基層主管 管理課程

認(rèn)識(shí)到銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)。 建立合理激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員的雄心壯志，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣。 理解并運(yùn)用團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵技巧，打造高績效的銷售團(tuán)隊(duì)。...

掌握市場(chǎng)營銷工程學(xué)基本概念。 掌握渠道銷售管理的分析方法。 掌握渠道銷售管理的方法與工具。...

零售經(jīng)理、督導(dǎo)參加過很多店面銷售方面的培訓(xùn)，終端的銷售為什么還是望天收？ 請(qǐng)了很有名的老師為店長、店員做培訓(xùn)，培訓(xùn)過后，效果為什么幾乎一點(diǎn)都沒有？ 基于行業(yè)的因素，零售終端的督導(dǎo)、店長、店員的素質(zhì)比較低，她們到底需要什么樣的培訓(xùn)？ 自己做培訓(xùn)店長們根本不聽，請(qǐng)外面的老師，跟行業(yè)和自己門店的實(shí)際根本聯(lián)系不上…… 門店的店長、店員要學(xué)什么？影響顧客購買的因素是什么？...

銷售必修系列是一個(gè)由內(nèi)而外全面打造銷售精英的課程，這個(gè)課程可以讓你明白客戶拒絕你真正的原因在那里，也能夠讓你通過客戶語言行為等因素確認(rèn)客戶的想法是什么。 如果你希望讓客戶很容易的購買你的產(chǎn)品，那么你得先學(xué)會(huì)如何讓客戶一下喜歡你； 如果你希望讓客戶持久的信任你，那么你得讓客戶更好的認(rèn)同你。 銷售的意義在于如何讓在得到更好利潤的同時(shí)也能夠讓客戶得到極大地滿足，這是一個(gè)相輔相成的過程而不是一個(gè)讓你...

完善的營銷計(jì)劃為銷售人員建立了良好的銷售平臺(tái)，讓銷售人員的推銷才能得以充分發(fā)揮； 同樣，優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)又是公司銷售業(yè)績的重要保障，銷售人員有如足球場(chǎng)上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。 因此，一套完滿嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜虪I銷計(jì)劃再加上一個(gè)高素質(zhì)的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，才是一個(gè)項(xiàng)目能夠取得良好銷售業(yè)績的必備條件。...

幫助企業(yè)建立系統(tǒng)專業(yè)的電話銷售團(tuán)隊(duì)，挖掘新客戶開拓新市場(chǎng)， 學(xué)員熟悉專業(yè)電話銷售的基本步驟、掌握電話銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)， 例如：如果是客戶主動(dòng)打進(jìn)的電話，最好在鈴響第幾聲的時(shí)候接聽呢？建議的答案是：第三聲。 鈴響第一聲：看來電顯示，是誰打來的，迅速調(diào)動(dòng)所有關(guān)于這個(gè)客戶的記憶細(xì)胞，進(jìn)入到與客戶面對(duì)面的場(chǎng)景畫面中。 第二聲：醞釀情緒，快速將自己推進(jìn)到積極正面的情緒中，讓客戶聽到從話筒中傳來的第一聲...

本課程不是一個(gè)基礎(chǔ)的銷售技巧課程， 它將從始至終為您展現(xiàn)，在一個(gè)完整的銷售案例中，如何把握好和客戶的關(guān)系， 通過怎樣的方法和形式了解客戶對(duì)您的人員和產(chǎn)品的看法， 如何捋清與客戶和客戶內(nèi)部人員的關(guān)系， 怎樣根據(jù)銷售中不斷發(fā)生的情況，制定一個(gè)好的策略和行動(dòng)方案讓您的人員在處理客戶關(guān)系和影響的環(huán)節(jié)上，做出有效和具有深遠(yuǎn)意義的決定。...

1、分享商務(wù)談判技能中如何判斷、詢問客戶需求；甄別對(duì)方使用的談判技巧并應(yīng)對(duì)提出解決方案。 2、熟練應(yīng)用談判中的語言技巧，維系與客戶和睦的人際關(guān)系。將推銷、攻關(guān)融為診斷→分析→引導(dǎo)→推薦的顧問式銷售。 3、總結(jié)、歸納專業(yè)的銷售流程，能復(fù)制更多優(yōu)秀的業(yè)務(wù)伙伴。 4、于無形中迅速提升商務(wù)交際中的工作效率。...

消費(fèi)者正在成為營銷競爭中一個(gè)越來越重要的力量，這是營銷界的共識(shí)。 與這個(gè)共識(shí)形成反差的是，在營銷實(shí)踐中，大多數(shù)企業(yè)仍然欠缺將這種力量為己所用的意識(shí)和手段，從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用，都缺乏對(duì)消費(fèi)者心理需求和行為偏好的準(zhǔn)確呼應(yīng)。 消費(fèi)者洞察，是要發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者真實(shí)的需求和偏好，并將之應(yīng)用于企業(yè)的營銷實(shí)務(wù)，它是發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而提高營銷成效和擺脫市場(chǎng)肉搏的有效途徑。...

摒棄傳統(tǒng)思維誤區(qū)，建立最具實(shí)效性的營銷觀； 認(rèn)知最優(yōu)化業(yè)績?cè)鲩L三極戰(zhàn)略； 掌握全面提升績效的系列營銷策略應(yīng)用要素； 通過模擬實(shí)戰(zhàn)體悟變化、競爭與合作。...