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銷售實戰(zhàn)技能系列訓(xùn)練

銷售實戰(zhàn)技能系列訓(xùn)練
主講專家:何冰
培訓(xùn)需求調(diào)查表
業(yè)內(nèi)著名實戰(zhàn)派培訓(xùn)專家
領(lǐng) 域:銷售 銷售技巧
培訓(xùn)對象:基層主管 新員工 基層員工 
課程收益


如何有效建立深厚的客戶關(guān)系;
如何增強(qiáng)銷售談判技巧;
如何有效發(fā)掘客戶需求;
如何正確分析客戶類型。
 


課程特色


反應(yīng)層面—生動、互動,學(xué)員愛聽,愿意參與;

收獲層面—大量真實案例,真正讓學(xué)員學(xué)有所得;

行為層面—實用工具與方法,讓學(xué)員學(xué)以致用;

轉(zhuǎn)化層面—培訓(xùn)與指導(dǎo)相結(jié)合,令效果全面提升。


現(xiàn)場圖片

科維全國經(jīng)銷商大會暨簽約大會
何冰老師正在授課
學(xué)員互動
何冰老師授課現(xiàn)場
學(xué)員認(rèn)真聽課

課程內(nèi)容


銷售實戰(zhàn)技能系列訓(xùn)練課程大綱:

1、 案例分析與討論:為什么他贏得了這個訂單
解決的問題:通過本案例的討論,系統(tǒng)總結(jié)銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)與能力

2、建立和使用銷售管理平臺
市場平臺MP——提升分析市場,選擇和確定目標(biāo)客戶(2小時)
雙三角分析法(中間穿插一些小的case)
解決的問題:明確選擇客戶的原則,合理規(guī)劃自己的客戶資源和時間,改善日常的自我管理,提高工作的有效性
MAN分析法(中間穿插一些小的case)
解決的問題:掌握搞定客戶的方法,系統(tǒng)總結(jié)做客戶的規(guī)律和技巧

工作平臺WP——掌握跟進(jìn)客戶,促成成交的技巧(4小時)
客戶的采購流程分析與銷售流程管理
銷售管道的分析和使用
如何讓客戶認(rèn)同我們的產(chǎn)品和企業(yè)
塑造良好的第一印象
銷售中的有效溝通
銷售中的提問技巧
銷售呈現(xiàn)技巧-FAB策略
實戰(zhàn)演練:掌控商務(wù)談判的原則和過程
解決的問題:結(jié)合案例分析,理解跟進(jìn)客戶的要點,學(xué)會使用成功企業(yè)的工具。了解客戶的需求,展現(xiàn)銷售人員專業(yè)的風(fēng)采,最終贏得客戶的認(rèn)可。

購買平臺BP——維護(hù)客戶關(guān)系,防止客戶流失(2小時)
客戶關(guān)系的本質(zhì)
發(fā)展客戶關(guān)系的過程和階段
如何做好客戶關(guān)系(客情)
常用工具和技巧


學(xué)員評價更多>>

  主講講師:何冰
  專長領(lǐng)域:管理技能 | 客戶服務(wù) | 職業(yè)素養(yǎng) | 職業(yè)心態(tài)
  行業(yè)領(lǐng)域:電子行業(yè) | 生產(chǎn)制造業(yè) | 航天/航空 | 貿(mào)易/消費 | 醫(yī)藥業(yè)
  擅長解決的問題:
如何使客戶獲得的價值最大化
如何有效控制服務(wù)質(zhì)量
如何掌握職業(yè)形象塑造技巧
  該講師其他課程:
職業(yè)經(jīng)理人核心技能修煉
對卓越的投資-高效執(zhí)行力
從技術(shù)人才走向管理
金牌銷售團(tuán)隊與業(yè)務(wù)管理
銷售實戰(zhàn)技能系列訓(xùn)練
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