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渠道銷售管理
主講專家:
邵會華
高級培訓咨詢顧問
領 域:
銷售
大客戶銷售管理
培訓對象:
高層管理 中層管理 基層主管
課程收益
掌握市場營銷工程學基本概念。
掌握渠道銷售管理的分析方法。
掌握渠道銷售管理的方法與工具。
課程特色
渠道銷售管理是一個對銷售渠道進行研究、策劃并管理的全過程。
本課程較詳細地討論了銷售渠道研究的方法和內(nèi)容:銷售渠道結構模型、銷售渠道成員、銷售渠道的運作流程、銷售渠道與廠家的需求差異、銷售渠道的競爭分析,
銷售渠道投資匯報分析,從而闡明銷售渠道的管理內(nèi)容,銷售渠道的管理目標,以及銷售渠道的管理方法。
目的在于明確地掌握必須的基本概念、基本理念和方法,提高管理能力,與銷售渠道建立良好的信任關系,結為伙伴,共同成長,達到雙贏。
課程內(nèi)容
渠道銷售管理課程大綱:
面臨的挑戰(zhàn)
市場營銷渠道模型
•銷售渠道架構
•銷售渠道的價值
•銷售渠道的成員及其功能
•銷售渠道的業(yè)務流程
•現(xiàn)行銷售渠道的業(yè)務模式
銷售渠道的管理目標
•最大的市場覆蓋范圍
•最強的銷售能力
•最優(yōu)化資源分配投資
銷售渠道分析
•銷售渠道的角色特征
•銷售渠道的角色分析
•銷售渠道的需求分析
銷售渠道管理
•銷售渠道管理的基本理念
•銷售渠道的組合管理
•銷售終端管理
•銷售渠道的“串貨”管理
•銷售渠道的風險管理
•銷售渠道的激勵力量
學員評價
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主講講師:
邵會華
專長領域:
市場分析
|
市場調(diào)查
|
大客戶銷售管理
|
渠道管理
|
客戶關系管理
行業(yè)領域:
服務業(yè)
|
電子行業(yè)
|
保險
|
通信行業(yè)
|
家具/家電/工藝品/玩具
擅長解決的問題:
如何提升大客戶銷售管理能力
如何建立最佳的銷售渠道模式
如何學會到渠道實施有效管理
該講師其他課程:
大客戶銷售管理
渠道銷售管理
市場工程學
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汽車渠道客戶關系管理與維護技巧
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