴，共同成長(zhǎng)，達(dá)到雙贏。

課程內(nèi)容

渠道銷售管理課程大綱：
面臨的挑戰(zhàn)
市場(chǎng)營(yíng)銷渠道模型
•銷售渠道架構(gòu)
•銷售渠道的價(jià)值
•銷售渠道的成員及其功能
•銷售渠道的業(yè)務(wù)流程
•現(xiàn)行銷售渠道的業(yè)務(wù)模式
銷售渠道的管理目標(biāo)
•最大的市場(chǎng)覆蓋范圍
•最強(qiáng)的銷售能力
•最優(yōu)化資源分配投資
銷售渠道分析
•銷售渠道的角色特征
•銷售渠道的角色分析
•銷售渠道的需求分析
銷售渠道管理
•銷售渠道管理的基本理念
•銷售渠道的組合管理
•銷售終端管理
•銷售渠道的“串貨”管理
•銷售渠道的風(fēng)險(xiǎn)管理
•銷售渠道的激勵(lì)力量

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