課程收益
學員將按照專業(yè)銷售的標準來思考和行事。
理性地選擇和運用正確的銷售技巧、策略和方法,而不是單純靠直覺。
學會運用溝通技巧與客戶交流,收集信息;審定客戶的需要和銷售環(huán)境。
能對客戶進行Stakeholder分析,競爭分析;從而建立目標和銷售策略。
能把握銷售時機,有效地實施銷售活動,并取得階段成果。
能排除干擾和阻力,按預定銷售策略,完成銷售行動,取得最后成功。
課程特色
邵會華先生具備系統(tǒng)、完整的理論和長期豐富的實踐經(jīng)驗,
并力求將理論和實踐相結合,逐漸形成了理論性、系統(tǒng)性、實踐性融會貫通的課程體系,
學員感到思路清晰、系統(tǒng)、深刻,易于掌握和應用,深受公司內、外部學員的好評和歡迎。
課程內容
大客戶銷售管理課程大綱:
1.客戶的購買類型與不同客戶類型的銷售策略
2.銷售代表的任務
3.客戶需求及深層次的挖掘
4.價值銷售
5.銷售鏈及銷售代表應具備的能力
6.信息鏈及競爭態(tài)勢
7.策略性銷售
8.Stakeholder分析與策略
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